איש השיווק של יולי: מנכ"ל פוקס, הראל ויזל

הראל ויזל, מנכ"ל משותף של רשת "FOX" נבחר כאיש השיווק של חודש יולי על ידי איגוד המפרסמים. ויזל ואחיו הפכו תוך 9 שנים את החברה שבבעלותם לאימפרייה של ביגוד.

בראיון שנתן למגזין "אותות" אמר ויזל, כי במשך 50 שנה ייצרה פוקס חולצות טי וגופיות. השיווק באותה תקופה נעשה דרך חנויות, רשתות וכדומה. בשנת 1992 רכשה חברת "ויזל שיווק טקסטיל", שהוקמה על ידי הראל ויזל ואחיו, את זכויות השיווק הסיטונאי והחלה בהקמת רשת חנויות הנושאות את השם פוקס. ב-1999 התאחדו שתי החברות לאחת. כיום, חולצות טי מהוות רק 50% מהמכירות, והיתר – פריטים אופנתיים נכונים לתקופה.

רשת פוקס הפכה תוך 9 שנים לרשת בעלת 67 חנויות, המוכרת מיליוני פריטי לבוש מדי חודש. בשנת 1999 הסתכמו מכירות החברה ב-99 מיליון שקל, בשנת 2000 הן עמדו על 154 מיליון שקל, והשנה צופה הראל ויזל שפוקס תגיע למכירות של 220 מיליון שקל.

החברה השקיעה הון בבניית המותג, בהחדרתו לקניונים בארץ, בפרסום ובקטלוגים ייחודיים. לדברי ויזל, ערכי המותג הם: סקסיות, נועזות וחדשנות. מסקרים שערכו עולה כי השם "פוקס" הוא אחד השמות שהצעירים רוצים ביותר. מהלך שיווקי נוסף הוא החדרת דגמים נכונים ואופנתיים שמדברים אל קהל יעד רחב יותר.

עוד הוסיף ויזל: "אני מתמקד ביחס סחורה -מחיר. אני מעוניין להרוויח מעט על כל מוצר, אבל למכור הרבה. אנחנו בתחרות כל הזמן. כל חברה בארץ בתחום הביגוד היא מתחרה שלי. מנגו, זארה, קסטרו – כולנו מוכרים ל-80% מהאוכלוסיה. אני מקפיד שהמחירים שלי לא יהיו גבוהים, שהיחס בין המחיר למוצר יהיה נכון, יחד עם זאת אני מאמין שאני נותן את התמורה הכי הוגנת למחיר הזול".

כחלק מהאסטרטגיה השיווקית של החברה – פתחו לפני שנה את רשת פוקס-קידס המתמחה בבגדי ילדים. כיום מונה פוקס-קידס 22 חנויות וההערכה היא שבעוד חמש שנים יהיו 40-50 חנויות. כמו כן מתכוונת פוקס להקים 40 חנויות של פוקס-מן, רשת שעדיין לא קיימת, ובעתיד לפתוח חנויות של פוקס בחו"ל.