התובנות האנושיות של יעל אבקסיס

הרבה פרסומות עוברות לפנינו יום-יום על מסך הטלוויזיה, בעיתונים, ברדיו, בחוצות ובאינטרנט. הרבה חולפות לפנינו, אבל רק מעטות באמת נוגעות בנו ומדברות אלינו. אלו הפרסומות עם התובנות האנושיות, אלו שמראות לנו איך המוצר שהן מפרסמות מתחבר לחיים שלנו ומה התועלות האישיות שאנחנו נקבל אם נקנה אותו.

כל אחד מאיתנו מתחבר לזו שנגעה בו בדיוק במקום הנכון והמדויק, שמתאימה בדיוק למקום בו הוא נמצא בחיים. לפרסומות האלו אנחנו מקשיבים ביתר תשומת-לב ומתחברים למוצר עליו הן מדברות. אתמול בערב, למשל, יעל אבקסיס הסתכלה אלי ממסך הטלוויזיה ושיתפה אותי בחוויות שהיא עוברת – ואני הקשבתי ביתר תשומת-לב. היה חיבור.

"יום אחד את נכנסת הביתה, פתאום הגיל קופץ עלייך", אומרת לי יעל.

יעל אבקסיס קמפיין ד"ר פישר

"פתאום יש הרבה יותר נרות על העוגה והרבה פחות אוויר". בשלב הזה אני מבינה שיש מצב שהיא היתה במסיבת יום ההולדת האחרונה שלי. יעל ממשיכה ומתוודה "פתאום את קולטת – את כבר לא בת עשרים" (פה היא דווקא איבדה אותי, אני בת עשרים עם 20 שנות ניסיון),  ומתלוננת כי "גם האותיות נעשות קטנות יותר" (ואני חשבתי שפשוט הקטינו את גודל האותיות בהוראות ההרכבה של ההפתעות בביצת ההפתעה של קינדר!). בסוף הווידוי משתפת אותי יעל אבקסיס שהיא צריכה מולטי ויטמין לחיזוק הגוף ושמירה על הראייה. פתאום אני קולטת שאולי גם אני צריכה ויטמינים. הפרסומת עבדה.

אבקסיס, שלפי הפרסומים מקבלת סכום כסף רציני תמורת ייצוג ד"ר פישר, עושה לטעמי עבודה מצוינת. בלעדיה הסרט הזה היה הרבה פחות בולט ומשכנע, ומן הסתם הייתי מרגישה הרבה פחות טוב להזדהות עם הצרות של דמות פחות יפה, מפורסמת וכובשת.

יחד עם זה, עד כמה שהיא עושה עבודה טובה בלגרום לי להזדהות עם הפרסומת, אני לא לחלוטין מאמינה לה ש"בעולם קוראים לזה אנטי איג'ינג

ואצלנו קוראים לזה ד"ר פישר". כדי לבסס את מעמדה של חברת ד"ר פישר בתחום הוויטמינים, שהוא תחום חדש עבור החברה המצליחה הזו, אני צריכה קצת יותר מההמלצה של יעל אבקסיס (ולא, אני לא מתכוונת לכך שג. יפית תמליץ לי על ויטמינים של ד"ר פישר).

לסיכום, הפרסומת עובדת מצוינת בתחום התובנות האנושיות על קהל המטרה (פתאום הגיל קופץ עליך), טון הפרסום (וידוי שעוזר להזדהות) ובחירת הדמות המרכזית. לעומת זאת, בתחום הטיעונים לטובת המפרסם, הסיבות שיגרמו לי להאמין שהוויטמינים של ד"ר פישר הם האנטי-איג'ינג הישראלי - יש עוד מה לעשות.

קמפיין לד"ר פישר. משרד הפרסום: זרמון גולדמן.

הכותבת היא מרצה ויועצת לשיווק ולפרסום