מנכ"ל יוניברס קלאב: איננו מפחדים מהתחרות בחולון

רשת יוניברס קלאב, השייכת לשופרסל, פותחת את הסניף השביעי שלה באזור התעשייה בחולון. הרשת השקיעה בסניף החדש 16 מיליון שקל, והוא ישתרע על פני 7,000 מ"ר. כמקובל ברשת, דמי החבר, בעלות 97 שקל, יעניקו הנחה של 5% לעומת מחירים של לא-חברים, ואפשרות לרכוש בתשלומים ללא ריבית.

בסניף החדש, בדומה לסניפים נוספים, יהיו מחלקות מזון, טכסטיל, כלי בית, מוצרי חשמל, מחשבים, צעצועים, בית מרקחת, אופטיקה, קפטריה, מחלקת פיתוח תמונות מהיר ומשחקייה לילדים. בסניף יעמדו לרשות הלקוחות 30 קופות, ו-500 מקומות חנייה חינם.

סניף היוניברס החדש נפתח באיזור רווי רשתות דיסקאונט (המציעות מחירים במחירים מוזלים). במקום קיים סניף של חצי חינם ושל מגה השייך לקו-אופ, שביטל באחרונה את דמי החבר.

דוד גדליה, מנכ"ל רשת יוניברס קלאב מסר בראיון ל-ynet כי הרשת אינה חוששת מהתחרות באזור. גדליה: "אנחנו יותר זולים, ולכן איננו חוששים מהתחרות".

בהתייחסו לעובדה שרשת מגה ביטלה את דמי החבר, ציין גדליה, כי רשת היוניברס היתה הרשת הראשונה שנכנסה בקונספט של תשלום עבור חברות במועדון. "רשת מגה ניסתה לחקות את ההצלחה של יוניברס, אך לאיטה מוותרת על הגישה. אנחנו נשארנו עם 70 אלף חברים פעילים, הנהנים מערך מוסף מעבר להנחות".

גדליה ציין כי אחת ההטבות לה זוכים החברים היא תשלומים ללא ריבית. הסיבה לכך היא כי תשלומים ללא ריבית עולים לרשת כסף, והרשת מעדיפה ליצור ערך מוסף לחברים המשלמים דמי חברות. "המטרה היא שכל לקוח מזדמן יהיה חבר" אומר גדליה. עם זאת, יש לציין כי בשאר הרשתות תשלומים ללא ריבית הם נוהל מקובל, ולא צריך להיות חבר במועדון כדי לקבל את ההטבה הזו.

לרגל השקת הסניף החדש ולרגל החגים הקרבים, מעלה יוניברס קלאב מעלה שני קמפיינים בהיקף כולל של 2 מיליון שקל. הקמפיין הראשון יציג את הסניף החדש ויתמקד בפרסום איזורי בחולון, בת-ים, דרום תל-אביב והסביבה. הקמפיין השני יציג את מבצעי הרשת לקראת החגים, ויבטיח את המחיר הנמוך ביותר. הרשת מתחייבת כי במידה ויימצא מוצר זול יותר ברשת מתחרה, תשיב הרשת ללקוח את כפליים ההפרש. את הקמפיינים הפיק פרסום שפי, והם יעלו בעיתונות, ברדיו, בשילוט חוצות, דיוור ישיר ופרסום בעיתונות הרוסית.