הטלפונים הנמכרים בארץ: נוקיה 6230, 3120 ומוטורולה V3
יותר מ-1.7 מיליון מכשירי סלולר חדשים נמכרו בישראל ב-2006. סמסונג, שהצהירה על כוונתה להוביל את שוק מכירות המכשירים, דורגה במקום השלישי בלבד - הרבה אחרי נוקיה שהמשיכה להוביל. הזינוק של השנה שמור למוטורולה, שניצלה את המכשירים הדקים כדי לבסס את מעמדה כמספר .2 ההצלחות והכשלונות של שוק מכשירי הסלולר ב-2006
בחודשים הראשונים של השנה החולפת נראה היה כי מכשירי הטלפון של סמסונג צפויים לכבוש את השוק. כך לפחות עלה מהצהרות שהשמיעו בכיריה של יבואנית סמסונג לישראל, חברת סאני הנמצאת בידיו של אילן בן דב. בזה אחר זה שוגרו נציגי החברה לתקשורת ואלה הבטיחו כי 2006 הולכת להיות השנה שבה תיקח סמסונג את ההובלה בשוק מכשירי הסלולר הצהרות לחוד: בתום השנה ניתן לקבוע חד משמעית כי היעד המוצהר של החברה לא הצליח לקרום עור וגידים.
בכירים בחברות הסלולר מעריכים כי מבחינת סמסונג מדובר "בנפילה גדולה" בהיקף המכירות של המכשירים החדשים. בחברת סאני סירבו להגיב לדברים וזאת בנימוק שהחברה טרם פירסמה את דו"חותיה הכספיים לסיכום שנת .2006 נראה כי הסירוב הזה מעיד יותר מכל על עוצמת המכה שספגה החברה ב־,2006 ומצביעים על הירידה
בהיקף מכירות המכשירים החדשים.
אחרי הכל, בתום 2005 לא הייתה לסאני כל בעיה להגיב לכתבה דומה שעסקה בהיקפי המכירות של מכשירי הסלולר החדשים, וזאת זמן רב לפני פרסום דו"חותיה הכספיים לשנה כולה.
מוטורולה זינקה
למוטורולה, לעומת זאת, השנה החולפת האירה פנים, והחברה הצליחה למצב את עצמה כמספר 2 בהיקף המכירות של מכשירי הסלולר בכירים בענף הסבירו את הצמיחה של מוטורולה בקו המוצרים המוצלח של החברה: מוצרי הרייזר הדקים וכן מכשירי הספיריט הכבדים לרכב.
אך אין ספק כי תרמה להצלחתה של מוטורולה אסטרטגיית נתח השוק האגרסיבית שאימצה החברה בכל העולם, וכן חיזוק הסניף הישראלי. בתום 2006 דורגה מוטורולה במקום השני, לאחר שפתחה פער של לפחות חמישה אחוזים בהיקף המכירות של המכשירים החדשים בהשוואה לסמסונג.
במקום הראשון לא היו הפתעות: נוקיה הובילה את מכירות מכשירי הסלולר הח־ דשים, כך שאף
אחת מהחברות המתחרות - מוטורולה או סמסונג - לא הצליחה לנגוס בחלקה בשוק. נוקיה, שיבואנית מכשיריה לישראל היא חברת יורוקום של שאול אלוביץ׳, הצליחה לשמור ב־2006 על חלקה בשוק.
"כלה יפה ממשפחה מכוערת"
כששואלים את אנשי שוק הסלולר איזו חברה נוספת צמחה השנה, כולם מצביעים על סוני אריקסון. "מדובר בחברה עם מוצרים מעולים, שמעולם לא הצליחה לתרגם את החוזק הטכנולוגי שלה לנתח שוק," אמר על סוני־אריקסון אחד מבכירי שוק הסלולר".היא כלה יפה ממשפחה מכוערת," הוסיף וכיוון לבעלים של החברה - ברס ואלקטרה.
בשנים האחרונות ניסתה יבואנית סוני אריקסון לחדור לשוק הישראלי פעמיים, אך נכשלה במשימתה. לפני יותר משנה הכריזה יבואנית סוני־אריקסון פעם נוספת על חדירה לשוק, אך בדומה לפעמיים הקודמות הניסיון הזה נראה כבר יותר טוב.
הדרך לא היתה קלה: בשוק מסבירים את הבעיות בקשר רעוע בין הסניף הישראלי לסניף הטורקי שדרכו מגיעים המכשירים של סוני־אריקסון לישראל, וכן בבעיות שצצו בתוך החברה. סמוך להכרזת החברה על היציאה
למהלך השאפתני של חדירה לשוק הישראלי, התפטר מנכ"ל החברה, לאחר שהסתכסך עם הבעלים.
למרות קשיים אלה החברה מסיימת את 2006 עם מכירות של יותר מ־100 אלף מכשירי סלולר, וחולשת על 5-6 אחוזים מהשוק. אמנם מדובר בהיקפים מצומצמים בהרבה מאלה של היבואניות הגדולות, אך לא מעט בכירים בשוק מעריכים כי סוני־אריקסון צפויה להפתיע ב־2007 ואולי אף לאיים על מעמדה של סמסונג.
