אפשר לקבל העלאה?
כבר כמה חודשים אתם מתענים: איך לגשת לבוס/ית ולבקש תוספת שכר? שש שאלות שכדאי לשאול את עצמכם לפני שדופקים על הדלת. בהצלחה
1. מה אני שווה?
מומלץ להתייחס ל"ערך" ול"שווי" שלנו בארגון, במקום להגיד סתם "מגיע לי". באותה צורה מחושבת שבה אנו בודקים סחורה, נשאל את עצמנו: האם אנחנו סחורה משובחת? איך אנו ממותגים? האם הערך שלנו עלה בשנים האחרונות? האם הוספנו לעצמנו מאפיינים מקצועיים יחודיים? האם אנחנו שווים רק בארגון הנוכחי, או שיש דורשים ל"סחורה" הזו גם בארגונים אחרים? האם המומחיות שפיתחנו מתאימה רק לג'וב המסוים הזה, או שאפשר להשתמש בה גם בתחומי עיסוק אחרים? העריכו זאת גם בנתונים מספריים.
2. כמה מעבודתי ניכר לעין?
לא כל עבודה או כישרון נראים לעין. למשל, היכולת להגיע לאדם הנכון במינימום זמן, היכולת לדעת מה קורה למי מהלקוחות, המנהלים או העובדים, הכישרון לשמור על קשר חם ואישי עם מנהלים ומזכירות ולייעל את העבודה – כל אלה שווים כסף לארגון. לכן לפני שמתחילים לנהל משא ומתן על תוספת השכר, חשוב להכיר את התחומים הלא מוחשיים האלה, ולהפוך אותם לנראים ומוערכים.
3. מה אני יודעת על השכר?
הציפיות שלנו נבנות מסביב לנתונים שאנחנו מכירים. למעשה, אנחנו קובעים מה מגיע לנו לפי מה שיש מסביבנו. מחקרים שנעשו בנושא גילו כי לנשים עובדות יש פחות מידע על גובה השכר ורכיביו. כאשר יש להן מידע מעודכן ובדוק על כך, ציפיות השכר שלהן דומות לאלה של הגברים. אחרת הן מצפות לכ-30 אחוז פחות משכר הגברים.
כמה כסף אני שווה לארגון? (צילום אילוסטרציה)
4. אולי עדיפה הטבה אחרת?
זכרי שמעבר למשכורת שאת יכולה לדרוש, יש גם הרבה מאוד הטבות וצ'ופרים, כגון: תוספת רכב, טלפון, הוצאות אש"ל,
חניה, רישום למועדון בריאות, יציאה ללימודים, קרן פנסיה, קרן השתלמות וכדומה. בדרך הזו ניתן להיטיב את התנאים באופן יצירתי גם בלי להעלות את השכר. אגב, מרבית המעסיקים יעדיפו לא לתת תוספת שכר, גם לעובד איכותי שמגיע לו, רק בגלל החשש שייפרצו מסגרות השכר. לכן בהרבה מהמקרים הטבה שהיא שוות ערך כספי, עדיפה.
6. מי נותן את התוספת?
חשוב לדעת כמה שיותר על מי שמחזיק ביד את תוספת השכר או הקידום שלכם. מהו סגנון ההתקשרות המועדף עליו (שמרני/רשמי/דלת פתוחה וכדומה)? מהו סדר העדיפויות שלו? מהם הצרכים שלו ולמה הוא מצפה ממני? כדאי גם לזכור כי לא תמיד הבוסים הישירים מחזיקים את כל הקלפים ביד. הרי גם הם רוצים לקבל קידום או תוספת שכר, ולכן לנו כעובדים יש כוח לסייע לממונה עלינו להשיג הישגים, לספק לו מידע חשוב, ולאפשר לו להיראות טוב בפני הממונים עליו.
7. מה מצב הארגון?
כשארגון מפסיד, הוא לא יעלה שכר, אלא למי שאי-אפשר לשרוד בלעדיו. איך נדע האם הארגון לא יצליח לשרוד בלעדינו? נדמיין מה יקרה אם ניעדר 4-3 שבועות מהעבודה. זו תקופת זמן קצרה מכדי להביא מחליף, אבל ארוכה מספיק כדי שנזקי ההיעדרות יורגשו ויציקו לממונים.
