סגי איתן: גברת נדל"ן

סגי איתן, לא מסוג הדגים שהיית מצפה לפגוש בבריכה של כרישי הנדל"ן

במשרדה בבניין החברה בתל אביב היא יושבת מאחורי שולחן עבודה גדול, ספק כמחסה - ספק כבמה, ולוגמת מכוס תה עם נענע נוסח המגזר הציבורי. לא קל לה לאיתן עם התקשורת, חשיפה היא בהחלט לא טבע שני עבורה והצגת תמונה שלה מפרסומים קודמים מזמינה מצידה מבוכה רבה - "אני אפילו לא ידעתי שצילמו אותי שם", היא אומרת בחצי התנצלות. 

שיחת הטלפון מנוחי דנקנר

איתן (50) נשואה ואם לשלושה, גדלה במושב גאולים שבשרון ("זה ליד פרדסיה"), יש לה תואר ראשון בכלכלה, זאת בנוסף להיותה רואת חשבון. את הרומן שלה עם תחום הנדל"ן היא החלה במשרד רואי החשבון KPMG סומך-חייקין, שם החזיקה בתיק חברת אזורים מקבוצת אי.די.בי של נוחי דנקנר. משם המעבר לאזורים היה רק שאלה זמן. את דרכה באזורים החלה כחשבת, אחר כך סמנכ"לית כספים וב-10 שנים האחרונות כיהנה כמשנה למנכ"ל, איתן סורוקה. בסך הכל היתה 20 שנה באזורים.  

למרות שמדובר בחברות אחיות, המעבר מאזורים לנכסים ובניין לא "בושל" מראש. על פרישתה מאזורים הודיעה עוד בטרם ידעה על פרישתו של המנכ"ל איתן סורוקה, איתו עבדה צמוד 10 שנים. אחרי חודש וחצי בבית הגיעה שיחת טלפון מנוחי דנקנר ומרפי ביסקר, היום יו"ר נכסים ובניין. "חיפשתי תפקיד שיהיה בפוזיציה דומה. לא חיפשתי את התפקיד הבא בזמן שהייתי באזורים, זה עניין של אמון כלפי המעסיקים שלי", היא מספרת. באוגוסט 2004 נכנסה לתפקיד.

באיזה מצב קיבלת את נכסים ובניין?

איתן: "קיבלתי חברה במצב טוב, חברה חזקה פיננסית, עם צוות עובדים טוב. אבל החלטנו לעשות קפיצה, להביא את החברה למקומות אחרים. זה כלל בין היתר הרחבת תחומים מסויימים ויציאה מפעילות בתחומים אחרים, כמו פרויקטי BOT של מנהרות הכרמל". 

יצוין, כי בשנת 1997 זכתה במכרז פרויקט מנהרות הכרמל קבוצת "כרמלטון" שכללה את אשטרום, דראגדוס הספרדית, נכסים ובניין ופיבי. בדרך נתקע הפרויקט כמה שנים בוועדות התכנון, בעקבות מאבק משפטי בין בנק דיסקונט לקבוצת כרמלטון. בשל העיכוב בביצוע הפרויקט, החליטו חברות דראגדוס, נכסים ובניין ופיבי לסגת מביצוע הפרויקט. את מקומן תפסה חברת שיכון ובינוי והיתרה מוחזקת על ידי קבוצת אשטרום. 

"אחד הדברים החשובים בפרויקט הוא פרק הזמן בין ביצוע העסקה לביצוע הפרויקט", אומרת איתן. "במקרה של מנהרות הכרמל הפרויקט היה תקוע זמן רב מדי ומעבר לכך, היה קומפליקט מבחינת אינטרסים. פרויקט כזה גם מצריך משאבים ניהוליים עצומים, לכן החלטנו לצאת. חוץ מזה, יש לנו אופציה להיכנס ב-10% בהמשך".  

את עובדת עם רפי ביסקר, יו"ר הקבוצה, שנחשב שועל נדל"ן ותיק. מה המשקל שלך בהחלטות העסקיות והאסטרטגיות של הקבוצה?  

"רפי הוא נדל"ניסט מהשורה הראשונה והוא יו"ר פעיל. אנחנו עובדים כצוות ומתוך הפריה הדדית וכל ההחלטות, הנקודתיות והאסטרטגיות, הן משותפות".

אילו החלטות קיבלתם עם כניסתכם לתפקיד?   

