שחקני נשמה
כשאודי לוי שיחק בקבוצת הנוער הוא הבחין שבקבוצה הצעירה יש ילד בשם שלומי שמגיע לאימונים עם נעליים וכפפות בלויות, אז הוא התחיל לקנות לו ציוד מכיסו הפרטי. שנים אחר כך, כששלומי איטח הפך לשחקן בליגת העל ולוי הסתבך כלכלית, הם חברו והקימו יחד עסק למכירת ציוד מקצועי לכדורגל
בשיתוף בנק הפועלים
שלומי איטח, בן 36, נשוי פלוס 3 מקריית-מוצקין. עד לא מזמן שוער בליגת העל בהפועל עכו. את הקריירה המכובדת שלו בכדורגל, שהסתיימה לאחרונה בגלל פציעה, הוא התחיל כילד בקבוצה הצעירה של מכבי חיפה. "באותה תקופה ההורים שלי כבר היו גרושים, המצב הכלכלי לא היה טוב ואבא שלי מעולם לא הגיע לתמוך בי במשחקים כמו ההורים לשאר הילדים", משתף איטח בפרטים מילדותו ומספר שלמשפחתו לא הייתה אז אפשרות לרכוש לו את הציוד הנדרש כדי להתאמן בקבוצה. "ואז הכרתי את אודי לוי. הוא אימן אותי בקייטנת הכדורגל והיה גם שחקן בקבוצה הבוגרת ונוצר בינינו קשר אישי. הוא היה דואג לי ומארגן לי כפפות יד שנייה, ולפעמים אפילו קונה לי ציוד מכספו האישי".
מספר שנים לאחר מכן פתח לוי עסק קטנטן למכירת ציוד ספורט, כאשר הציוד נמכר ישירות מתא המטען של הרכב הפרטי שלו. "וכך, הוא המשיך לספק לי את הציוד שהייתי זקוק לו, גם כשחקן בוגר. הוא נתן לי נעליים ובגדים ללא תשלום. הוא היה המלאך שלי, הוא בחיים לא אמר לי לא. בזכותו הגשמתי את החלום שלי והמשכתי לשחק כדורגל".
מהצד השני: אודי לוי, בן 47, נשוי פלוס 4 מחיפה, גם הוא שחקן כדורגל בעברו. "הפגישה הראשונה שלי עם שלומי הייתה בגיל 18. הוא היה שוער צעיר בקבוצת הילדים של מכבי חיפה ואני הייתי שוער בקבוצת הנוער. ראיתי ששלומי הולך עם כפפות קרועות ונעליים בלויות ורציתי לעזור לו, הרגשתי כמו אח גדול שלו ולקחתי עליו חסות".
ולמה מכרת ציוד מתא המטען?
לוי: "באותן שנים תחום הזמנת ציוד ספורט מחו"ל לא היה מפותח עדיין, והיה מאוד קשה להשיג בארץ את הציוד הנדרש לשחקני כדורגל. התחלתי לקנות ציוד, לאחסן אותו בבגאז' הרכב שלי והייתי מסתובב ממגרש למגרש ומציע את הציוד לשחקנים מקצועיים. למרות שהמוצרים שלי היו טובים, לא ידעתי איך לתרגם את המכירות להצלחה כספית. וככה לפני חמש שנים הגעתי למצב שבו צ'קים חזרו, נקלעתי לקשיים כלכליים והתחלתי לחשוב על מקצוע חדש לעתיד".איטח: "באותו זמן אני התמקצעתי והגעתי לשחק במגרש של הגדולים, ליגת העל והליגה הלאומית, וכך גם המצב הכלכלי שלי השתפר משמעותית. יום אחד פנה אליי יועץ עסקי ששאל אם אני רוצה להיכנס שותף בחברה קטנה שמוכרת ציוד כדורגל, עניתי בחיוב ואז גיליתי שהעסק המדובר הוא של אודי לוי. אודי היה במצב לא טוב כלכלית וה' הביא אותי לעזרתו. הצטרפתי אליו ויחד הקמנו את 'ספורט ישיר'".
וכך מה שהתחיל מתא המטען של רכב מונה היום שלושה סניפים ברחבי הארץ, בחיפה, בתל־אביב ובבאר שבע ואתר אינטרנט פעיל למכירת ציוד מקצועי לשחקני כדורגל. אם זה לא מספיק, לשניים יש גם תוכניות להתרחב. "אנחנו מתכננים לפתוח חנות ניידת שתטייל ברחבי הארץ וגם לפתוח סניף רביעי באזור ירושלים", מספר איטח. ולוי מוסיף: "במזל שלומי שילב איתי כוחות, בלעדיו זה לא היה קורה. פתחנו את רשת חנויות הכדורגל המקצועית הראשונה בארץ".
תתרחבו לעוד ענפי ספורט?
"כרגע זה לא הכיוון. יש בנו את הנפש של שחקני כדורגל ואנחנו נהנים מההתמחות בכדורגל כי זה מה שאנחנו יודעים לעשות הכי טוב. אנחנו באים מתוך חדר ההלבשה ויודעים מה השחקנים צריכים", הם אומרים.
עד כמה העסק מצליח?
איטח: היום המחזור שלנו עובר את ה-8 מיליון שקלים בשנה, וכל זה בארבע שנים בלבד, זה מטורף. הכנסנו את כל הלב והנשמה שלנו לעסק. שחקנים קיבלו מאיתנו שירות בשעה אחת בלילה וגם שעתיים לפני משחק. אנחנו לא מרשים לעצמנו לוותר על אף לקוח, ואני מאמין שזאת הסיבה שהקבוצות הגדולות בוחרות לעבוד איתנו עד היום. עם הזמן התפתחנו והתחלנו לתת שירותים נוספים, כמו ציוד למגרשי הכדורגל ואביזרי אימון".
איך מתבצעת חלוקת העבודה?
לוי: "אני מתעסק במכירת ציוד לקבוצות ולגורמים מסחריים, ושלומי אחראי על ניהול הסניף שלנו בחיפה. על הסניפים הנוספים מפקחים שני שותפים נוספים - ליאור לינדר ופלג חמדי - שהצטרפו אלינו בהמשך".
מה סוד ההצלחה שלכם?
איטח: “עבודה קשה מסביב לשעון, אבל בלי שבת. אני מאמין שאין ברכה למי שעובד בשבת. וכמובן, לתת ללקוחות שירות טוב”.
לוי: "אנחנו תומכים בילדים שצריכים עזרה. מי יודע, אולי הם יחזירו לנו בגדול".
ואיך מקדמים את העסק?
הטיפ של נדב פסנדי, מרצה מטעם המרכז לצמיחה פיננסית של בנק הפועלים ומנכ"ל המרכז לליווי עסקים:
“הקמת חנות ניידת תאפשר ל"ספורט ישיר" להגיע לקהלים חדשים ותאפשר לחברה לפעול בפריסה ארצית רחבה בהשקעה יחסית סולידית. לאורך זמן, ולאחר התבססות המותג ברחבי הארץ, יוכלו מנהלי החברה לזהות את אזורי הביקוש הדומיננטיים ולהקים בהם חנויות קבע".
בשיתוף בנק הפועלים
לפנייה לכתב/ת 
