צ'ארלס אנד קית' בארץ: יקרים לעומת חו"ל
פוקס חנכה היום בפ"ת את החנות הראשונה של רשת הנעליים והתיקים מסינגפור, אחת מ-17 חנויות שתפתח בישראל ב-2015. הפריטים לא זולים: 350 שקל בממוצע לזוג נעליים ועד 599.90 לתיק והם גבוהים ב-30%-40% ממחירי סינגפור, אם כי "במדינות אחרות המחירים פחות או יותר דומים למחירי ישראל"
קבכוצת פוקס השיקה היום (ב') בקניון הגדול בפ"ת, את החנות הראשונה בישראל של רשת הנעליים והתיקים הסינגפורית, צ'ארלס אנד קית' (CHARLES & KEITH). הרשת, המיועדת לנשים, מפעילה מעל ל-400 סניפים ב-35 מדינות. חנויות הרשת בארץ יהיו גדולות מהנהוג פה לחנויות נעליים ואקססוריז: 180-150 מ"ר.
כמה זה עולה?
טווח המחירים של הנעליים, הארנקים והתיקים הנמכרים ברשת נע בין 199.90 שקל (ארנק) עד 599.90 שקל (תיק). נעליים נמכרות בדרך כלל ב-369.90-349.90 שקל, אך יש גם זוגות ב-249.90 וב-549.90 שקל. תיקים נמכרים בדרך כלל ב-499.90-299.90, אך גם ב-599.90 שקל. חגורות נמכרות ב-149.90 שקל ומשקפי שמש ב-299.90 שקל.
כלומר, מבחינת מחירים הרשת מתחרה בין היתר באלדו, ניין ווסט וסטיב מאדן וגם ברשתות אופנה כמו זארה; אך לא מתחרה ברשתות שמציעות רמת מחירים נמוכה, כמו סקופ ונעלי טו גו, או רשתות אופנה כמו H&M ופוראבר 21.
"המחירים בישראל זהים פחות או יותר למחירי מדינות אחרות בשוק הבינלאומי", טוענת מנכ"ל הקבוצה עינת פורטוגלי. "המחירים בסינגפור נמוכים יותר. תוסיפי עלויות הובלה, מכס ו-18% מע"מ אז המחירים בארץ גבוהים בכ-30%-40% יותר ממחירי סינגפור בשל ההעמסות שציינתי".
ישראל יקרה מבריטניה וארה"ב
הרשת מוכרת נעליים במדינות כמו דרום אפריקה, ירדן, ערב הסעודית, תאילנד וקפריסין. באתר האינטרנט שלה היא גם מוכרת לאירופה, קנדה וארה"ב. מהשוואה למחירי ארה"ב ובריטניה באמצעות אתר האינטרנט של החברה, נראה שהמחירים בישראל גבוהים לעומת ארה"ב ובריטניה. ההשוואה נעשתה לפי שער דולר של: 3.8580 שקלים ושער ליש"ט של 5.9292 שקלים.
כיוון שלרשת אין חנויות במדינות האלה, המכירה נעשית דרך האינטרנט וכוללת דמי משלוח, אלא אם קונים במעל 200 דולר. הזמנה בפחות מ-200 דולר תעלה 125-96 שקל.
לדוגמא, נעלי מוקסין בצבע מנטה עולות בארץ 299.90 שקל. בבבריטניה הנעליים נמכרות ב-39 ליש"ט – 231.23 שקל. בדולרים הן מתומחרות ב-56 דולר – 216 שקל. מכאן שלעומת המחיר בבריטניה, המחיר בארץ מהווה התייקרות של 29.6%. לעומת המחיר בארה"ב המחיר בארץ גבוה ב-38.84%. יחד עם זאת, עם דמי משלוח המחיר לזוג נעליים אחד הופך להיות גבוה ממחיר ישראל.
סנדלים צבעוניים צבאיים שטוחים עולים בארץ 329.90 שקל, אותם סנדלים עולים בבריטניה 43 פאונד - 254.95 שקל ובארה"ב 63 דולר – 243 שקל. גם כאן פערי המחירים נעים סביב 30%, אך בקניית זוג אחד - המחיר גבוה מישראל.
סנדלי רוקי עם סגירת קרסול, עולים בארץ 399.90 שקל. בבריטניה: 49 ליש"ט - 290.53 שקל. בארה"ב: 69 דולר – 266.2 שקל. פער של כ-40%-50% בין בריטניה וארה"ב לישראל, אך בקניית זוג אחד המחיר גבוה מישראל.
