20 מיליארד דולר מחפשים יעדי רכישה
יעדי הרכישה הבאים של יבמ: חברות בתחום המחשוב האנליטי ויישומי עולם חכם, מגלה מייקל רודין, סגן נשיא בכיר ביבמ העולמית. חברות הי-טק ישראליות על הכוונת
ביחד, אמורים התחומים האלה לאפשר ליבמ להגיע בתוך ארבע שנים לכך שעסקי התוכנה שלה מייצרים כמעט 50% מהרווחים, לעומת כ-44% כיום.
הענן הוא מנוע הצמיחה העיקרי
כך על פי מייק רודין, סגן נשיא בכיר ביבמ העומד בראש קבוצת פתרונות התוכנה של החברה, שביקר בארץ בסוף השבוע שעבר והציג את תוכניותיה של יבמ בפני בכירים בתעשיית ההיי-טק המקומית. לדבריו, "שילוב יישומים ניהול יישומים, ניהול שירותים, ניהול מחזור חיי יישומים עומדים בליבת העסקים שלנו והם ימשיכו לגדול ולהוות את מרכז הפעילות. מה שמשתנה עם הזמן הוא אופן הפריסה והיישום של הכלים האלה: ענן המחשוב הופך למנוע העיקרי. יותר ויותר מכשירים משולבים יופיעו ויענו על הביקוש הקיים בשוק לדרכים חדשות לצריכת יכולות שיציעו ערך לארגונים".
מפת הדרכים של יבמ ל-2015 אליה מתייחס רודין צופה לא מעט רכישות. רודין מסביר בהקשר הזה כי "אנחנו משקיעים מדי שנה 6 מיליארד דולר במו"פ פנימי – יותר מכל חברה מתחרה – כך שאנו צופים השקעה של כ-24 מיליארד דולר במחקר ופיתוח ובנוסף אנו מתכננים להשקיע באותן שנים כ- 20 מיליארד ברכישות". בהקשר הזה, הוא מזכיר כי ישראל הייתה לאורך השנים יעד חשוב לרכישות של יבמ. "קהילת המשקיעים וקרנות הון הסיכון הישראליות מתעניינים באסטרטגיית העולם החכם שלנו, ובהתאמה של השקעותיהם לאסטרטגיה הזאת", הוא מסכם את פגישותיו כאן.
מחפשים גם שותפים עצמאיים
לדברי רודין, יבמ צופה כי הצמיחה בתחום המחשוב האנליטי והאופטימיזציה תאפשר לה ליהנות עד 2015 מהכנסות שנתיות של 16 מיליארד דולר בתחום הזה. "גם בעתיד נבחן הרחבת היכולות שלנו בתחומים האלה, באמצעות רכישת חברות בעלות יכולות בתחום האנליטי וביישומי. בדרך לשם, אנחנו מחפשים גם חברות שאיתן ניתן לבנות שיתופי פעולה בעבודה מול השוק, שהופכות עם הזמן להיות חלק מיבמ, ונרכשות על ידה. אנחנו מחפש שותפים חדשים, ומפתחי תוכנה עצמאיים חדשים. הם יכולים לבסס שת"פ עם היחידה לטכנולוגיות גלובאליות אותה מפעילה יבמ בישראל ולבנות שיתופי פעולה על מנת לקדם את עסקיהן".
"אנחנו לא קונים חברות באופן אקראי: ליבמ יש מתווה ברור ומפת דרכים על פיהם אנו פועלים,קובע רודין. בתחום המסחר החכם, למשל, היו לנו נכסים אורגניים משלנו, בחנו את מה שיש לנו ואת מה שאנחנו צריכים לרכוש על מנת לבסס מיצוב בשוק. בעקבות זאת רכשנו בתוך זמן קצר את יוניקה, קורמטריקס, איילוג שתרמה רכיבים מסוימים, SPSS והכלים שלה שמשתלבים גם הם יחד עם היכולות שיש לנו בתחומי הפיתוח, והתמיכה. אין לי ספק שהתחום הזה של מסחר חכם גדל במהירות והוא יפיק תועלת משמעותית מכלים אנליטיים, המתייחסים אל ליבת הפעילות העסקית ועומדים בליבת פעילותה של יבמ".
