שתף קטע נבחר
הכי מטוקבקות
    זירת הקניות
    כמה שווה "הנחת סלב" בענף הנדל"ן?
    כשברקע עסקאות הנדל"ן הטריות של אהוד ברק, בדקנו עם מומחים בענף כמה אחוזי הנחה יכול לקבל ידוען כשהוא רוכש דירה, האם גם שר הביטחון לשעבר יכול היה לגזור קופון בעסקה, וגם: כמה הנחה יכולה לקבל בר רפאלי
    עסקאות הנדל"ן של השר לשעבר אהוד ברק שנחשפו אתמול (א'), הן רק חלק קטן מעסקאות לרכישת דירות למגורים שמבצעים ידועני ישראל. כמו על ברק, התקשורת נוטה לדווח על עסקאות של לא מעט פוליטיקאים, אנשי עסקים וטייקונים וכמובן סלבריטאים.

     

     

    כך למשל, דיווחה התקשורת בעבר כי בעלת השליטה בבנק הפועלים, שרי אריסון, רכשה פנטהאוז במגדלי השופטים בתל-אביב ב-13 מיליון דולר; שנשיא המדינה, שמעון פרס, מכר את דירתו ברמת אביב תמורת 3.5 מיליון שקל וקנה דירה במגדלי נאמן ב-6 מיליון שקל; ושנשיאת בית המשפט העליון לשעבר, דורית ביניש, רכשה באחרונה פנטהאוז בסביוני רמת אביב ב-10 מיליון שקל.

     

    גם על עסקאות נדל"ן של סלבריטאים מדווחת התקשורת. כך למשל, דווח שדוגמנית הצמרת בר רפאלי רכשה דירה בפרויקט "בלו" בשכונת פארק צמרת בתל-אביב ב-10 מיליון שקל. ב-2.5 מיליון שקל רכשה בר דירה עבור אחיה בפרויקט "מידטאון תל-אביב", וגם המנחה דני קושמרו והזמר אביב גפן רכשו דירות באותו הפרויקט.

     

    גם "מגדל הצעירים" בתל-אביב של קבוצת חג'ג' ויזמית הנדל"ן ענבל אור, שהפכה למעין ידוענית בעצמה, מנצנץ בלא מעט כוכבים: על פי הדיווחים, רכשו שם דירות הזמר הראל סקעת, שחקן הכדורסל עמרי כספי, הבדרן שלום מיכאלשווילי, הפרסומאי עודד תאומי ואחרים. בפרויקט "המאה" של חברת גינדי השקעות, המפורסמת בימים אלה בקונטציות אחרות לגמרי, רכשו כמה כוכבים דירות - בהם הבדרנים טל פרידמן ואלי פיניש, כוכבי התוכנית "ארץ נהדרת", וכן מנחה התוכנית אייל קיציס, שהלך על הפנטהאוז.

     

    יזם נדל"ן: "לסלבס אין בושה"

    אלא שבעוד אתם משלמים את תג המחיר שנקוב במודעות הפרסום עבור דירה, ממתינים לישועה שתגיע ממבצע כזה או אחר, או מתחננים להנחה מסוכן המכירות - הידוענים בישראל יכולים לקבל הנחה גם על דירה, ולעתים משלמים עד 30% פחות עבור דירות חדשות.

     

    לפי יזמי נדל"ן ששוחחנו עמם, כאשר מדובר בנדל"ן - לסלבס "אין בושה". "באים אליי ידוענים ואומרים לי שהציעו להם בפרויקטים שכנים 10%-15% והם רוצים את אותה ההנחה אצלי", מספר ל-ynet יזם נדל"ן מהמרכז. לדבריו, "זה תלוי מיהו הסלב ומהו הפרויקט".

     

    "יש סלבריטאים ששווים הנחה בגובה של 10% לכל היותר", הוא אומר, "אלו הם סלבס בסדר גודל 'בינוני'. לעומת זאת, יש כאלה ששווים הנחה בגובה של 20%-30% הנחה. בר רפאלי, למשל, שווה את הסכום הזה". חשוב להבהיר שמדובר בהערכות של יזמים ולא בהנחות שניתנו בפועל לידוענים שמצוינים כאן.

