אל תדברי על אריק וגם לא על כסף
מה קורה כשנורמות השוק הקרירות זולגות למערכת היחסים החמימה שלנו, ומדוע המומחים של אתר ההיכרויות אלפא מבקשים מכם להימנע מלדבר על כסף, לפחות בדייט הראשון
בשיתוף אלפא
יום חמישי, תשע בערב. שירה מתלבשת יפה ועולה על מונית כדי לפגוש את הדייט שלה - נועם. השיחה קולחת ומעניינת, שטף הדיבור לא נפסק לרגע, והפלרטוט עדין והדדי. כיף לשניהם ממש, ועוד לפני שנגמר הערב גם שירה וגם נועם כבר תוהים מתי נם יפגשו מחדש. הם מסיימים את הדייט וניגשים לתפוס מונית לשירה, ואז קורה דבר מוזר: נועם שולף 40 שקלים ומבקש לשלם על הנסיעה של שירה חזרה הביתה. שירה מרימה גבה: היה כיף כל כך, למה הוא היה חייב להרוס?!
שתי מערכות ערכים – זו שלנו, זו גם כן
בפרק "מחירן של נורמות חברתיות" בספרו "לא רציונלי ולא במקרה", מתאר פרופסור דן אריאלי שתי מערכות ערכים שאנחנו חיים לאורן - מערכת הנורמות החברתיות, שמנהלת את היחסים שלנו עם המשפחה, עם החברים ועם בני ובנות הזוג, ולפיה אנחנו עושים פה ושם "טובות" זה לזה בלי לדבר על כסף; ומערכת הנורמות הכלכליות - שבה שולטים חוקי השוק, ולכל דבר, גם לדברים הקטנים ביותר, יש מחיר.
"כל זמן שאנחנו שומרים על הפרדה ברורה בין הנורמות החברתיות ובין נורמות השוק, החיים מתנהלים כסדרם", כותב אריאלי. הבעיות מתחילות, הוא אומר, כשיש התנגשות בין הנורמות – כשחבר מבקש מאתנו תשלום על עזרה בסחיבת ספה למשל, או כמו במקרה של שירה ונועם, כשהדייט שלנו מציע לנו החזר כספי על נסיעה במונית.
בסדרת ניסויים שערך אריאלי הוא מראה כיצד אפילו הדיבור על כסף (גם כאשר הוא אינו עובר בפועל מיד ליד), מפעיל את נורמות השוק וגורם לנו להתנהג באופן אנוכי ועצמאי יותר ולרצות לבלות יותר זמן לבד. הגלישה של נורמות השוק למערכות היחסים החברתיות, שבהן הכל נעשה מתוך רצון טוב ובעיקר בחינם, מפרה את האיזון העדין שמתקיים בהן ופוגעת בהן. "כשאתם יוצאים לפגישה רומנטית", ממליץ אריאלי, "עשו לעצמכם טובה ואל תדונו במחיר המנות".
טוב, נו, אז נועם יכול להתחרט, להחזיר את הכסף לכיס ולחזור להתנהל לפי הנורמות החברתיות, לא? אז זהו, שלא: אריאלי טוען שמרגע שגלשו נורמות השוק אל התחום החברתי קשה מאוד לחזור אחורה. אין זה אומר שאי אפשר להתחיל בשלב כלשהו לדבר על כסף (הרי אחרי הכל נישואים הם גם שותפות כלכלית), אבל במפגשים הראשונים, אם אנחנו מעוניינים בהמשך, רצוי להשאירו מחוץ לשולחן (אגב, אם אתם לא רוצים להמשיך, דיבור על כסף יכול להיות טקטיקת סיום מעניינת).
המומחים של אתר אלפא, מאמינים שכסף מצטרף לשורה של נושאים כמו: פוליטיקה, מיניות, כלבים לעומת חתולים וכמובן טבעונות, שיש לגשת אליהם בעדינות בפגישה הראשונה. "אין ספק שהנושאים שמלהיטים אותנו הם גם הנושאים שהכי מחברים אותנו, וכמובן שכולנו רוצים לגלות שאנחנו חולקים את אותן דעות עם הדייט שלנו. ועם זאת, אנו מציעים שתשתמשו בהומור עדין וקליל על מנת להציץ קצת אל תוך הנושאים האלו, אך לא להיכנס אליהם במלוא הרצינות. היו קשובים וערניים לנוחות או חוסר הנוחות של מי שעומד מולכם נוכח העלאת הנושאים הללו, ונסו להבין איפה עומד הגבול".
לפנייה לכתב/ת 
