הכירו את As You Stay
סטארטאפ השבוע שלנו הוא As You Stay, פלטפורמה מגניבה להזמנת חדרי מלון בתשלום לפי שעה. הישראלים שמאחורי הרעיון עונים על השאלון שלנו
תעודת זהות:
מייסדים: עופר הלפמן, רועי ארד, חן אטלס
שנת הקמה:2016
שנות עבודה בניו יורק: שלוש, עם שישה עובדים
הרעיון מאחורי הסטארטאפ: פרדיגמת "השהות במלון"השתנתה מעט מאוד במאה האחרונה. זמן הצ'ק-אין והצ'ק-אאוט חקוק באבן, תהליכי ההזמנה הינם מיושנים ומסורבלים, והשוק הקיים לא מספיק גמיש בכדי לענות על הצרכים והשינויים המהירים של המטייל המודרני.
As You Stay מציעה מודל חכם וחדשני שמאפשר ללקוח לבחור את הזמן המדוייק של שהייתו ולקבל אותו במחיר תחרותי והוגן.
AYS מסייעת למלונות להשתמש במלאי החדרים הלא-מנוצל שלהם, ליצור הכנסות נוספות, ולקבל מידע על מגמות, העדפות ודפוסי הרכישה של בסיס הלקוחות שלהם.
איך נולד הרעיון?
אחרי שנים של ניסיון בניהול בתי מלון, מגע ישיר עם לקוחות והבנת הצורך האמיתי החלטנו לבוא עם פיתרון שיועיל לשני הצדדים.
מה היו הצעדים הראשונים שהפכו רעיון טוב להקמת סטראטאפ?
בילינו כמעט שנה במפגשים עם בכירים בתעשיית המלונות וסוכני נסיעות להבין יותר לעומק מה הקושי הכרוך בישום הרעיון ובהטמעת פיתרון הבעיה. אחרי פידבקים מאוד מפרגנים של התעשיה החלטנו לעזוב הכול ולהתמקד בהקמת החברה במשרה מלאה.מדוע בחרתם להעתיק את הלוקיישן דווקא לניו יורק?
אנחנו שלושה מייסדים ישראלים שמתגוררים בניו יורק כבר הרבה שנים בגלל עיסוקים אחרים, וההיכרות בינינו נוצרה בעיר. בנוסף ניו יורק היא המכה של המלונות בלי שום קשר לרוח החדשנות שהעיר מביא. ולכן הכי טבעי היה בשבילנו להקים את החברה בניו יורק ומפה להגדיל אותה החוצה. רוב המשקיעים שלנו והשותפים האסטרטגים ממוקמים בעיר.
מה הייתה נקודת המפנה, המהלך שאחריו החלה הנסיקה האמיתית?
אחד הקשיים העיקריים היו לשכנע מלונות לעבוד איתנו בזמן שהם מקבלים כול כך הרבה ביזנס מ-Booking ו-Expedia ולכן הבנו מהר מאוד שעל מנת להגדיל את ההיצע של החדרים שלנו, אנחנו חייבים לעבוד על שותפויות עם רשתות יותר גדולות. זאת על מנת לספק מספיק חדרים לדרישת הלקוחות שהולכת וגדלה בזמן שהחברה ממשיכה לגדול בצורה אורגנית לתודעת המלונות בשוק.
לו הייתם מתחילים מהתחלה, מה הייתם עושים אחרת?
טעויות הן חלק מהתהליך אך כמובן אם אפשר היה להימנע מהן זה מה שהיינו עושים.
מתי להערכתכם הוא הטיימינג הנכון להגיע לעיר?
תלוי מה התחום. לא בטוח שניו יורק מתאימה לכול סטארט אפ בעיקר בגלל יוקר המחייה. לכן לא הייתי עובר בלי מספיק מימון לפחות לשנתיים של פעילות.
מאז הקמת הסטארטאפ, כמה כסף גייסתם?
חצי מיליון דולר, פלוס סבסוד עצמי של משקיעים
מחפשים עובדים?
בהחלט!
www.asyoustay.com
מפת הסטארטפים הישראלים בניו יורק הוקמה בשנת 2013 על ידי גיא פרנקלין, מנהל כלליSOSA NY.
