מתכוננים למלחמה? שובו של המסקינג טייפ

למרות שלא ברור אם ומתי תתקיף ארה"ב את עיראק ומה יקרה אז לישראל, אין ספק שיש כבר מי שמממש את הפוטנציאל של מלחמה אפשרית. מוצרים חדשים עולים על המדפים ומנגנים על הפאניקה של חלקים בציבור, ומוצרים ישנים מקבלים דחיפה שיווקית.

יקי ודמני, מנכ"ל אייס, מאכזב עם זאת באומרו שהצרכנים לא מתרגשים ממאמצי השיווק: אנחנו לא רואים שום ביקוש מיוחד למוצרים המזוהים עם מלחמת המפרץ ושום התעניינות מיוחדת. יש לנו את כל המוצרים במגוון הקבוע של הרשת - מסקינג טייפ, יריעות ניילון, פנסים. לא קדמנו אף אחד מהם ולא הגדלנו מלאי. כחובתי האזרחית, שקודמת לחובתי המסחרית, לא אקדם מוצרים אלה באופן עקרוני. לא אגרום לפאניקה ולא אעשה כסף על חשבון הפאניקה. נעקוב אחרי ההודעות ונוציא מוצרים למכירה בהתאם.

בהום-סנטר נושבות רוחות אחרות: אנחנו לא עושים פעולות שיווקיות מיוחדות אבל מרגישים בהחלט בלחץ של הציבור, ובתנועה יפה מאוד של מכירת מוצרים המזוהים עם מלחמת המפרץ, טוען דודי כהן, הקניין המרכז את תחום ההצטיידות למלחמה אפשרית ברשת.

יובל לובנשטיין, סמנכ"ל מסחר ברשת הום סנטר, מדבר על גידול של 300% במכירת פנסים בשבועות האחרונים, 85% גידול במכירת תאורת חירום, 67% גידול במכירות טלוויזיות וטרנזיסטורים ו-30% גידול במכירות ניילונים, מסקינג-טייפ וסוללות. גידול של 15% נרשם בביקוש לטלפונים אלחוטיים.

ביקושים ערים נרשמו גם לפקסים, מכשירי טיהור מים ומים מינרליים. לדברי לובנשטיין, המוצרים הנמכרים ביותר בהום-סנטר במשבר הקודם היו תאורת חירום, ניילונים ומסקינג טייפ, טרנזיסטורים ומים מינרליים. ניתן לראות שתמהיל מוצרי החירום לא השתנה בצורה משמעותית. נוספו מכשירי חשמל כגון טלוויזיות וטלפונים אלחוטיים.

צריך כמובן להיזהר. יצרן מוצרי פלסטיק גדולים קיבל בשבוע שעבר פנייה מגורם באיזור המרכז שביקש לרכוש 2,000 חליפות גשם המשמשות בדרך כלל אופנועים כנגד רטיבות הגשם, כשכוונתו להציע ולמכור חליפות אלו כהגנה מפני חומרים כימיים וביולוגיים. החליפות, כמובן, אינן עמידות לחומרים כימיים וביולוגיים אלא מיועדות להגנה מפני מים. כזכור, במלחמת המפרץ פרחה מכירת מעילי וחליפות הניילון הצהובות, שלרובן לא היה קשר להגנה מפני גזים.

ולא מדובר רק במסקינג טייפ. מתברר שתמורת תחושת ביטחון מוכנים אזרחי ישראל לשלם הרבה מאוד כסף. בביטחון לכולם - תיבת נוח בכפר סבא, משווק מורשה של מערכות המיגון של בית-אל, נרשמו בחודש ספטמבר מכירות של קרוב ל-500 יחידות ביתיות קטנות של מערכות מיגון נגד אב"כ. אלה מערכות השואבות אויר מחוץ לממ"ד, מסננות ומזרימות אותו מחדש לחדר, ומאפשרות לשהות בו ללא מסכות. מחיר המערכת, המתאימה ל-6 נפשות, מגיע ל-5,245 שקלים. לדברי שגיא רצין, מנהל החנות, ביקושים קטנים יותר נרשמו למערכות הגדולות המתאימות ל-8 עד 150 איש, שרובן מיועדות למקלטים ציבוריים, במחירים שבין 9,322 שקל ל-34,161 שקלים. הבעיה הגדולה שלי היא לא איך למכור מערכות, אלא איך להרגיע את הפאניקה של האנשים שרוצים התקנות מיד. אני מסוגל להבטיח היום התקנה תוך 8 שבועות בלבד, מה שמלחיץ מאוד את הלקוחות.

