"נהפוך את הייסנס למותג מוביל בעולם"

כשגיא אדרי ושותפיו, האחים גל ורן בלינקיס, מכרו לפני כשלוש שנים את רשת AM:PM לרשת רבוע כחול, בעבור 130 מיליון שקל, הם הפכו לגיבורים מקומיים. מי שחשב שהשותפים יקחו את הכסף, יקנו יאכטה ויעברו לפנסיה מוקדמת בחוף הים - טעה. הם המשיכו בפעילות בנדל"ן, ולפני כשלוש שנים קיבלו גם את הזיכיון לייבוא מוצרי האלקטרוניקה הבידורית של יצרנית סינית בשם הייסנס.

מי שתמה מה העניין בעוד זיכיון לייבוא מוצרים סיניים לא מוכרים לישראל, הנה התשובה: אדרי ושותפיו לא רק מייצגים את הייסנס, אלא הפכו לשותפיה בתחום מכשירי האלקטרוניקה הקטנים לבית (באמצעות חברה-בת) ובתחום האביזרים לטלפונים סלולריים. בנוסף, מונה אדרי למשנה למנכ"ל הייסנס באירופה. "להיות מפיץ בלבד לא מעניין אותי", הוא אומר. "רצינו להיות חלק מהיצירה, ולכן נכנסנו לשותפות".

עד כה השקיעה החברה שבבעלותם, אקזיט אלקטרוניקס, כ-5 מיליון דולר במותג הייסנס בישראל. מלבד זה, בבעלותם כ-15 נכסים מניבים בתל-אביב, ברמת-השרון ובהרצליה, בצד פרויקטים נוספים, ובהם: מלון ירושלים בתל-אביב, בניין ברחוב יהודה הלוי ובית הייסנס ברחוב קיבוץ גלויות, שיושק באוקטובר.

מה עניין אתכם כל כך בזיכיון לעוד מותג סיני לטלוויזיות?

אדרי: "אנחנו בחורים צעירים. כשמכרנו את AM:PM, היינו בני 33 עם אנרגיות מטורפות. לא יכולנו לשבת בבית. מה היינו עושים, הולכים לדוג? לכן המשכנו לחפש פסגה חדשה, ומצאנו אותה בהייסנס. אנחנו מאמינים שהייסנס תוביל את השוק העולמי, ואנחנו הולכים עם זה עד הסוף. רן וגל מתמקדים בנדל"ן, ואני בהייסנס".

מה סוד הקסם שלכם בעיני הסינים?

"האמנו שנוכל לעשות הכול אחרת ושכמו שמיתגנו את AM:PM ובידלנו אותה משאר המתחרות, נוכל לעשות את זה גם בהייסנס. הצגנו בפניהם את הראייה המיתוגית שלנו ואת החזון איך הם יוכלו להפוך לרב-לאומיים. נשיאת התאגיד אמרה, שזה קונספט מדהים.

"הגישה הייתה, שנשים את העובדה שאנחנו סינים בפרונט, ולא כמו עד היום, שהחביאו את הנושא, כי מבחינה טכנולוגית אנחנו לא נופלים משום תאגיד אחר, כמו LG או סמסונג. הם בחרו בנו לעשות איתם את המיתוג מחדש. מלוות אותנו שתי חברות מיתוג מהונג קונג וחברת OPEN מישראל, שמיתגה את AM:PM".

מה היעד שלכם בהייסנס?

"לקחת מובילות בעולם. אנחנו קבוצה גדולה יותר משהיינו בימי AM:PM. הוספנו אנשים: עופר קידר, מנכ"ל סאני לשעבר, אחראי אצלנו על תחום הסלולר בעולם. הקמנו עם הייסנס שותפות שווה בחטיבת האביזרים לסלולר, כשהעיצוב התעשייתי נעשה בישראל והייצור נעשה בסין. נשיק אותם באוקטובר 2009, בתערוכה בהונג קונג. עירד יובל, לשעבר מקבוצת שטראוס, אחראי על פעילות הסלולר בדרום אפריקה. דרור דנון, לשעבר בכיר בניופאן, אחראי על חטיבת המוצרים הקטנים".

הייסנס נעזרת בידע מישראל?

"הייסנס פועלת להקמת מרכז מו"פ בישראל בתחומי הסלולר, הציוד הרפואי והשבבים, במסגרת תוכנית של הממשלה למשוך חברות רב-לאומיות לפריפריה. בעוד חודש וחצי יגיעו ראשי הייסנס, כולל המנכ"ל, כדי להחליט. הייסנס היא חברה בבעלות הממשלה הסינית, שמקדמת אותה כספינת הדגל בתחומה. מכירותיה בסין מסתכמות ב-6 מיליארד דולר בשנה. ראשיה היו פה לרוד-שואו טכנולוגי, והוצגו בפניהם 30 חברות סטארט-אפ ישראליות. בסין יש לחברה מרכז מו"פ עם 4,000 מהנדסים. היום עובדים שם על המסך הבא - הלייזר TV".

עד כמה אתה קרוב להנהלת הייסנס?

"אני מדבר עם המנכ"ל שלוש פעמים ביום. ההוכחה שהשתלבנו בתוך הייסנס היא המינוי שלי למשנה למנכ"ל הייסנס אירופה. בשנה וחצי האחרונות היינו המון בסין. יש לנו משרדים בהונג קונג, וממאי אני מבלה כל שבוע שלושה ימים במפגשים עם לקוחות אירופים. אני הישראלי בתפקיד הכי בכיר בחברה סינית".

בישראל אתם עוד מותג אלקטרוניקה סיני. לא חששתם מהתחרות העזה כאן?

"אמרו לנו, שיהיה קשה מאוד להיכנס לישראל עם הייסנס ושהתחרות חריפה. אבל גם פה אנחנו עושים אחרת, כמו שעשינו ב-AM:PM. פתחנו חנות דגל מדהימה ברחוב קיבוץ גלויות בתל-אביב, שתהפוך למרכז הייסנס בישראל. את ההצלחה שלנו צריך יהיה למדוד רק אחרי חמש שנים. כיום אנחנו תופסים 5%-4% משוק המסכים. אנחנו מצפים לרווחים רק בסוף .2011 אנחנו עדיין בשלב ההשקעות, רק בחנות הדגל השקענו 4 מיליון דולר".

הכתבה המלאה התפרסמה הבוקר במוסף "ממון" של "ידיעות אחרונות"