     

    יזם נוסף מתל-אביב טוען שהיזמים דווקא מצליחים "לעבוד במחיר" על הסלבריטאים. "ההנחה האמיתית לסלבס עומדת על 10%", הוא אומר, "אבל בפועל היזמים נותנים להם את ההרגשה שמדובר בהנחה של 20%".

     

    האם ברק קיבל הנחה? כנראה שלא

    על רקע נתונים אלה, נשאלת השאלה האם עסקת הנדל"ן של ברק בתל-אביב הייתה "משתלמת" יותר מאשר לרוכש הממוצע. קבוצת העיר החדשה, שבונה את הפרויקט בו רכש שר הביטחון לשעבר 5 דירות, מתבצרת בעמדתה שלא למסור כל מידע בנוגע לעסקאות בפרויקט. על פי ההערכות, ממש לא בטוח שברק אכן "גזר קופון" בעסקה זו.

     

    "במקרה שמדובר בקבוצת רכישה, בדרך כלל כל הרוכשים רואים את כל העסקאות, לכן קשה לי להאמין שהייתה שם הנחה", מעריך יו"ר לשכת שמאי המקרקעין, אוהד דנוס (קבוצת העיר החדשה מגבשת קבוצת רכישה עבור הפרויקט המדובר בתל-אביב). למרות זאת, הוא אומר כי במקרים מסוימים יכול היזם להעניק לרוכש "הנחת הפנייה" בגובה 2%, השקולה לעמלת תיווך.

     

    הכוונה להנחה שניתנת לרוכש שפועל במתכונת "חבר מביא חבר" - כלומר רוכש שמפנה את חברו ליזם, כך שהחבר ירכוש גם הוא נכס בפרויקט. אותו רוכש "שמביא חבר" יכול לקבל הנחה משום שהוא נכנס לנעלי המתווך או המשווק.

     

    דנוס מוסיף וטוען בתוקף כי "הנחת סלב" לרכישת דירה לא תעבור את רף 18%. "אם הסלב נחשב 'מיני סלב' אז ההנחה תהיה בגובה של 10%", הוא אומר, "אם הוא נחשב 'סלב גדול' אז הוא מקדם מכירות - ואז ההנחה יכולה להגיע עד ל-15%. בכל מקרה ההנחה לא תעבור את רף ה-18%, שזהו הרווח היזמי המקובל. יש לזכור שמי שמממן את ההנחות אלו שאר הרוכשים, שגם להם יש מחיר שמעליו הם לא יקנו את הדירות".

     

    צריך לזכור שהידוען נהנה פעמיים. בפעם הראשונה הוא נהנה מהנחה מהקבלן. בפעם השנייה הוא יכול ליהנות במעמד המכירה מהפרמיה שמודבקת לנכס שבו הוא גר בשל היותו ידוען. במקרה של ברק, למשל, הוא ניסה למכור את דירתו במגדלי אקירוב בתל-אביב ב-40 מיליון שקל, שכן המתווכים שפעלו מטעמו שיווקו את הדירה ככזו שפעם גר בה שר הביטחון. אולם בסופו של דבר "התפשר" על 26.5 מיליון שקל.

     

    "אני לא הייתי שם שקל פרמייה על נכס שסלב גר בו", מסכם דנוס, "הם מנסים לקבל יותר במכירה, אבל אני לא רואה שמישהו ישלם את זה. השוק לא פראייר, ושווי הפרסום שווה 150-100 אלף שקל, וזאת ההנחה שמקבל הסלב. בנוסף, אף אחד לא מבטיח שהסלב גר שם. יכול להיות שהוא רק עושה עסקה".

     

    את תגובתו של ברק לא ניתן היה להשיג.

     

    לפנייה לכתב/ת
     תגובה חדשה
    הצג:
    כל התגובות לכתבה "כמה שווה "הנחת סלב" בענף הנדל"ן?"
    אזהרה:
    פעולה זו תמחק את התגובה שהתחלת להקליד
    צילום: Splash News
    בר רפאלי. היזמים מוכנים לתת לה 30% הנחה
    צילום: Splash News
    צילום: AFP
    אהוד ברק. לא באמת גזר קופון
    צילום: AFP
    הדמיה: ויו פוינט
    פרויקט ICON TLV בת"א שבו רכש ברק 5 דירות
    הדמיה: ויו פוינט
    מומלצים