גם רוני שרור, סמנכ"ל לשיווק בסופרגום, המייצרת ערכות מגן נשימתי לילדים ולתינוקות, מדווח על מכירות של יותר מ-500 ערכות מיגון בשבועיים האחרונים. אלי גוטלהף, מנכ"ל יצרנית תאורת החירום אי.ג'י.אם השקעות מסביר שהשנה בהחלט חלה עלייה בביקושים, ובעצם היום, שבוע אחרי שיצאנו עם תאורת חירום במחירי מבצע, כבר קיבלנו הזמנות חדשות שבדרך כלל מגיעות אחרי דצמבר. אם כי נתוני השטח ניתנים לפרשנויות שונות - כגון ציפייה לחורף קשה מאוד, מחירים אטרקטיביים או מצב מדיני.

אז מי רוצה להרוויח מהפניקה?

מים: אנשי חברת מי טל, המתמחה בשיווק מתקני מים וכדים של מי שתייה מטוהרים (להבדיל ממים מינרליים טבעיים), שמתקשה בדרך-כלל להתמודד מול חברות המים המינרליים הרגילות, ראו בביקור בתערוכה במזרח-אסיה פטנט חביב: משאבת מים ידנית המאפשרת לשאוב מים ישירות מהכד אל כוס השתייה באמצעות לחיצה פשוטה. המתקן נמכר בעולם בלי שום קשר למלחמה, אבל אנשי מי טל זיהו את ההזדמנות השיווקית ונערכו כבר לפני מספר חודשים עם מלאי.

חפשנו הזדמנות שהמצב יתחמם, אומר שלמה ויילר, מנהל השיווק בחברה. עכשיו הם מוציאים את המוצר לשוק. היתרון שלו ברור: במקום לסחוב לחדר האטום או למקלט בקבוקים של מים מינרליים או לחילופין להעביר מתקן מסורבל, פשוט לוקחים כד מרכיבים עליו את המשאבה. המגבלה: את המשאבה, שהיא מוצר פלסטיק זול בפני עצמו, ניתן לרכוש אך ורק במסגרת חבילת קנייה הכוללת שני כדי מים, ומשאבה עם צינורית ב-199 שקל. מי שזקוק לכדים נוספים ישלם 42 שקל לכל כד נוסף. חברות המים המינרליים אינן מוכרות כדים למי שאינם מנויים.

ועוד בענייני מים: חברת א.מ.י טכנולוגיות רפואיות החלה לאחרונה לייבא את סוואש, אריזה של מטליות חד-פעמיות המיועדות לרחצה. מדובר במוצר יקר, כפי שגם מודה רחל אילדלסון מנהלת החברה, המיועד לרחצת אנשים המרותקים למיטתם לאורך זמן כמו חולים סיעודיים. מדובר בפתרון נפלא אך יקר לרתוקים למיטתם, שכן מחיר אריזה אחת - המתאימה לאמבטיה אחת - מגיע ל-45 שקל. אלא שמול פחדי מלחמה מנסים היבואנים לשווק את המוצר כמתאים גם לשהות ממושכת בחדרים אטומים. משפחה בת ארבע נפשות שתרצה להצטייד במטליות בכמות המספיקה לרחצות של שבוע אחד, תמצא עצמה מוציאה 1,260 שקל. המוצר משווק היום באמצעות יד שרה ועזר מציון וניתן להזמינו בחברה בטלפון 09-7760315.

