בעל רשת תיווך: אנחנו צריכים לרדוף אחרי הכסף

"במדינת ישראל רוב האנשים אשר מעוניינים לקנות, למכור, או לשכור דירה, מבקשים ומנסים לשלם עמלת תיווך נמוכה יותר מכפי שנהוג, או ממה שסוכם בין הצדדים לפני ביצוע העסקה". כך אומר שמעון אייזנברג, מבעלי רשת התיווך רילטי אקזקיוטיב ישראל.

לדבריו, הנושא עולה כבר במעמד החתימה על הסכם התיווך וברוב המקרים מתנהל מו"מ בין הלקוח למתווך. "עמלות התיווך המקובלת בשוק הדירות יד שנייה היא של 2% בתוספת מע"מ, עבור מכירה, או קנייה של דירת מגורים. עמלת השכירות המקובלת היא של חודש שכירות בתוספת מע"מ", הוא מסביר.

לדבריו, גם בעסקאות יד שנייה הלקוח הישראלי מנסה לרוב את 'שיטת מצליח' ואם זה לא מספיק, אז במקרים רבים המתווך צריך 'לרדוף' אחרי הכסף שהובטח לו.

אייזנברג מציין, כי כאשר שני מתווכים מעורבים בעסקה אחת (אחד מצד הקונה ואחד מצד המוכר), כל אחד מהם מקבל את העמלה מהלקוח שלו. "לפי חוק המתווכים על המתווך להחתים את הלקוח מראש על עמלת התיווך שיקבל במידה והעסקה תצא אל הפועל. במידה ולא עשה כן, הוא לא יהיה זכאי לעמלה", הוא מדגיש.

"במקרים רבים ישנם לקוחות שלא מעוניינים לחתום ומסתפקים במשפטים כגון 'יהיה בסדר', 'אל תדאג', או 'נסתדר בסוף' ואז הסוף יכול להיות טוב, או להסתיים בבית משפט, או בבוררות. לכן, מתווכים רבים מעדיפים לוותר על לקוח שלא מוכן לחתום מראש על תשלום עמלה מסוימת, כי אחרת הסוף הוא בדרך כלל מר. לצערי זוהי חלק מהמנטליות הישראלית".

אייזנברג מציין כי בחו"ל המצב שונה: הסטאטוס של המתווך גבוה יותר, התשלום מתבצע מיידית עם חתימת העסקה והעמלות גבוהות יותר. "בארה"ב לדוגמא, הן נעות סביב ה-6% מהעסקה והלקוח לא מתווכח על גובה העמלה בסיומה. הכול נעשה בצורה יותר מכובדת, מקצועית וקלה", הוא מסכם.