בולעים את הפיתיון

החורף עוד לא ממש הגיע, וכבר שכחנו איך זה מרגיש כשיורד עלינו גשם. אלא שברשתות האופנה לא מתרגשים, ומזדרזים כבר עכשיו לצאת עם מבצעי מכירות של סוף עונה על מנת למשוך לקוחות. גם הקניונים מצידם, שם נמצאות רוב הרשתות, יצאו במבצעים על מנת למשוך קונים להיכנס אליהם ולהגדיל את מחזור המכירות. סטוק דיי, או שוקינג סייל כפי שקוראים לזה בקניוני עזריאלי.

הצרכנים, מצידם, בולעים בדרך כלל את הפיתיון שזורקים להם. כל מבצע שמפורסם גורם להאצת מחזור העסקאות באותה רשת או באותו קניון שמציעים את המבצע, ולנהירה המונית של לקוחות. ואף אחד לא שואל איך זה שיש כבר מכירות סוף עונה, למרות שהעונה עוד לא התחילה. אבל למרות שאף אחד לא שואל, יש מי שמספק תשובות. ולמרבה הפלא, מדובר דווקא באיש עסקים.

בוועידת הקניונים שהיתה בשבוע שעבר באילת אמר סולי סקאל, מבעלי רשת סקאל המפעילה בין היתר חנויות אופנה, כי "הרשתות הגיעו למצב שבו 8 חודשים בשנה מתקיימות מכירות סוף עונה, דבר המחייב אותן לתמחר בתחילת העונה את הסחורה במחירים גבוהים מאוד". אבל סקאל לא הסתפק בכך, והוסיף ואמר באותה ועידה: "כדי לתת 80% הנחה, צריך למכור מוצרים שמקומם בפח הזבל. לכן אין אמת במבצעים הללו". 

עכשיו, בואו ננתח את מה שאמר סקאל. ראשית, הוא אמר שתמחור המוצרים לפני ההנחה, או לפני הסטוק דיי, גבוה מאוד. הסיבה לכך היא לתת להנחת סוף העונה שניתנת ממש קרוב לתחילת העונה, תחושה של הנחה. לפי מה שסקאל אמר, אם הרשתות יפרסמו מחיר ריאלי כבר בתחילת העונה, ולא גבוה מאוד כפי שהוא אומר, ההנחות לא ייראו משמעותיות. לכן, למעשה, מדובר בהנחות פיקטיביות.

ולגבי הסטוק דיי בקניונים, בו מציעים הנחות של עד 70% ואפילו 80%, הרי שמדובר במבחר מצומצם של מוצרים, בדרך כלל מעונות קודמות שאין להם ביקוש. או כפי שאמר סקאל: "מקומם בפח הזבל".

אז את הפיתיון הוציאו מהארון, השאלה מתי הצרכן הישראלי יפסיק לבלוע אותו. התחזית: החורף אולי יהיה שחון, אבל גדוש במבצעים ובצרכנים שקונים אותם (ובקיצור: נמשיך לבלוע).