החיים כמגרש משחקים: על מאמנים אישיים

כפטריות אחרי הגשם צצים בארצנו הקטנטונת נשים וגברים שרוצים להבהיר ולמנף, להסיר פחדים, לתקן מערכות יחסים ולגרום לכולנו להרוויח יותר כסף. מאמנים אישיים קוראים להם. ברוכים הבאים לטרנד. כמו הרבה דברים טובים ופחות, גם האימון האישי (קואוצ'ינג) הגיע מארצות הברית. למרות צעירותו איש לא יודע היכן בדיוק החל להתפתח. ברור, עם זאת, כי מדובר בהעברת שפה ספורטיבית מן המגרש אל חיי היום יום.

"החיים הם מגרש משחקים אחד גדול", אומר אריה מליניאק, מאמן ספורט בעבר, ובין יתר עיסוקיו גם מאמן אישי (www.maliniak.co.il). "כמו במגרש גם בחיים, מעטים הם השחקנים הפעילים, ורבים הם היושבים ביציע. בעוד השחקנים הם בתנועה המשנה את סדרי הכוחות, ביציע עסוקים בדיבורים. השיחות מרתקות אבל התוצאה היא קליפות גרעינים ותו לא".

לדבריו, "מטרת האימון האישי היא להניע אנשים להיכנס למשחק בלי לפחד, בלי להירתע, בלי להיות שקועים בפרדיגמות שיצרו לעצמם ומונעות מהן עשייה. המטרה של האימון היא פיזור הערפל בו רובינו שקועים. כשיש ערפל על הכביש נוסעים לאט, כשהדרך בהירה – נותנים גז ושינויים מתרחשים".

אז מתי זה בעצם התחיל? האימון האישי עלה לארץ לפני למעלה מעשר שנים והחל את דרכו בתוך ארגונים גדולים שחיפשו אחר שיטות הנעה חדשניות בעבור עובדיהם. המגזר הפופולארי בתוכו שחו המאמנים היה מגזר אנשי מכירות. משם חדר האימון לתחומים ארגוניים נוספים ואף נכנס לחדרו של המנכ"ל.

העובדה כי האימון עובד בשיטת הזבנג וגמרנו, ומבטיח תוצאות משמעותיות בפרקי זמן קצרים, הביאה לגלישתו אל מחוץ לתחום העסקי. בשנתיים האחרונות אנו חוזים בפריחתו של ענף נוסף בתחום: הלייף קואצ'ינג או אימון לחיים. אנשים פרטיים המעוניינים לטפל בנקודות כואבות או תקועות בחייהם, ונטו בעבר לפנות אל ספת הפסיכולוג, פונים עתה יותר ויותר אל כיסאו המשרדי של המאמן.

"לא מדובר בטיפול", מבהיר יאיר בר לב, אחד המאמנים הוותיקים והמוערכים בישראל (www.betrainer.com), "אלא בהנעה לפעולה. אנחנו לא מנתחים את העבר אלא מדברים על העתיד, לא מתעסקים ברגשות אלא בקביעת מטרות ודרכי פעולה. כיוון שמדובר בפורמט דומה – שיחת של שני אנשים בעלי תפקידים שונים על החיים - יש לאנשים נטייה לבלבל בין הדברים, אלא שטיפול הוא ברמה הפסיכולוגית, בעוד אימון נוטה יותר לעבר הפילוסופיה המעשית".

מוטיבציה בטלפון

אימון אישי פירושו שיחה שבועית של אחד על אחד – מאמן ומאומן – האורכת בין שעה לשעתיים. חלק מן המאמנים כמו בר לב מתעקשים כי המפגש יערך פנים אל פנים. מאמנים אחרים, כמו מליניאק, מעדיפים לעשות מפגשי היכרות וסיום, אך מנהלים את התהליך כולו בעזרת הטלפון.

"המרחקים בארצות הברית לא מאפשרים מפגשי פנים אל פנים", מספר מליניאק, "לכן נותר הפורמט הטלפוני, ויש בו הגיון. שיחה טלפונית היא ההקשבה האמיתית במהלכה אתה לא מושפע משפת גוף העשויה להסיט את הדברים למקומות אחרים".

בר לב לגמרי לא מסכים עם הקביעה. "אני יודע שיש המשתמשים בטלפון, אבל במדינת ישראל הקטנה ראוי שהמאמן והמאומן ייפגשו אחת לשבוע. התקשורת, לטעמי, טובה יותר פנים אל פנים. הרבה יותר קל להבהיר דברים שעלולים להתפרש לא נכון במהלך שיחה טלפונית".

לעומת הפורמט השונה מסכימים שני המאמנים כי תהליך האימון לא צריך להימשך יותר משלושה חודשים. בתום אותה תקופה אמור המאומן להשיג את המטרות אותן סימן. השניים שמחים לדווח כי למרות התקופה הקצרצרה (12 מפגשים לכל היותר) נהנים המאומנים מפריצות דרך משמעותיות.

מי מגיע לאימון אישי?

בר לב: "גילאי 18-80, חציים נשים וחציים גברים. 70% מהם עוסקים בתחום הכלכלי-פיננסי ובתחום הזוגיות, אחרים מבקשים בטחון אישי ואפילו שלוות נפש. מטרה מאוד מקובלת אליה רוצים אנשים להגיע מוגדרת כ"להרוויח יותר כסף". גם שינוי בקריירה, טיפול ממוקד במערכות יחסים קשות או בתקופות של עמידה פרשת דרכים, פונים לאימון אישי.

מליניאק: "אנשים פונים כשהם לא מרוצים ממה שיש, או שהם כן מרוצים אבל רוצים לעלות לשלב הבא. לכל אדם יש תחומים בחיים שהוא לא מוגשם בהם, כשהוא מחפש שותף לדרך ממוקדת-פעולה ורוצה תוצאות מהירות בזמן קצר, הוא מגיע לאימון אישי".