תיק קלאץ' בצבע ירוק מנטה מתומחר בארץ ב-299.90 שקל. בבריטניה הוא נמכר ב-49 ליש"ט – 290.53 שקל, הבדל של 3.22% בלבד. בארה"ב – 63 דולר – 243 שקל – פער של 23.39%, אך בקניית זוג אחד המחיר גבוה ממחיר ישראל.
כמובן שבאתרים כמו אליאקספרס, אפשר למצוא גם מחירים נמוכים יותר, אך יש להישמר מהבדלי מידות וזיופים.
17 סניפים ב-2015. 35-30 תוך 3 שנים
כזכיינית של רשתות זרות כמו אמריקן איגל, איירי ודה צ'ילדרנ'ס פלייס, פוקס נוהגת לפתוח מספר רב של חנויות בשנה הראשונה לזיכיון, כהבעת אמון בחוזקה של הרשת הזרה. כך גם עם צ'ארלס אנד קית'.
בפברואר, מרס ואפריל ייפתחו 12 סניפים של הרשת בישראל, סך הכל ב-2015 – 17 סניפים. בשבוע הבא ייפתחו חנויות בקניון איילון, קניון הזהב ו-G כפ"ס. סניפים נוספים ייפתחו בבמאס בביג פאשן אשדוד וקניון עזריאלי החדש ברמלה. באפריל ייפתחו חנויות שקניון רננים ברעננה, גרנד קניון חיפה וקניון ארנה נהריה. תוך 3 שנים מבקשים בפוקס להגיע ל-35-30 חנויות.
הראל ויזל מבעלי הקבוצה אמר ל-ynet: "כשאני מחליט להביא מותג אני מאמין בו. אם אני לא מאמין בו, אני לא מביא אותו לארץ. אני לא צריך לעשות פיילוט, לפתוח חנות אחת שתיים ואז נתרחב. אני רוצה שיהיו חנויות בדרום, בצפון, שתהיה פריסה. שכולם יכירו את הרשת. אין מדינה שהמותג הזה לא הצליח בה".
תפתחו גם סניף בת"א?
"במרס 2016 תהיה חנות בקניון האופנה של גינדי. אני מעריך שבספטמבר נפתח בנוסף בסנטר ובעזריאלי".
רוצים שהישראליות יקנו יותר תיקים
הדגמים ברשת, שהוקמה ב-1996 על-ידי האחים צ'ארלס וקית' וונג, מצטיינים בצבעוניות שלא שכיחה בחנויות נעליים בישראל. בכל צבע יש כמה דגמים, עם ובלי עקבים. כיוון שברשת יש אחוז דומה של נעליים ותיקים, שמחולקים למיני קולקציות, פורטוגלי מבקשת למכור לצרכנית הישראלית יותר ממה שהיא נוהגת לקנות כיום. "בסינגפור, צ'ארלס אנד קית' זה כמו פוקס בישראל. אין אחד שלא מכיר את הרשת", מסבירה פורטוגלי. "הם לא מגדירים את עצמם כמותג נעליים ותיקים, אלא כמותג אופנה.
"אנחנו רוצים לחנך את השוק. ללקוחה הממוצעת בישראל, יש הרבה יותר נעליים מתיקים. אנחנו רוצים שתיכנסי לחנות ופתאום תראי לצד הסנדל הכתום, את הארנק הכתום ההורס ואת לא תוכלי לעמוד בפניו. גם אם לא חלמת בדיוק על תיק או ארנק כתום. זכיינים מהעולם אומרים שכשהם התחילו את הביזנס אצלם, התמהיל בין הנעליים לתיקים היה 30%-70% תיקים. במדינות שיש בהן סניפים ותיקים בני 5-3 שנים, התמהיל נהיה 40%-60% וגם 50%-50%. זו המטרה שלנו".
המחירים לא נמוכים.
"בעשרת הימים הראשונים של ההשקה יש 20% הנחה ללקוחותה דרים קארד של קבוצת פוקס (שמאגד את רוב רשתות הקבוצה. מ.ק). אז סנדל שנמכר ב-249 שקל יורד ל-170-180 שקל".
קבוצת פוקס כוללת בנוסף לפוקס נשים וגברים ופוקס קידס ובייבי, גם את פוקס הום, ללין, מרשה בלרינה ורשת סאקס והיא גם הזכיינית בארץ של אמריקן איגל, איירי, בילבונג, דה צ'ילדרנ'ס פלייס ומנגו.
לפנייה לכתב/ת 
