פרסומת סופגת לאימהות מנוסות

הסיפור מוכר. לפני שנולד הילד הראשון את קונה לו רק בגדים חדשים ("האוצר הקטן לא צריך לסבול חוויה של בגדים יד שנייה"), מכבסת אותם בנפרד משאר הבגדים של בני הבית ומשתמשת רק באבקת כביסה מיוחדת לתינוקות. מסדרת את הבגדים בשידה חדשה, לפי צבעים.

הילד השני כבר מקבל את הבגדים שלבש הראשון. את ממיינת ומוציאה משימוש את הקרועים והמוכתמים מאוד, ואם הילדים לא מאותו המין, את עושה "השלמות" וקונה בגדים חדשים בצבעים "המתאימים". הילד השלישי מקבל ולובש את כל הבגדים של הראשון והשני. גם אם יש עליהם כתמים כהים ("למה לקנות בגד חדש אם הוא ממילא יכתים אותו?) וגם אם הצבע "לא מתאים".

סיפור הבגדים הוא רק דוגמה אחת לתובנה האמיתית: הניסיון בגידול ילדים מנפה בדרך-כלל את כל הקישוטים ומשאיר רק את הדברים החשובים. במקרה של הקמפיין החדש של טיטולים פרימיום, השתמשו בדיוק בתובנה הנבונה הזו כדי לקדם את המסר הפרסומי לקהל המטרה הממוקד שלהם - אמהות מנוסות.

הספיגה של החיתולים החד-פעמיים היא התועלת המרכזית של כל הקטגוריה. התחרות בין המותגים של החיתולים החד-פעמיים התחילה במלחמה על התפיסה של "מי סופג יותר", המשיכה ב"מי סופג טוב יותר" וכשאיכות החיתולים החד פעמיים הפכה לרף מינימום המותגים הבינלאומיים, האגיס ופמפרס עברו לדבר על עיצוב, התאמה לגוף התינוק ו"הורות טובה".

הפניה של טיטולים פרימיום לאימהות מנוסות עוזרת למותג להימנע מתנאי התחרות שמציבים לפניו המתחרים הבינלאומיים. השפה העיצובית החדשנית של הקמפיין, יחד עם האמירה הרלוונטית היוצאת מהתובנה על קהל המטרה, "מה שחשוב זה הספיגה", מצליחה למצב את טיטולים פרימיום כחיתול לגיטימי וטוב.

המחיר "המשתלם" (כלומר, הנמוך יותר מהמתחרים הבינלאומיים) כדברי הפרסומת, הנתפס אצל צרכנים רבים כמקושר לאיכות נמוכה יותר, מקבל את ההצדקה שהמותג "טיטולים פרימיום" מדגיש: תכל'ס, הספיגה היא מה שחשוב, בלי הקישוטים המיותרים.

זוהי דוגמה טובה המראה איך תהליך נכון של בניית אסטרטגיה הנשענת על קריאה מדוייקת של השוק, פילוח נכון של קהל מטרה ותובנה מדוייקת המצטרפת לביצוע מקורי ומושקע של פרסומת, יוצרים ביחד תקשורת שיווקית אפקטיבית, וכנראה גם יעילה.