ביד אחת מבשלת פתיתים, ביד שנייה עושה עסקים

מי אני?

יערה ביסמוט, 43, נשואה למיכאל ואם לשבעה (שניים שלי, מנישואים קודמים. ארבעה שלו, מאשתו הראשונה, שנפטרה ואחד של שנינו).
בעבר, חילונית אדוקה, בוגרת תיכון בליך. ב- 13 השנים האחרונות, בעלת תשובה, מתגוררת בבני ברק וכבר חמש שנים בעלת האתר הַמִּלָּה הָאַחֲרוֹנָה המספק שירותי כתיבה שיווקית לאינטרנט.

איך נולד הרעיון?

"למדתי תקשורת חזותית במכון הטכנולוגי ועבדתי כגרפיקאית וארט דירקטורית במשרד הפרסום "דרורי שלומי". אחרי שהפכתי לבעלת תשובה, נישאתי בשידוך לבעלי הראשון,  ילדתי את בתי ואת בני, התגרשתי ונשארתי כבולה לבית, עם שני פיצקאלך, שכל יומיים היו חולים ואי אפשר היה לצאת לעבוד. התקיימתי מהבטחת הכנסה וסבלתי מחוסר. כל מה שהיה לי הוא מחשב טרנטע ומבחינתי מה שהיה חשוב זה שיש בו ON ו-OFF. כשחברה הראתה לי מודעה, שהיה כתוב בה שמחפשים מישהו שיודע להתנסח, פניתי מיד והסתבר שמדובר באתר קירוב הלבבות של "אש התורה". העורך הראשי נתן לי לשכתב כמה מאמרים. אחרי שהילדים הלכו לישון עשיתי

 זאת וכעבור שבועיים הוא שכר את שירותיי, לפי שעות. זה היה הצעד הראשון שלי בדרך ליציאה מתחושת 'מוכת הגורל'. כי כשאת מקבלת הבטחת הכנסה, את נחלשת ונחלשת וכבר לא יודעת איך לחזור לחיים.

בהמשך, קיבלתי גם טור אישי באתר, שבו כתבתי על חיי. על הכינים של הילדים ועל ה"לא רוצה". על הקריירה ומנוחת הצהריים ועל ה"בלבוסטע". בהמשך, פנה אלי פיני גרבי, הלקוח הראשון שביקש שאכין תוכן לאתר שלו. הוא הציע שבתמורה יבנה גם לי אתר. בעזרתו, עיצבתי לעצמי את האתר, הפועל עד היום ואני מקבלת עליו רק מחמאות. וכך ישבתי בחלוק, בביתי הדל, ביד אחת מערבבת את הפתיתים על הגז וביד השנייה עושה עסקים".

מה היה השלב הבא?

"כיוון שהייתי חד הורית במשך כשבע שנים וחייתי מגמלת הבטחת הכנסה, בלשכת התעסוקה רצו לשלוח אותי לנקות שירותים ומטבחים בבית חולים. אלא שבדיוק אז פתחו במט"י בני ברק קורס של "עסק משלך" של העמותה להעצמה כלכלית לנשים, והסבירו לי שאם את נרשמת לקורס, את ניצלת מהגורל הזה. כמובן שנרשמתי ולמדתי איך להיות יזמת. תוך כדי כך גם קיבלתי כוח לעשות צעד נוסף ולהירשם במס הכנסה ובמע"מ. כדי להתגבר על הפחד שלי מהרשויות, ביקשתי מסטודנטית "תומכת", שסייעה לי במסגרת הקורס, ממש לבוא איתי ולהחזיק לי את היד. בעזרתה, הפכתי ל"עוסקת פטורה" ומשם כוכבי דרך.

בהתחלה, למדתי בכוחות עצמי איך לנתח מודעות וממה מורכב התוכן השיווקי. בהמשך, פניתי לרוני הורוביץ, שהוא הגורו של השיווק באינטרנט, והוא פרסם מאמר שלי בניוזלטר שלו. גם אלי שביט, מומחה שיווק אינטרנטי נחשב נוסף, התרשם מעבודתי והפך אותי ליועצת באתר שלו. בעקבות זאת, הגיעו אלי עוד ועוד לקוחות, כמו למשל קייטרינג התאנה,  להקת זקני הכפר, מרכז ההומיאופתיה הישראלי לבעיות קשב וריכוז ואחרים".

מה התכניות שלך לעתיד?

