דסיגואל בקניון איילון: איך המחירים?
החנות הראשונה בארץ של המותג הספרדי הססגוני נפתחה אתמול בערב בקומה השנייה החדשה בקניון איילון. חנות שנייה תיפתח עד סוף החודש בקניון רמת אביב. בדקנו את המחירים והשווינו אותם למחירי החברה באירופה וארה"ב. ישראל יקרה, אבל לא תמיד
"תוך 3 שנים נפתח 15-10 חנויות", אמר ל-ynet רונן שמיר הבעלים של קבוצת אלפא, שמשמשת כזכיינית המותג בארץ באמצעות חברת אלפא תכשיטים. "עד סוף השנה נפתח עוד 2 חנויות, כולל החנות ברמת אביב שתיפתח עד 20 במרס, ואחר-כך 4-3 חנויות בשנה. גודל ההשקעה בכל חנות: כמיליון וחצי שקל. ישראל היא המדינה ה-110 בה נפתחת חנות של המותג.
"הבאנו את הקולקציות והליינים הנוכחיים – אביב-קיץ. הקולקציה האחרונה, אחרונה שלהם של ביגוד נשים, אקססוריז, תיקים ותכשיטים. נעליים לא יהיו כרגע, אלא בעונה הבאה. בנוסף, בשלב הראשון, לא יהיה ביגוד ילדים וגברים. לזה אנחנו צריכים חנויות יותר גדולות ויהיו כאלה בהמשך. מבחינתנו הגדלים האופטימליים נעים בין 300 ל-400 מ"ר, אם כי החנות ברמת אביב, שתיפתח בשבוע הבא תהיה קטנה אף מ-200 מ"ר (עם אופציה להתרחבות בהמשך). אנחנו עובדים בצורה מאוד פשוטה: כל פריט שיימכר יגיע במקומו משלוח מחו"ל. כל הזמן תהיה תחלופה בחנות".
החנות באיילון מעוצבת לעילא, אם כי בסגנון ספרדי ססגוני מאוד: מהתקרה תלויים עשרות רבות של פרחים ובקבוקים, לצד אהילים בצבעים שונים. על הקירות - ציורים שצוירו ביד ובחדרי ההלבשה טפטים בסגנון רטרו ירקרק ונעים. ברקע: הבגדים המאוד צבעוניים של המותג. האדום, השחור, הירוק והסגול לא מותירים ספק: זו דסיגואל. למי ששכח: לוגו בולט של החברה שתפור/מודפס על הפריטים יזכיר לו בדיוק איפה הוא נמצא.
המחירים: כמו הפריטים היותר יקרים של זארה
המחירים של דסיגואל לא נמוכים, בעיקר כי מושקע בהם הרבה עיצוב מקורי (לטוב ולרע), בניגוד לרשתות אופנה רבות להמונים שבסופו של דבר מתרגמות טרנדים לפריטים לבישים ומתחלפים.
דוגמאות למחירים:
סווטשירט אוברסייז - 419 שקל
ז'קט פרחוני - 739 שקל
שמלה עם תחרה ופאייטים - 619 שקל
טי שירט עם אבנים - 269 שקל
טי שירט מודפסת - 489 שקל
שמלת חוף ארוכה - 419 שקל
שמלה עם דוגמת ג'ירפה בשחור לבן - 369 של
ארנק-קלמר עם ניטים - 169 שקל
תיק צד קטן עם הדפס צבעוני - 369 שקל
ילקוט בשילוב ג'ינס - 419 שקל
ז'קט שחור חלק עם רוכסנים 489 שקל
חולצה דקיקה מכופתרת - 369 שקל
שמלהירוקה עם הדפס ג'ונגל - 299 שקל
מגן לסמארטפון - 149 שקל
שמלה עם הדפס גיאומטרי - 389 שקל
חצאית מיני ג'ינס - 299 שקל
המידות מ-XS עד XXL.
