אין כוכב בעירו
נציג סטאר וורלד בארץ סבור ש-yes עשתה טעות עצובה כשהחליטה להוריד את הערוץ. "כנראה שלאנשים למעלה לא חשוב מה קהל המנויים רוצה. הציבור הזה יכול וצריך להפעיל לחץ להחזרת הערוץ"
מחברת yes נמסר בתגובה שלאחרונה זכו מנויי הלוויין לתוספת של שני ערוצי חדשות, France 24 ואלג'זירה אינטרנשיונל. עוד נאמר שערוצים חדשים יצטרפו בקרוב למשפחת הלוויין וכן שערוץ BBC פריים ישאר על כנו, בניגוד לגורלו הפסימי ב-HOT. ערוץ BBC וורלד לעומת זאת, שהורחק לאפיק 154, עתיד כנראה ללכת בדרכו של סטאר וורלד ולומר שלום ללוויין.
כעת מתברר שהסיבה לפיצוץ המו"מ עם נציגי סטאר בארץ היתה אי הבנה בנוגע למחירים. פרטי המחלוקת נחשפים רק עכשיו והם מוזרים למדי. השאלה הנשאלת האם זה יתכן שבגלל משא ומתן שכשל על קוצו של יוד ייאלצו צופי הלווין להיפרד מאחד הערוצים הלא ישראליים הבודדים שמספקים תוכן עדכני שאינו נישתי.
העומדים בחזית צוותי המשא ומתן של yes כנראה אינם מודעים לכך שהערוץ הוא אחת מתחנות הטלוויזיה הקבועות של צעירים רבים בישראל. ברוב המקרים הוא מזכה את המזפזפים אליו בצפייה בסדרות ובתוכניות שמהוות אופציה המכבדת את צופיה, בעיקר בשעות בהן המבחר נוטה להיות דל בערוצים אחרים. מאמצע החודש לא נצפה עוד ב"רוקסטאר סופרנובה", "סודות קוסמי הרחוב נחשפים", "פרויקט X”, ובהופעות חיות ובשידורים חוזרים של סדרות שליחן לא נס כמו "משפחת סימפסון" "סיינפלד". יתרה מכך: yes גם נפנפו לשלום לנכס העיקרי של הערוץ - שידורים ישירים של "אמריקן איידול", ויתור שמאלץ את מנויי הלויין לצפות בתוכנית הנצפית ביותר בארצות הברית שלושה ימים אחרי כולם. כעת, רק מנויי הכבלים יהנו מפריבילגיית הצפייה החד פעמית הזאת.
"זו תוכנית שאף גוף בארץ לא יוריד בעצמו מהלוויין כי העלויות של זה מטורפות. מדובר בפספוס ענק ובשביל מה?" כך יואב לוין, נציג הערוץ בארץ. לדעתו מדובר בטעות עצובה. "מה אכפת להם שסדרות כמו 'עקרות בית נואשות' ו'נמלטים' ישודרו גם בסטאר וורלד? הרי שידורים כאלה, שבדרך כלל לא חופפים מבחינת עונות ולוחות זמנים עם השידורים שלהן ב'yes פלוס' או ב- 'yes סטארס', רק מחזקים את הנאמנות של הצופים למותג".
לוין חושף כעת טפח מהמו"מ שהתנהל על תמחור הערוץ, מו"מ שאנחנו הצופים לא שותפים לו אבל את תוצאותיו אנו חשים היטב וכואב. לדברי לוין, עוד לפני מועד החתימה המיוחל החלו אנשי חברת הלוויין לאותת כי הם מתכונים להיפטר מהערוץ ויהי מה. לטענתו, יתכן שהדבר קשור בחילופי המנכ"לים בין רון אילון הנכנס לעופר בלוך היוצא.