כל אחד יכול לאמן

למעלה מעשרים בתי ספר הוקמו בשנים האחרונות ברחבי הארץ. כולם מציעים קורסי אימון שונים, אף אחד מהם אינו מפוקח על ידי כל גורם מקצועי.

בתי הספר בישראל מלמדים שני סוגי קואוצ'ינג : הראשון מבוסס על הדואינג (doing) שמטרתו דחיפה חזקה מאוד של המאומן לפעולה מתוך הנחה שהמאמן, כמי שרואה את הדברים מבחוץ, יודע מה טוב לו. השני נוגע יותר בתחום הצמיחה האישית-רוחנית ומבוסס על הביאינג (being) המניח כי אדם יודע מה טוב עבורו, ועל המאמן לתת לו סביבה תומכת, מחזקת ומבהירה. חשוב להדגיש כי את תוכנית הלימודים קובע המאמן הראשי שהוא בדרך כלל גם בעליו של בית הספר.

לקורס הראשון יכול להתקבל כל אדם, ללא קשר לגילו, ניסיונו או יכולותיו. קורס בסיסי אורך כשלושה–ארבעה חודשים הכוללים מפגש שבועי בן כמה שעות ועוד שלושה-ארבעה מפגשי סופשבוע אינטנסיביים. מחירו של הקורס נע בין 8,000-10,000 שקל.

לקורסי ההמשך מתקבלת בדרך כלל קבוצה קטנה יותר והוא כולל מפגשי למידה שונים, חניכה של אחד על אחד ובבתי ספר מסוימים אף סטאז' במהלכו צריך התלמיד לאמן ללא תשלום מספר מאומנים, ואף לדווח ולהקליט את שיחותיו למען יראה המורה, ישמע ויעיר.

ברוב בתי הספר לא אורך השלב השני יותר משנה (לעיתים הרבה פחות) ומייד עם תום הלימודים יכול התלמיד להכריז על עצמו מאמן, ולהציע את שירותיו לקהל הרחב, מבלי שאיש מפקח עליו. על המאמן שזה עתה יצא לשוק גם לא חלה חובה לקחת לעצמו מאמן-חונך במהלך עבודתו.

פריחת התחום נובעת אם כן, בין היתר, גם מן העובדה שבתוך זמן קצר יכול אדם לרכוש לו מקצוע טרנדי ולהציע באופן פרטי, בביתו, בקליניקה או במפגש בבתי קפה, את מרכולתו.

עד היום עברו בבתי הספר מאות רבות של תלמידים. לא ברור כמה עוסקים במקצוע. על פי בר לב לא מדובר ביותר מ-200-300 איש.

מליניאק: "מדובר במקצוע בהתהוות והחשש משרלטנות הוא אמיתי. לאנשים נידמה כי יוכלו להרוויח הרבה כסף תוך זמן קצר אלא שכוחות השוק יעשו בתחום הזה את מה שעשו בתחום הרפואה המשלימה : הטובים יעבדו והשרלטנים ייעלמו במהירות".

מה מותר למאמן , ומה אסור?

"חשוב לזכור מאמן - הוא רק מאמן", מדגיש בר לב, "לא פסיכולוג, לא רופא, לא יועץ נישואין ולא רואה חשבון. למאמן אסור להתיימר להיות כל אלה. אסור לו לייעץ, כיוון שדעתו האישית לא רלוונטית, ואסור ליצור קשר אישי מכל סוג.

המאמן שואל את המאומן שאלות שונות בעזרתן הוא עוזר לו לקבוע יעדים ומטרות לטווחים קצרים וארוכים, ועוזר לו ליצור לעצמו מודל פעולה שיגרום לשינוי המיוחל".

"אימון פירושו הקשבה", מוסיף מליניאק. "מפגש הראשון אנשים אומרים לי : תדריך אותי, תייעץ לי, תגיד לי. ואני אומר: שלא יהיו לך בכלל ציפיות כאלה. הכל נמצא אצלך".

מליניאק: "בחירת מאמן אישי מתחילה כמו תמיד בהמלצות. כדאי לשמוע ממשהו שעבר אימון מוצלח אך לזכור כי מה שמתאים לו לא בהכרח מתאים לאדם אחר".

בר לב: "כדאי לנהל שיחה ראשונה ובסופה לשאול את עצמך אם יצאת ממנה יותר – יותר חכם, יותר יודע, יותר מבין, יותר מאושר. אם התשובה היא כן, כדאי להמשיך, אם לא – לחפש מאמן אחר. גם כימיה אישית היא עניין חשוב, אם אין כימיה, לא כדאי להמשיך".

על פי בר לב ינועו המחירים למפגש בן שעתיים ("בארבעים וחמש דקות אני בקושי מצליח לשאול אוו כמה סוכר הוא שותה בקפה, לא כל שכן לפתח נושא לעומק") בין 200 שקל למאמן מתחיל ועד 500 שקל למאמן ותיק ובעל ניסיון.

בשיטת מליניאק בה המפגש אורך בן 45-60 דקות ("כי קשה להקשיב יותר מזה") ינועו המחירים בין 100 שקל למאמן מתחיל ועד 400 דולר למאמן מבוקש.

כתבות נוספות בסדרת בעלי מקצוע יקרים:

עושות סדר:  חברות שמסדרות את הבית

מיילדות פרטיות: כמה עולה התענוג

על הספה: כך תבחרו פסיכולוג

בכושר ובאושר: על מאמני כושר אישיים

לראות את הירוק בעיניים: על גננים ועיצוב גינות

מאלפי כלבים: להפוך את הכלב לממושמע