דיסקונט מציע משכנתא מסובסדת ב-0.3%

עם הפיכת בנק דיסקונט למשכנתאות לחברה בת בבעלות מלאה של קבוצת דיסקונט, יוצא הבנק בקמפיין בעלות של כ-10 מיליון שקל - בו הוא מציע ללקוחותיו משכנתא בסבסוד קבוע ששיעורו ייקבע מעת לעת על פי תנאי השוק ויהיה תמיד בשיעור של לפחות 0.3%.

הבנק יציע את המשכנתא ללקוחות דיסקונט הקיימים ולמצטרפים חדשים שיעבירו משכורת קבועה בסך 4,000 שקל ויותר או לבעלי פאסיבה (תיק ני"ע, חסכונות, פיקדונות, מט"ח, וכולי) גבוהה בבנק.

בשוק המשכנתאות בנק לאומי מחזיק בכ-29%, בנק הפועלים בכ-25% ובנק מזרחי-טפחות בכ-31%. התחרות בתחום החריפה בשנים האחרונות על רקע התנהגות הציבור שמשווה בין הבנקים השונים לפני נטילת המשכנתא, אחת ההחלטות הכלכליות החשובות בחיים.

אלי חוטר, ראש החטיבה לשיווק ותכנון אסטרטגיה, מציין כי זוהי יוזמה ראשונה של הבנק שתחזק את נאמנות הלרוחות ותסייע לרכוש לקוחות חדשים. "פיילוט שבוצע בחודשים האחרונים עם המשכנתא החדשה הוכיח שמדובר במוצא מוטנ מחיר לחלוטין - חל גידול של 130% במשכנתאות".

אז אולי מחר בבוקר הבנקים האחרים יציעו מוצר דומה?

"זאת תהיה קניבליזציה, הם לא יכולים כיוון שיש להם נתחי שוק גדולים. המהלך מתאים לדיסקונט למשכנתאות הן מבחינת הגודל והן מבחינת האסטרטגיה".

השקת הפעילות החדשה תלווה במהלך שיווקי פרסומי רחב שיעלה לאוויר בימים הקרובים ויכלול פרסומות בטלוויזיה, ברדיו, בקולנוע, בשלטי חוצות, במודעות בעיתונים ובאינטרנט. הקמפיין שכולל שני סרטי פרסומת בכיכובו של מודי בראון.