"לפני חודשים מעטים, הסכימה ההנהלה הקודמת של yes על התנאים הבסיסים שבהם ימשיך הערוץ לשדר בשנת 2007 באופן עקרוני, אלא שההנהלה החדשה החליטה לבטל את כל הסיכומים ולהוריד את הערוץ מלוח השידורים. עניין הורדת הערוץ לא הועלה מעולם לפני כן. ההסכם המקורי עם yes נחתם עד דצמבר 2005. הוא הוארך פעמיים, מפני שב-yes הוחלט שנסיים את השנה ואז נחתום מחדש. ואז לפתע, מנכ"ל yes אמר 'בוא נדבר על הכל מחדש. אנחנו רוצים הנחות מרחיקת לכת'. צריך להבין שהתשלום השנתי של הערוץ שווה למחיר שהם משלמים על סדרה אחת בודדת של האולפנים. לא מדובר פה במיליונים. בעקבות ההצהרה הזאת, הצענו להם הפחתה בעלות ואף הגענו עד להנחה של 40%. הם סירבו והפתיעו אותנו בהודעה שהם רוצים לשלם 20% מהמחיר ששילמו עד היום, כלומר הנחה של 80%. הם מייצרים כאן מצב אבסורדי! הרי מחיר הערוץ אמור לעלות לפי מצב הרכש בישראל, וסטאר וורלד מקבל תשלום לפי הטריטוריות בהן הוא משדר. כידוע, המלחמה מול HOT גורמת לקפיצה במחירי הרכש, אז מן הסתם עלויות הערוץ מול ישראל קופצות גם הן. אז ניחא שניתן להם הנחה, שזו גם פעולה שמנוגדת לגמרי לכל התהליך בשוק, אבל הנחה של 80%?"
למה אתה חושב שהדברים הגיעו לידי מצב כזה?
"אין לזה הסבר הגיוני. לדבריהם המצב של הלוויין קשה, אבל 50 או 100 אלף דולר שנפחית להם לא יפתרו את הבעיות הפיננסיות שלהם".
שעיר לעזאזל
הרמז הראשון להורדת הגרזן על הערוץ היתה הגלייתו לאפיק 270 הנידח. צעד שהיווה רמז מבשר רעות ונחשב למהלך תמוה לכל הדעות, שעורר תהייה וכעס אצל בכירי הערוץ. "המהלך הזה קרה בכלל לפני הפגישה אתנו ועם נציגים שהגיעו לארץ במיוחד. עוד לא התחלנו לדון על הדברים וכבר קיבלנו אימייל: 'בעוד שלושה ימים הערוץ בעוד 3 הערוץ עובר ל-270'. המנהלים בחו"ל לא שמעו על דבר כזה. הם הבינו שכשפלטפורמה מתנהגת בצורה שכלל לא משאירה פתח להתדיינות ולא מחפשת ללכת צעד קדימה לפתרון משותף, מה הטעם בכלל לנסות?
"פניתי אז למיכל רפאלי כדורי (סמנכ"ל הרגולציה ב-yes) והצעתי לה באופן תקדימי הנחה מטורפת של 5-10 אחוזים נוספים. אמרתי לה שאנחנו, הסוכנים של הערוץ, נהיה מוכנים לוותר על העמלה שלנו, מה שיפחית את הסכום בעוד כ-20 אלף $ העיקר שהערוץ לא ירד והם עדיין לא היו מוכנים לוותר".
מדוע כל כך חשוב לך שהערוץ יהיה חלק מהחבילה שחברת yes מציעה?
"כי כואב לנו שהערוץ, שמשודר ביותר מ-25 מדינות וצופים בו יותר מ-200 מיליון תושבים ברחבי העולם, יישלל מהמנויים של yes. הרי סטאר העולמית לא מבזבזים על זה 5 דקות מחשבה. עבורם, אובדן קהל של 500 אלף איש המנויים ל-yes לא משתווה לקהלים הגדולים באמת בסין והודו למשל. אבל מה ש-yes לדעתי לא מבינים זה שלמנויים שלהם, סטאר וורלד הוא ערוץ מאוד חשוב. כנראה שלאנשים למעלה לא חשוב מה קהל המנויים רוצה".
ומה לגבי הטענה שרוב הסדרות משודרות בערוצי הבית של yes, כשהן מלוות בכתוביות?