הצלחה אחת ושני יעדים מפוספסים
ב־2006 קנו הישראלים 1.6־1.8 מיליון מכשירי סלולר חדשים, וזאת בדומה לשנה הקודמת. נוקיה, ששמרה על מקומה בצמרת עם נתח שוק של 45 אחוז מהמכשירים החדשים, מכרה כ־800 אלף מכשירי סלולר למרות ההיקף העצום של מכירות המכשירים מבחינת נוקיה מדובר באכזבה, שכן החברה לא הצליחה להשיג את שני היעדים שהציבה לעצמה ל־:2006 להגיע למכירות של מיליון מכשירים ולהשיק לראשונה מכשירים ברשת פלאפון.
באשר ליעד הראשון מציינים בשוק כי מכירות של מיליון מכשירים בשנה נראה קצת יומרני. לעומת זאת, חוסר הצלחתה של נוקיה להשיק מכשירים ברשת פלאפון הייתה פספוס של ממש. פלאפון כבר בדקה ברשת שלה מכשיר נוקיה והייתה קרובה להשקתו. ואולם החלטתה של חברת נוקיה העולמית להפסיק את ייצור המכשירים בטכנולוגיית ,CDMA שבה פועלת רשת פלאפון, טרפה את הקלפים. פלאפון ונוקיה ייפגשו שוב ב־2008 כשפלאפון תקים את רשת הדור השלישי שלה, בטכנולוגיה הזהה לזו שמשמשת את סלקום ופרטנר .UMTS -
בשוק מדווחים כי נוקיה מובילה גם במכירות הדור השלישי, שאמור להחליף כמעט את כל מכשירי
הסלולר בישראל בתוך שנתיים־שלוש. בנסיבות אלה נראה כי החברה צפויה להוביל את השוק גם בשנה הבאה.
לפי כמה הערכות בענף, סמסונג מסיימת את 2006 עם מכירות של כ־340 אלף מכשירי סלולר, ונתח שוק של 15-20 אחוזים בלבד ממכירות מכשירי הסלולר החדשים. בענף מספקים שני הסברים לנפילה של סמסונג: מיעוט השקות של מכשירים חדשים, וכן פרק הזמן הממושך שדרוש להתאמת המכשירים של החברה לשפה העברית. לנוכח ההצהרות שהשמיעו בכירים בחברה בסוף ,2006 בהן הצבת יעד מכירות של מיליון מכשירים, והובלת המכירות של המכשירים החדשים, מדובר בנתונים מאכזבים.
לפחות חלק מהנפילה של סמסונג תרמה להגדלת חלקה בשוק של מוטורולה. נראה כי השנה יותר מבשנה שעברה, צרכנים שאינם צרכני נוקיה קבועים קנו מכשירי מוטורולה במקום לקנות מכשיר סמסונג חדשים.
חיי מדף של 10 חודשים
יבואניות מכשירי הסלולר לישראל יכולות לעשות מעט מאוד כדי שהמכ־ שיר שלהן יימכר יותר טוב, שכן אין להן כל שליטה על המוצר המוצרים נקבעים על ידי החברה העולמית, והיבואן הוא זה שצריך לשווק אותם שנה אחרי שנה - גם אם הם אינם טובים.
נוסף על מכירת המכשירים ללקוח הסופי, מוכרת היבואנית את המכשירים גם לחברת הסלולר - והיא זו שמחליטה אם להציב אותו על המדף, להרכיב לו מבצע או להתאים לו פעילות שתגרום לעלייה בהיקף המכירות שלו.
נראה כי התפקיד העיקרי של יבואן הסלולר הוא לגייר את המכשירים - וכמה שיותר מהר זמן המדף של מכשיר סלולר מתקצר והולך והוא מגיע כיום ל־10 חודשים בלבד כשמביאים בחשבון כי חברות הסלולר משיקות בממוצע 25־30 מכשירים בשנה - ניתן להבין כי מלאכת ההתאמה מרובה והצפיפות על המדף גדולה. תנאי תחרות אלה מקשים
על קיומו של מותג נוסף, שיסתפק בהבאת מכשיר אחד או שניים לחברות הסלולר מדי שנה.
הכל מסכימים כי 2007 תהיה השנה שבה תהיה קפיצת מדרגה בהיקף המכירות של מכשירי הדור השלישי. כבר בחודשים האחרונים של ,2006 הורגשה עלייה משמעותית בהיקף המכירות של מכשירי דור שלישי, ומספר לקוחות הדור השלישי כיום מגיע לכמה מאות אלפים.
לנוכח העובדה שמכשירי הדור השלישי הפכו לזולים יותר, קלים, קטנים יותר ועם חיי סוללה ארוכים יותר, 2007 מסתמנת כשנה שבה יגדל משמעותית היקף המכירות של מכשירי הדור השלישי.
אמנם לא מדובר במכשירים החפים מתקלות, אך מבחינת מחיריהם הם מצליחים להגיע לרמת שוק הביניים כבר עתה. משום כך צופים בענף, מכירות הדור השלישי מכלל מכשירי הסלולר בישראל יעמדו ב־2007 על כמה עשרות אחוזים.
