כמה זמן לוקח למכור דירה

הזמן הנחוץ היום למכירת דירה טובה, במיקום מוצלח בגוש-דן, בשרון או באחת הערים הגדולות, הוא כחצי שנה. כך עולה מסקר שערך סוקר הדירות לוי יצחק בקרב 238 משפחות, המציעות דירה למכירה מה-1 במארס 2001 ועד היום. מהסקר עולה עוד, כי דירה במיקום מוצלח פחות לא תימכר גם כעבור שנה ומעלה.

לשכת שמאי המקרקעין ערכה סקר על ההתפלגות בקרב רוכשי דירות פוטנציאליים לפי גודל הדירה, ממנו עולה כי 37% מתכוונים להסתפק בדירות בנות 3 חדרים, 42% בדירות 4-3.5 חדרים ו-18% בדירות יוקרה, דירות 5 חדרים ומעלה או בתים צמודי קרקע.

מהסקר עולה עוד, כי 12% מבין רוכשי הדירות מעדיפים לדחות את ביצוע העיסקה עד התבהרות המצב הכלכלי והבטחוני. הסקר נערך בקרב מדגם של 937 תושבים באוכלוסייה היהודית, כדי לבדוק כיצד ייראה שוק הדיור במחצית השניה של 2001.

ממצאים נוספים בסקר: ירידה דרסטית של ביקוש לדירות להשקעה (3% כיום לעומת 16% ב-96') וצניחה במספר משפרי הדיור (21% כיום בהשוואה ל-48% ב-96'). הקבוצה הבולטת בקרב רוכשי הדירות היא הזוגות הצעירים, שרוכשים דירה ראשונה ואינם מעוניינים לדחות את ביצוע העיסקה.

ברמת הביקוש לדיור בערים הגדולות נרשמת יציבות - 13% בהשוואה ל-12% ב-96'. לירידה גדולה בביקושים זוכה ראשל"צ.

קחו את הזמן

למרות ההאטה, כדאי לזכור: דירות נמכרות גם בימים אלו, ויימכרו תמיד. עם זאת, בתקופה קשה זאת כדאי להקפיד במיוחד על מרווח זמן ראוי, כדי שלא תצאו בהפסד. לוי יצחק מנדב מספר טיפים למוכרי הדירות:

קודם כל - בלי לחץ. בעל דירת 3 חדרים בתל-אביב, שיודע שעליו לעזוב את הארץ בעוד שנה, אבל משוכנע שיש בידו דירה טובה והוא יוכל להציע אותה רק 4-3 חודשים לפני הנסיעה - עושה טעות.

אל תקשיבו למעשיות של שכנים ומכרים, שמספרים לכם שהם מכרו דירה בדיוק כמו שלכם במחיר מדהים ובזמן קצר. כולם מגזימים כלפי מעלה כשהם מוכרים וכלפי מטה כשהם קונים.

כדאי לבקש ממספר מתווכים לבוא ולראות את הדירה, כדי לתת לכם הערכת מחיר ריאלית. אפשר להזמין גם שמאי מקרקעין, אך קחו בחשבון שהוא עולה כסף. בנוסף, קיימים בשוק מחירוני דירות.

רוב האנשים מחזיקים בדיעה טובה מדי על הדירה שלהם: הם משוכנעים שהשיפוץ שביצעו העלה את ערכה באופן משמעותי, ושהעובדה שהיא עורפית, למשל, הופכת אותה לאטרקטיבית בגלל השקט. בפועל, יכול להיות שהרוכשים ירצו לבנות את הדירה מחדש לפי טעמם, והשיפוץ שבצעתם לא מעלה ולא מוריד להם, והדירה העורפית והשקטה לא מוצאת חן בעיניהם, כי היא פונה לבניין אחר, בלי נוף.

אל תקבלו רושם מוטעה מאינספור הפתקים שאתם רואים על עצים ובחדרי מדרגות, עליהם כתוב שזוג צעיר מחפש דירה באזור זה. רוב הפתקים שראיתם, ואתם בטוחים שהודבקו על ידי קונה להוט, הודבקו על ידי מתווכים בסביבה, שרוצים להגדיל את היצע הדירות ברשותם.

כדאי לחפש דירה מוקדם ככל האפשר, לברר מחיר ריאלי ולא להתחיל במחיר מופרז, רק כדי לרדת אחר כך. את המחיר הריאלי אפשר להעלות ב-10% לצורכי מיקוח, לא יותר.

חשוב מאוד: אל תתפתו לרכוש נכס כלשהו, ויהיה אטרקטיבי ככל שיהיה, בטרם מצאתם קונה לדירה שלכם.