8 שנים של רכישות מוצלחות
"תמיד הערכתי את התעשייה בישראל. אני ויבמ משקיעים כאן מאז 2003, כאשר הייתי ראש המו"פ של לוטוס ורכשנו את יוביק שהטכנולוגיה שלה ממשיכה להתפתח גם כיום, ולהיות מפותחת בין השאר בישראל. כשאתה בודק את הרכישות שלנו כאן תמצא שהן בתחומים מסובכים במיוחד: מחשוב אנליטי, תשתיות, ועיבוד מקבילי. זו אינדיקציה לכך שיש כאן מאגר כשרונות משמעותי, שאנחנו מנצלים אותו".
"לישראל היה תמיד וימשיך להיות ערך ליבמ", מדגיש האורח, "אנחנו כאן כבר 62 שנים. היינו חברת המחשוב הראשונה בישראל, ואנחנו חלק מהצמיחה של תעשיית ההיי-טק בארץ. נמשיך לצמוח ולספק לחברות כאן גישה לסביבה האקולוגית שלנו. אנחנו מרוצים מעבודת המו"פ הישראלית. זו תעשייה ייחודית ושילוב מרתק של קהילת הון סיכון, אוניברסיטאות ותעשייה. החדשנות שנוצרת כאן שומרת על חיות התעשייה. במקביל, גם המו"פ שלנו ביבמ בישראל, גדל כל הזמן, אם בגידול אורגני ואם כתוצאה מרכישות. יש לנו כיום בישראל 1,000 חוקרים ומפתחים המהווים חלק ממערך כלל עולמי פיתוח ומחקר. רבות מהטכנולוגיות שנולדות כאן מסופקות על ידי יבמ מסביב לעולם".
למנף את הרשתות החברתיות
אחת מזירות הקרב החדשות בעולם הטכנולוגיה היא מכשירים משולבים, האורזים חומרה ותוכנה למשימות מוגדרות בחבילה אחת, מותקנת ומוכנה להפעלה. "דוגמא טובה לכך היא הטכנולוגיה של נטזה שנרכשה על ידי יבמ, שהייתה רכישה מצויינת של יכולות משולבות להקמה מהירה של מחסני נתונים, מהר יותר מהמוצר המקביל של אורקל".
אשר לקרב על צד המשתמש והגישה הסלולארית, הוא אומר כי "האתגר הוא לבנות יישומים שיהיו נגישים ממכשירים שונים – עד לרמת המידע המתקבל מכלי רכב הנע בשטח, או מחיישן בודד. אנחנו רואים קונסולידציה של מערכות ההפעלה הסלולאריות ואנחנו עובדים עם כולן. ככל שמכשירים חדשים מופיעים בשוק והופכים פופולאריים – נתמוך גם בהן".
אחד התחומים המתפתחים בעסקי התוכנה של יבמ הוא זה של הרשתות החברתיות – ומינופן במסגרות ארגוניות ועסקיות. "זה הבסיס לניהול הדור הבא של יישומים, ככל שאלה יופיעו", חוזה האורח. "אתה יכול לחשוב על מערכות כוח אדם שמבינות מה קורה בזמן אמת בארגון, במקום לערוך סקרים; על מערכות אוטומטיות ליצירת תוכן רלוונטי לצוותי מכירות, על שיתוף מידע בצוותי פיתוח מוצרים וכן הלאה. כל אלה, מבוססים על התפיסה לפיה שיתוף מידע מאפשר לחברות להגן על ההשקעה בקניין הרוחני, כיוון שנכסי הקניין האלה האלה נאגרים ברשת החברתית".
