מלחמות הסלולר עוברות למכשירים
בסלקום מציעים את מכשיר הגלקסי נוט החדש בהנחה חסרת תקדים בתגובה למבצע של סאני, יבואנית סמסונג - חבילת סלולר ב-14.90 שקל בלבד. בכירים בקבוצת HOT הכחישו אתמול את ההאשמות שהמבצע של סאני היה יוזמה שלהם לפגוע במתחרות
יומיים אחרי שיצאה במבצע של חבילת סלולר ב-14.90 בחודש, ההכרזה של סאני
ממשיכה להסעיר את השוק. ביום שני השבוע הכריז מנכ"ל החברה, משה פרי, כי סאני אינה מסבסדת את מחיר המבצע וגם אינה מפסידה עליו. חיצי הביקורת מיד הופנו בשוק התקשורת לעבר חברת HOT,
בטענה שדרך המבצע היא פוגעת במתחרותיה, סלקום ופרטנר, שמתחרות בה בשוק האינטרנט והטלוויזיה. אתמול הגדירו בכירים בקבוצת HOT את ההאשמות כ"יציאה מפרופורציות, תיאוריית קונספירציה וקשקוש". הוט מובייל מקבוצת HOT היא זו שמספקת לסאני מובייל את שירותי הרשת, התמיכה והגבייה.
סדרת נוט 10 במחירי הפסד(צילום: יובל מן)
בשוק הסלולר טענו שלשום כי מאחורי המבצע עמדה למעשה HOT, שניסתה באמצעותו לפגוע קשות בעסקי הסלולר של מתחרותיה, בבטן הרכה שלהן, כדי למנוע מהן לזנב בה בשווקי הטלוויזיה והאינטרנט. ב-HOT סירבו להתייחס באופן רשמי לטענות, אך בכירים בקבוצה הכחישו אתמול כל קשר ליוזמת המבצע ולקביעת תנאיו, וטענו בתוקף כי המחירים שסאני משלמת להוט מובייל לא השתנו מ-2017, אז נחתם ההסכם ביניהן על הפצת חבילות סלולר בחנויות המותג סמסונג.
אלא שדברים אלה עומדים בסתירה להכרזת מנכ"ל סאני פרי ויתרה מזאת, הוט מובייל טוענת כי ההסכם עם סאני מתייחס רק למכירות בחנויותיה, אף שפרי ציין במפורש כי בכוונתו להרחיב את שיווק החבילה המוזלת מעבר לחנויות, לכ-1,200 החנויות הפרטיות שעימן יש לסאני קשרי הפצה. "מדובר בסך הכל במבצע זמני של לקוח בעל יכולת הפצה מוגבלת", זעמו אתמול ב-HOT. "כולה רשת של 20 סניפים בלבד שמבקשת להגדיל מכירות. ההד התקשורתי ותיאוריות הקונספירציה שליוו אותו יצאו כאן מכל פרופורציה".
במיוחד זועמים ב-HOT על סלקום, שמיהרה לפנות בנושא למשרד התקשורת ולממונה על התחרות. "זו תגובה לא הגיונית, שכוללת האשמות שווא. סלקום עצמה יצאה לא מכבר במבצע יום בחירות במחיר רצפה של 24.90 שקל, ורק אתמול הודיעה על מכירת נוט 10 במחירי הפסד". ואכן, סלקום הודיעה אתמול כי תמכור באתר המכירות שלה, סלקום שופ, את סמארטפון הדגל החדש של סמסונג, נוט 10, בהנחה של מאות שקלים לעומת סאני: 3,000 שקל, כ-700 שקל פחות מהמחיר המומלץ של סאני. מחיר דגם הפלוס יהיה בסלקום 3,500 שקל מול 4,200 שקל בסאני.
המסר ברור: אם סאני מנסה לחזק את מכירות הנוט 10 החדש בחנויות שלה באמצעות פגיעה בבטן הרכה של סלקום, חבילת הסלולר, זו תבריח ממנה את הקונים הפוטנציאליים בעזרת מחיר הפסדי, שובר שוק. אתמול השתרכו תורים בחנויות סמסונג של קונים שהביעו עניין בחבילה הזולה. בנציגות סמסונג בישראל סירבו להגיב, אבל לפי גורמים המכירים את הנושא הפרשה לא תרמה ליחסים המתוחים מול היבואנית הרשמית.
עוד נודע אתמול כי את המחיר הנמוך ביותר מציעה מחלקת שימור הלקוחות של we4G: רק 9.90 שקל בחודש, עם נפח גלישה של 40 ג’יגה. המחיר נועד רק ללקוחות המבקשים להתנתק. ההצעה הרשמית הנמוכה ביותר של we4G היא 19 שקל לחודש לשנתיים ל-10 ג'יגה, שיחות והודעות.
מומלצים