"היום אני כבר מציבה גבולות ומשתדלת לעבוד ארבע שעות ביום, כי הרי תמיד אפשר להישאב לתוך העבודה, שבעיני אינה העיקר. אבל אני רוצה להרחיב את השירותים שאני מציעה ולהתחיל גם ללמד ולהרצות, כדי שגם נשים אחרות יוכלו להתפרנס בכבוד מהתחום הזה".

המחשבון:

עלויות חודשיות על: תחזוקת אתר (200 שקלים), חיבור לאינטרנט, טלפון קווי, נייר ודיו : 40 שקלים לחודש.

עצות הזהב של יערה:

• ללכת אחרי נטיית הלב: למצוא את מה שמדבר אליך ואת אוהבת לעשות ולא לפחד לעשות את זה. לנשום עמוד ולהעיז להתמודד עם הפחד ולא להתבייש לבקש עזרה, אם צריך. כי לכל אחד יש יכולת להתפרנס מהכישרון שלו.
  

• לפרגן למתחרים: אני עושה את זה, גם עם המתחרים הכי גדולים שלי ורק מרוויחה. כשיצאתי לחופשת לידה, למשל, פניתי ליואב שפר, שנמצא תמיד בשורה לפניי בגוגל ושאלתי אם אוכל להפנות אליו את הלקוחות שלי. במקביל, פרסמתי אותו בדף המידע שלי, כולל הפניה ישירות לאתר שלו. כך, יכולתי ללדת רגועה ושמחה. ואת חושבת שהפסדתי מזה? נהפוך הוא. עד היום יואב ממליץ עלי לאחרים...
  
• לשמור על מה שחשוב לך: לי , למשל, היה חשוב לשמור את השבת גם באינטרנט ולכן, החלטתי לשתק את האתר מכניסת השבת ועד לצאתה. בהתחלה, הזהירו אותי ששיתוק האתר יעלים אותי ממקומי בגוגל, אבל התוצאה הייתה הפוכה וברוך השם, מקום לגרום נזק, הצעד הזה הביא לי רק ברכה. כי אנשים אהבו לגלות שאני לא מפחדת וגיליתי שגם ברשת יש כבוד למי ששומר מצוות.
  

• להיות אמיתית עם הלקוח ולא לחשוש לתת יותר: כשפונה אלי מישהו שכותב מספיק טוב, נוגע ברגש של הקוראים ויכול להסתדר גם בלעדי, אני מציעה לו לכתוב לבד. כי אם יש לך מידע ואת יכולה לעזור, תעזרי. זה תמיד יחזור אליך.
  

• להתחיל לעבוד רק כששכר העבודה כבר מונח לך ביד: בעסק המתנהל רק באינטרנט ובטלפון, זה כלל ברזל. בעבר, לא נהגתי כך והייתי צריכה לרוץ אחרי לקוחות.
  

עושות עסק לשירותך: איך אעביר הלאה את הידע המקצועי שלי?

יערה: "העסק מתפתח יפה, ברוך השם ועכשיו אני רוצה גם להעצים נשים אחרות עם הידע המקצועי שצברתי. יש לי תעודת הוראה ובכוונתי להתחיל ללמד כתיבה שיווקית. בהתחלה דרך האינטרנט ובהמשך, אם ירצה השם, גם בהרצאות בפני תלמידות. התחלתי כבר לכתוב את הקורס המקוון הראשון שלי, "איך לכתוב כמו קופירייטר, בשישה שבועות", אבל הייתי שמחה לקבל עזרה וטיפים בתחום".

איריס גרטנר, יועצת שיווק ומומחית לפיתוח יזמויות של נשים, מציעה ליערה:

• תחקיר: לצפות במצגות בנושאים שונים ביו טיוב ובאתרים אחרים ברשת.
  

• הכנה: להכין מצגת בעזרת תוכנת פאואר פוינט, שבעתיד תוכל להשתמש בה לשיעורים והרצאות. כלל הברזל הוא: לא יותר משבע שורות בשקף, מסך או חלון ולא יותר משבע מילים בכל שורה.
• בנייה: לפתוח כל מצגת בנושא שעליו יודעים הכי הרבה ומבינים אותו הכי טוב. חשוב לדבר את הנושא ולא להקריא את הדברים מהכתב וחובה להביא כמה שיותר דוגמאות מהשטח.
• הפתעה: בכל מצגת חשוב לכלול נתונים מפתיעים ומחדשים, כאלה שגורמים למאזינים לומר "וואוו". מאוד מומלץ להתכונן לשאלות אפשריות ולהכין להן תשובות מקצועיות ומנומקות.
• חזרות: אחרי שהמצגת מוכנה, יש להציגה כמה פעמים בפני קהל ידידותי ולבקש תגובות והצעות לשיפור.