"לקהל האיכותי יותר, שהאנגלית לא מהווה עבורו בעיה, ערוץ כזה הוא נכס. סטאר וורלד תואם לפרופיל של המנויים של yes יותר מאשר לאלה של HOT שם מצויים בתי האב שערוץ דובר אנגלית יותר קשה להם. הטעות של yes היא שהם אומרים 'אנחנו לא מאמינים שאם יורידו את הערוץ, יעזבו אותנו מנויים'".
האם נכונה השמועה שתקדימו את עליית הסדרה "גיבורים" בערוץ?
"בסטאר יש שני פידים בגלל הבעיות שנוצרו עם הזכויות בארץ בעקבות התחרות בין HOT ל- yes. לכן חלק מהסדרות של הערוץ עולות מאוחר יותר בסטאר וורלד מידל איסט. כבר ביום חמישי העברתי אימייל עם בקשה לזרז את עליית הסדרה. מדובר בעניין סבוך, מפני שמועדי השידור נקבעים בהתאם להסדר הרכישה. אבל ב-HOT מודעים לחשיבות הערוץ עבורם ויש רצון לקדמו בצורה מסיבית".
_wa.jpg)
אז מה באמת עובר על מנהלי המשא ומתן של yes? יתכן שאחרי שהכריזו לפני זמן לא רב שיקצצו ערוצים, הם מנסים להישאר נאמנים להכרזתם. בתחילה ניסו לעשות את אותו תרגיל מול אנשי ערוץ החדשות פוקס ניוז. אנשי פוקס לא נכנעו. לבסוף נתקבלו הוראות מגבוה: הערוץ הפופולרי, שידוע בתמיכתו האוהדת מאוד בישראל, נשאר ב-yes במחיר מלא ולשנים רבות.
אולי מישהו שם למעלה חשב שגדיעת סטאר וורלד תהיה קלה יותר ותחטוף פחות ריקושטים. אבל ההסרה נראית נמהרת ואינה משרתת מטרות של חיסכון. לו היו רוצים לחסוך בעלויות יכלו להוריד ערוצים יקרים בהרבה כמו נשיונל ג'אוגרפיק או הולמרק. ולא שאנחנו ממליצים על כך. אבל ספק אם 250 אלף דולר בשנה, עלותו של סטאר וורלד, יצילו את חברת הלוויין מגרעונותיה. גם ב-HOT אגב, שוקלים אי אלו הסרות קוסמטיות של ערוצים בעלי משקל כמו BBC פריים. אבל שם ישנה אפשרות להעביר את התכנים הנעלמים ל-V.O.D..
"בהחלט אפשר לומר שישנה מגמה של הפחתת עלויות בכבלים ובלוויין", מסכים לוין. "המטרה שלהם היא למצב את עצמם טוב יותר מול הערוצים במו"מ עמם. ברגע שהם אכן מממשים את איומם ומורידים ערוצים, הדבר מקרין לשאר הערוצים, בכך שהם מוכיחים שהאיומים רציניים.זו טקטיקה אסטרטגית שלא קשורה לערוץ. סטאר וורלד הוא רק שעיר לעזאזל, ולא יתכן ש3-4 אנשים מחליטים על גורלו של ציבור מנויים שלם, שיוצא מכל הסיפור דפוק ומקופח. הציבור הזה יכול וצריך להפעיל לחץ להחזרת הערוץ. מבחינתנו, המו"מ עדיין פתוח ואין לנו כוונה להקשיח עמדות. אבל החזרת הגלגל לאחור לפני שהערוץ ירד תהיה הרבה יותר קלה. נותרו עוד תשעה ימים לפעול".
מ-yes נמסר: "yes אינה מנהלת את ענייניה העיסקיים מעל דפי העיתון. כדאי להזכיר שרק בחודש האחרון עלו שני ערוצים חדשים (France 24 ואלג'זירה אנגלית) ויעלו עוד בהמשך. כמו כן הרחיבה יס השנה את השהקעה שלה בתחום הפקות המקור".