"כפי שאמרתי, רצינו לבצע קפיצה ושאלנו את עצמנו 'איך עושים את זה?'. אחד העקרונות המרכזיים שקבענו הוא שהחברה תהיה דינמית. ראשית קיבלנו החלטה להרחיב את פעילות המגורים של הקבוצה וגם לשנות את התפיסה. החלטנו לפזר את מספר יחידות הדיור על יותר פרויקטים, מתוך מחשבה שלכל אזור יש פוטנציאל רכישה מוגבל. בנוסף, החלטנו לחזור ולשווק את פרויקט הדירות שלנו המרינה בהרצליה לאחר 6 שנים שהיה תקוע ומכרנו עד עכשיו 159 מתוך 164 דירות". 

ואכן השינויים שביצעו ביסקר ואיתן החלו להניב פרות ובסכום תשעת החודשים הראשונים של השנה מכרה החברה 281 דירות והכנסותיה ממכירת דירות וקרקעות הסתכמו ב-342 מיליון שקל, לעומת 157 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד. הרווח הנקי של החברה התקופה זו הסתכם ב-98 מיליון שקל, לעומת 16 מיליון שקל בתקופה המקבילה ב-2004.

אתם פעילים גם בתחום הנדל"ן המניב. האם הצמיחה מורגשת בתחום זה?

"כן. ראשית, לתחום נכנסים יותר ויותר גורמים פיננסים שהשיקול שלהם הוא תשואה נטו. שנית, מרגישים עלייה בביקושים, בעיקר מצד חברות היי-טק שמתרחבות ומרחיבות את שטחי המשרדים. מורגשת גם עלייה בבנייה ייעודית לצרכים ספציפיים. למרות זאת, יעברו עוד שנה שנתיים עד שייספגו הביקושים, עד שיתמלאו השטחים, בעיקר באזור המרכז".

החל מ-2006 יכנס לתוקפו חוק קרנות הריט, איזו השפעה תהיה לכך? 

"הרעיון שמאחורי חוק קרנות הריט (קרנות להשקעה בנדל"ן מניב - ע.א.) היה מצוין, עם זאת, הנושא של המיסוי לא טופל עד הסוף. האפקט של אותן הקרנות יהיה חלש מהמצופה. חברות שבבעלותן נכסים יידרשו לשלם מס בהעברת הנכסים לקרן, מה שהופך את זה לפחות כדאי לחברות שיש כברבבעלותן נכסים, כך שאני מאמינה שרוב הקרנות יכילו נכסים חדשים. עלול להיווצר מצב יהיה ביקוש מצד המשקיעים, בעיקר הקטנים, אך היצע הנכסים יהיה נמוך".

האם גם אתם נערכים לכך?

"כן, אנחנו בוחנים את העניין ברצינות, אבל ברור שזה לא יהיה באותה עוצמה שציפו".

אנחנו נמצאים בימים של "מפץ פוליטי" וייתכן שהתפיסה הכלכלית עלולה להשתנות. כיצד זה ישפיע על ענף הנדל"ן?

"ענף הנדל"ן מושפע מאד מהמצב הכלכלי. אנשים קונים דירות במצב כשהם מרגישים ביטחון ויציבות. אני בדיעה שיש להמשיך ליישם את התוכנית הכלכלית שהחל נתניהו. תהיה לזה השפעה משמשעותית. זה ימשוך יותר משקיעים ושלוחות זרות, זה יניע את הכלכלה ויביא לעלייה בביקושים בכל סוגי הנדל"ן. כמובן שגם לצד הביטחוני יש השפעה מכרעת".  

להבדיל מתחומי הבנקים ושוק ההון, תחום נדל"ן נחשב לתחום גברי יחסית. האם נתקלת ביחס של זלזול בהיותך אישה?

"בפרוש לא. ובמקרים מסויימים זה אפילו תרם. בכלל, אני לא חושבת שזה שונה והיום בכל שכבות הניהול לאט לאט יש יותר ויותר נשים, כך שבדור הבא אני בטוחה שכבר לא ישאלו את השאלה הזו".

כמה שעות את עובדת ביום?

"13-12 שעות ביום".

שקלת פעם ללכת לפוליטיקה?  

"לא".

היכן או באיזה תפקיד את רואה את עצמך בעוד חמש שנים מהיום?

"אני מאד נהנית מהעשייה הנדל"נית, אין לי מושג, תן ליהנות".