חולמים להקים עסק קטן? חשוב שתדעו לפני

בשיתוף מימון ישיר 

אולי גם אתם, כמו רבים אחרים, חולמים להיות עצמאיים ולהקים עסק קטן, אולם הקמת עסק מלווה בלא מעט אתגרים.

"יש שני שלבים מרכזיים שעסק קטן חווה בימי חייו", אומר ערן גולן, סמנכ"ל אשראי ופיתוח במימון ישיר, בראיון לאולפן ynet. "הראשון זה ההקמה והשני זה הצמיחה המואצת.

"שלב ההקמה זה שלב שבו הוא עושה בדיקת שוק, פוטנציאל, היתכנות עסקית, עושה סקר שוב ובוחן את האפשרויות שלו איך הוא יכול להיכנס לעסק. אחרי שהוא הקים כבר והעסק יציב, יש לו מכירות יציבות, יש לו צבר לקוחות, צבר הזמנות, השלב של הצמיחה המואצת הוא השלב הבא, שבו נדרש ניהול יעיל של ערוצי המכירה והשיווק ותכנון מאוד מדויק של תזרים המזומנים".

לגברי גולן, אנשים שמנהלים עסק, נוטים לשכוח את נושא ניהול תזרים המזומנים, שזו בעצם היכולת לנהל ביום יום את העסק. היכולת לשלם את ההוצאות השוטפות.

למה בעצם שוכחים דווקא את הדבר הזה אם הוא הכי חשוב?

"מכיוון שזה לא דבר טבעי לנהל עסק, לא כל אחד נולד עם זה. בדרך כלל הוא יודע את סוג העסק, אם הוא גרפיקאי, אם הוא טכנולוג, הוא מבין את הביזנס הזה והוא לא מבין את שאר המכלול של מה שנקרא לנהל עסק, ולכן נושא ניהול תזרים המזומנים הוא המפתח מספר אחד להצלחה והמשכיות של העסק".

מסתבר שמעבר לניהול העסק, תמיד צריך להיות מוכנים מנטאלית וזה אומר מוכנות להפתעות שמתגלות בדרך - תחרות ממקור זר, רגולציה שמשנה את כללי המשחק באופן מפתיע ועוד.

"עסק צריך הון עצמי ראשוני, הוא צריך גישה למקורות מימון, אבל הדבר הלא פחות חשוב, שהוא צריך לדעת שהוא לא יודע הכל והוא זקוק לרשת תמיכה מאוד מאוד רחבה, אומר גולן. "בניגוד לעסק גדול שבו יש מומחה תוכן בכל תחום, אם זה סמנכ"ל השיווק לצד הפרסום והקידום הדיגיטליים, אם זה סמנכ"ל המכירות בצד המכירות, בעל העסק הקטן צריך להתמודד עם הכל בעצמו ולכן הוא חייב להקים לעצמו רשת תמיכה של מומחי תוכן בכל התחומים האחרים ולתקצב את זה מראש כחלק מההוצאה".