"המחירים הם ברמת הפריטים היקרים של זארה", כך הגדירו זאת בחנות. לפי שמיר, "זה מותג שבאירופה נחשב יקר: בין 200-100 שקל ל-700-400 שקל, זה טווח המחירים כשיש גם פריטים יותר יקרים ויותר זולים. הרשת ממוצבת יותר גבוה מזארה בכל העולם. בגלל התמחור הגבוה של זארה בישראל, המחירים בארץ יותר קרובים למחירי זארה מאשר באירופה".
בדרך כלל ישראל יותר יקרה מחו"ל. גם פה זה המקרה?
"כן אבל הצלחנו להביא את הפריטים במחירים מאוד טובים. לעומת כמה מהמדינות אנחנו יותר זולים לעומת חלקן, אנחנו יקרים. חלק מהפריטים יימכר במחיר זהה למדינות אירופה, חלק יעלה בארץ 5% יותר וחלק -10% יותר לעומת אירופה. זה גם תלוי בשערי המטבע".
ארה"ב ואיטליה בדרך כלל יותר זולות, בריטניה בדרך כלל יקרה יותר
כצפוי המחירים בארץ לא דומים למחירי חו"ל. הפער בין ישראל לארה"ב יכול להגיע ל-28%, אבל בריטניה לעיתים קרובות מאוד יותר יקרה מישראל. המחירים שליקטנו הם מאתר האינטרנט של החברה, ממדינות בהן המותג נמכר גם בחנויות שאינן אינטרנט ולכן לא כוללים דמי משלוח שמייקרים אותם.
לפי שער הדולר: 4.0170 שקל
שער הליש"ט: 6.0728 שקל
ושער האירו: 4.3697 שקל
האם המותג יצליח בישראל או יאכזב?
המתחרים חושבים שהמותג לא מתאים לקניון איילון ומאוד מתאים לרמת אביב. אחרים חושבים שיש לו ייחודיות שתעזור לו לבלוט על רקע עולם האופנה החד גוני והמאוד טרנדי ומהיר ששולט בקניונים בישראל. שמיר בכל אופן, מצפה למכירות נאות. "ממוצע המכירות של דסיגואל בעולם עומד על 1,000-800 אירו למ"ר", אמר.
"החנויות החדשות של המותג מצליחות מאוד בעולם וכך גם יהיה בישראל. אחרי זה המשך ההצלחה תלוי בקולקציות, בנראות של החנויות ובמידת החשיפה שתהיה למותג.
רשתות בינלאומיות מצליחות בישראל מאוד או נכשלות ומתקפלות מפה. אתה חושש?
"מההתרשמות שלנו ומהבדיקות שעשינו, הישראליות מאוד אוהבות את המותג. הן מכירות אותו מחו"ל, הוא נמכר בחנויות גדולות ויפות, הוא מתאים לארצות הים התיכון, הוא צבעוני, פרחוני ומתאים למדינות בהן רוב השנה קיץ. אנחנו מאוד מאמינים במותג. הוא שייך לחברה מבוססת וגדולה. דסיגואל נחשבים ענקיים בתחום האופנה, הם משתתפים בתצוגות הגדולות בשבועות האופנה בעולם.
"זה מותג חדש בישראל ולמרות שהמודעות למותג היא מאוד גבוהה, צריך לבנות אותו נכון. חלק מהדברים שאנחנו יודעים לעשות זה לבנות מותגים. לגרום ללקוחה להכיר את המותג, להכיר הקולקציות שלו, להתחבר אליו. לוקח זמן לחבר בין הלקוחה למותג. נעשה זאת. יהיה מועדון לקוחות. אני מאמין גדול בשוק האופנה, יש תהליך של כניסת מותגים בינלאומיים לארץ, אך לא מספיק. ברגע שייכנס מותג שייצר חדשנות ובשורה חדשה – יקנו אותו. צריך לרענן, לא צריך ללכת עם אותם בגדים כל הזמן. אני מאמין שיאהבו אותו".