ביגוד והנעלה נגד אב"כ: חברת סופרגום, המתמחה בביגוד וציוד אב"כ ומספקת בין השאר מוצרים לכוחות הביטחון, יצאה בשנה שעברה עם מארזים לשוק הפרטי שיועדו בעיקר ליצוא ואף נמכרו בהצלחה לשוק האמריקני והאירופי. עכשיו עם הדיבורים על מלחמת עיראק אפשרית יצאנו לשוק עם מארזים מיוחדים לישראל בעברית, מספר איתן יצחקי, מנהל ראשי בחברה.

אני לא מכחיש שסופרגום עושה מחזור כספי מאב"כ, אבל אני מעדיף לעשות ציוד שמגן על האזרח ולא הורג. בשלב ראשון הם משווקים את הערכות אך ורק דרך רשת הום-סנטר. ערכה מלאה הכוללת חליפת הגנה בת מכנס, עליונית וכובע ראש, כפפות מגומי בלתי חדיר לשימוש חוזר ומגפי גומי בלתי חדיר לשימוש ממושך וכן ערדליים לנעילה ולרכיסה מעל הנעל - עולה 499 שקל. ערכה ובה חליפת ההגנה בלבד נמכרת ב-299 שקל. כל המוצרים עומדים לדבריו בסטנדרטים של תקנים בינלאומיים.

בטריות: בחלק הראשון של מלחמת המפרץ נוצרה פאניקה סביב הבטריות לברדסי הילדים. עכשיו כבר הזדרזו בחברת אנרג'ייזר לצאת לשוק עם ערכה של ארבע סוללות למפוח, הנמכרת ב-99 שקל.

מסיכות אב"כ: לעובדים זרים ולאורחים ניתן להשיג מסכות בתחנות לחלוקת מסכות במחיר של 240 שקל למסיכה. גם חברת שלאון מוכרת מסכות לאנשים פרטיים. ברדס לתינוקות עולה 680 שקל. חברת סופרגום מוכרת ערכת נשימה לתינוקות המתאימה עד גיל שלוש, המקיפה את כל פלג גופו העליון של התינוק ויוצרת עבורו מרחב נקי ומוגן, ואף מאפשרת לו חופש פעולה ומרחב ראייה מלאים. המחיר - 1,142 שקל. לילדים בגילאי 3 עד 9 מציעה החברה מגן נשימתי שקוף המכסה את הראש והכתפיים ואף מאפשרת לו לשתות מבקבוק שנמצא מחוץ לערכה. המחיר - 1,091 שקל.

בתי שימוש כימיים: ניתן להשיג בשוק במחירים שבין 1,000-590 שקל. הם נמכרים בהיקפים מוגבלים.

פנסים: אי.ג'י.אם משווקת מתקן תאורת חירום הכולל שני נורות ניאון ופנס הדולק כ-7 שעות ללא הטענה ב-89 שקל במקום 149 שקלים ברשתות שופרסל, היפרנטו וקוסמוס. בהום-סנטר מציעים שני פנסים בתוספת 4 סוללות די ב-29.99 שקל. כל הרוכש אחד ממוצרי החשמל של נורמנדה, קוס, איווה, קנדל ועוד יקבל טרנזיסטור רדיו ב-9.99 שקל במקום 99 שקל.

פיקוד העורף: מענה יעיל ואדיב

פיקוד העורף פרסם מספר טלפון בו יענו לכם על כל השאלות בנושא הצטיידות ומיגון לקראת המלחמה. המספר הוא 1255111. ניסינו אותו מספר פעמים. המענה מהיר ואדיב. שאלנו: איך רוכשים מסכה לעובד זר או לאורח מחו"ל שאיננו זכאי למסכה? השיבו לנו מיד שאפשר לקנות מסכה בתחנה או באמצעות חברת שלאון ואף הפנו אותנו לטלפון הרלוונטי.

שאלנו איך משיגים מסיכה מיוחדת לאזרח ישראלי בעל זקן. אמרו לנו שיש מסכות כאלו לאנשים המצהירים על זקן מסיבה דתית. יש להגיע לתחנה עם ערכה קודמת, להצהיר על סיבה דתית, ולקבל מסיכה מיוחדת המותאמת לבעלי זקנים.