קוסמופארם רוצה 25% משוק הטואלטיקה לתינוקות

התחרות בשוק הטואלטיקה לתינוקות תופסת תאוצה. פחות משנה לאחר שהכריזה נסטלה על כניסתה לשוק הטואלטיקה עם המותג בובשן, הודיעה היום (ב') קוסמופארם, חברה בת של סנו, על השקת סדרת מוצרים לתינוק תחת המותג בייבי כיף.

עם כניסתו לשוק של המותג בובשן, בספטמבר 2001, הכריז הזכיין של המותג בישראל, שלמה פומרנץ, כי בכוונתו לקרוא תיגר על המתחרות הדומיננטיות בשוק זה – חברת ג'ונסון אנד ג'ונסון וד"ר פישר - ולתפוס נתח שוק של 5% בשנה הראשונה. כיום תופס המותג בנתח שוק של 3% בלבד כשג'ונסון אנד ג'ונסון וד"ר פישר מחזיקות כל אחת בנתח שוק של 35% ואחריהן סופטקר עם 15%.

לנדסברג: בשנת 2003 יגיע המותג למקום הראשון

בקוסמופארם יוצאים בהצהרות יומרניות הרבה יותר מבובשן. יובל לנדסברג, מנהל שיווק ופיתוח מוצרים בחברה אמר: "עד סוף שנת 2002 נגיע לנתח שוק של 25% ועד סוף שנת 2003 יגיע המותג למקום ראשון בשוק ויעמוד על נתח שוק זה של 30%".

שוק מוצרי הטואלטיקה לתינוקות כולל שמן לתינוק, אל-סבון, שמפו, משחות ומוצרים נוספים. הקטגוריה לתינוקות מוערכת בכ- 60 מיליון שקל בשנה, כאשר צריכת מוצרי התינוקות בישראל נחשבת לגבוהה יחסית.

על פי נתוני נילסן ורשתות השיווק, בשוק האל-סבון הנוזלי לתינוקות, המוערך בכ-30 מליון שקל בשנה, מובילה ג'ונסון אנד ג'ונסון עם 42% נתח שוק, ד"ר פישר עם קטגוריית קמיל-בלו וקמיל-בלו סנסיטיב 38% וסופטקר 20%. שוק השמן לתינוקות מוערך בכ-7 מיליון שקל, שוק קרם גוף לתינוקות בכ-7 מיליון שקל ושוק שמפו אל דמע בכ-10 מיליון שקל ומוצרים אחרים בכ-6 מיליון שקל.

האל-סבון לתינוקות של סנו (החברה האם של קוסמופארם) תחת המותג אולטרא-סנו, צפוי לרדת בקרוב מהמדפים וכך גם השמפו בסדרה זו, כיוון שהם תופסים נתח שוק מזערי בלבד.

בשלב ראשון משיקה קוסמופארם תחת המותג בייבי כיף 4 מוצרים: אל סבון, שמפו אל-דמע, קרם גוף ושמן לתינוק. עד סוף שנת 2002 מתכננת החברה להשיק 2 מוצרים נוספים. מדובר במוצרי טואלטיקה היפואלרגנים לתינוקות המכילים ויטמין E ותמצית קמומיל. הוויטמין מגן על עור התינוק מפני התייבשות והשפעות אקלים מזיקות. המוצרים יושקו באריזות 500 ו-750 מ"ל עם משאבה. המותג כיף קיים 10 שנים בשוק הישראלי עם אל-סבון נוזלי לידיים ותופס נתח שוק כמותי של 15%.

תמיכה פרסומית לכל מוצר בסדרה

החדרת מוצרי בייבי-כיף תחל בשבועות הקרובים ותעשה באופן הדרגתי בשנה הראשונה, כשכל מוצר יזכה לתמיכה פרסומית בנפרד. לנדסברג מסר, כי החברה החליטה להתחיל בשיווק ארבעת המוצרים החדשים יחד עקב נטיית האמהות לרכוש קו מוצרים שלם עבור התינוק. עוד הוסיף לנדסברג: "השקת הסדרה תתרום לנכסיות המותג, תמצב אותו כ'מתמחה', ותסייע בצמצום הפער בין המותג החדש והלא מוכר לשחקנים הדומיננטיים בשוק".

החדרת המותג תלווה בקמפיין הפרסום שהופק במשרד הפרסום צרפתי שטרנשוס זמיר, בהיקף של כ-1 מיליון שקל. מסע הפרסום יכלול תשדיר בטלוויזיה, פרסומות בעיתונות הכתובה, חלוקת דוגמיות, פעילויות קד"מ ושילוט בנקודות המכירה.

קוסמופארם מייצרת ומשווקת מוצרי טואלטיקה. המותגים של החברה כוללים: אל-סבון כייף, משחת השיניים אורביטול ותחליב הרחצה Crema.

היקף המכירות של החברה הסתכם בשנת 2001 ב- 33.5 מיליון שקל. החברה צופה גידול של 64% בשנת 2002 ל- 55 מיליון שקל.

ד"ר פישר: אימהות ימשיכו לקנות את מוצרינו

משה זילברשטיין, מנכ"ל תשלובת ד"ר פישר מסר בתגובה, כי "כאשר מדובר בבריאות של תינוקות וילדים, אימהות אינן מתפשרות וימשיכו לקנות את המוצרים הבדוקים ביותר והאמינים ביותר של ד"ר פישר".