מלחמה בשוק המזון לתינוקות - ואתם מרוויחים

חברת מטרנה, המייצרת תחליפי חלב אם ודייסות לתינוקות, הודיעה היום (ד') כי היא מוזילה את מחירי הדייסות ב-10%. מהחברה נמסר כי המטרה היא להכפיל את נתח השוק של החברה בתחום הדייסות. אבל, למתבונן מהצד המהלך נראה כנדבך נוסף במאבק בין מטרנה לרמדיה.

שוק המזון לתינוקות היה עד לאחרונה שוק עם שחקנים קבועים שכל אחד שומר על מקומו הקבוע. חברת מטרנה היתה המובילה בשוק תחליפי חלב האם לתינוקות ותפסה 47% מהשוק. חברת רמדיה היתה המובילה בשוק הדייסות לתינוקות ותפסה 80% ממנו.

בקיץ האחרון הוחלט במטרנה להיכנס לתחומים נוספים, והחלו לשווק את "דייסלה"- דייסה לתינוקות. במטרנה מסרו כי מכיוון ששוק התינוקות הוא בעל פוטנציאל גדילה מוגבל, חיפשו בחברה תחומי התרחבות נוספים. שוק הדייסות לתינוקות צומח בשנים האחרונות, ושיעורו עומד על כ-14% מתוך כלל צריכת המזון לתינוקות הנאמדת בכ-500 מיליון דולר.

חברת רמדיה לא שקטה על שמריה, ובתגובה שינתה לחלוטין את סדרת תחליפי החלב והחלה בשיווק של תחליפי חלב מועשר. בעקבות המהלך מקווים בחברה להגדיל את נתח השוק שלה ב-4% ולהגיע לנתח שוק של 35%.

במטרנה מקווים כי הורדת המחיר של הדייסות יביא להכפלת נתח השוק שלה ל-30%. ברמדיה סירבו להגיב למהלך אך יש להניח שהתגובה תבוא בהמשך. ממאבקים כאלה, הצרכן יכול רק להרוויח.