מנוי למכון כושר: מזיעים ומשלמים

המיתון המתמשך שפגע בענפים רבים במשק לא הגיע לדלתות מכוני הכושר. שוק המכונים עבר מהפך שניתן לסמן את תחילתו עם כניסת רשת הולמס-פלייס לישראל לפני קרוב ל-4 שנים. בגלל התחרות שנוצרה מועדוני הכושר הפכו מצוידים יותר והם מציעים עשרות מכשירים ומגוון גדול של חוגים.

גם תחומי האימונים של גברים והנשים התערבבו. פעם היה מקובל שנשים משתתפות רק בשיעורי חיטוב ואילו הגברים נצמדים לברזלים. היום נשים רבות מתאמנות עם משקולות ועם מכשירים שנחשבו בעבר למתקנים גבריים, מסביר איציק בן-דוד, משנה למנכ"ל הולמס-פלייס.

לא במקרה בחרה נייקי למקד את קמפיין החורף שלה בנשים הפונות למועדוני כושר. מדובר בתופעה עולמית - נשים הן הקהל העיקרי והנאמן ביותר של מועדוני הכושר, טוען מנהל שיווק ספורט של נייקי-ישראל, אסף דור. במסגרת הקמפיין בחרה החברה 15 מועדוני כושר מובילים ברחבי הארץ ותקיים בהם שיעורים מיוחדים. כמו למשל ספינינג וירטואלי - רכיבה על אופניים על רקע מציאות מדומה של פריז ושיעורים בכדורי פיזיבול, המשמשים בדרך-כלל פיזיותרפיסטים מקצועיים לתרגול יציבה.

תופעה של השנים האחרונות היא המספר הגדל והולך של חוגים ופעילויות מעבר לאימוני הכושר הקלסיים. לצד ההליכונים והספינינג המקובלים קיימת עלייה גדולה בביקוש ליוגה ולקיק-בוקסינג. בשיעורים המבוקשים בדרך כלל יש להזמין מקום מראש ובמכונים מסוימים מגבילים את זמן השימוש במכשירים הפופולריים. למשל, על מכשירי ההליכה ניתן לצעוד 20 דקות בלבד.

המובטלים מתאמנים בבוקר

אסף כהנר, מנהל מועדון הכושר אפגרייד-פיטנס מתל אביב, מצביע על תופעה מעניינת הנובעת כנראה משיעורי האבטלה הגבוהים: עלייה של 40% בתפוסת המכון בשעות הבוקר.

על-פי נתונים שנאספו ברשת הולמס-פלייס: כ-5% מהאוכלוסייה - כלומר כ-300 אלף איש נחשבים למנויים פעילים במכוני הכושר, לעומת כ-12% בארה"ב וכ-8% במערב אירופה. מתוכם כ-60% הן נשים. בן דוד מהולמס-פלייס מעריך, כי כיום פועלים בישראל כ-3,000-2,000 מועדוני כושר, לעומת כ-800 מכונים שפעלו בארץ לפני כ-5 שנים.

רשתות קטנות יותר הן פיזיקל, גל-העתיד, פיטנס וסטודינג ואפרגרייד-פיטנס, השייכת לרשת אנגלית בשם אל.איי-פיטנס. כמו כן, קיימים מועדונים פרטיים, מועדוני כושר בבתי-מלון, בקאונטרי-קלאבים ובמתנ"סים. אפילו סטודיו סי הידועה הכניסה באחרונה מכשירי כושר כדי לענות על דרישות הקהל.

התחייבות כובלת לשנה

אחת הבעיות של מכוני הכושר מנקודת הראות של הצרכן היא העובדה שבחלקם צריך להתחייב לדמי מנוי מראש. בהולמס-פלייס, הנחשבת לרשת הקשוחה ביותר בנושא - ההתחייבות היא לשנה מראש ללא תחנות יציאה או אפשרות של העברת המינוי. ההתחייבות לשנה בעייתית לחלק מהישראלים ועל-כך יעידו שיעורי הנשירה הגבוהים. אם בארה"ב שיעור הנשירה הוא כ-30%, הרי שבישראל במכונים המובילים הנשירה מגיעה אפילו ל-50%. מכוני כושר שכונתיים ספורים יכולים להצביע על שיעורי נשירה קטנים יחסית - של 20%.

מועדון מקס בהרצליה מצא פתרון יצירתי לבעיית הנשירה - מגוון של תוכניות למנויים: מינוי חודשי, מינוי שנתי ומינוי חד-יומי שעלותו 50 שקל.

מנהל המכון, מקס אזולאי-נאור, מבטיח להחזיר כספים למתייאשים בעם. במכון הספורט של מינה ושמעון שנהר ברעננה משלמים המנויים בצ'קים דחויים. מי שרוצה לבטל, מודיע 10 ימים לפני סוף החודש ומקבל את הצ'קים בחזרה, מסבירה שנהר.

במסגרת החיזור אחרי הצרכנים מנסים מועדוני הכושר להציע אפשרויות תשלום מגוונות וכן להציע מחירים נוחים יותר בשעות הפחות לחוצות כמו שעות הבוקר. פער המחירים בין השעות הלחוצות (21:00-18:00) לשעות הבוקר יכול להגיע לעשרות אחוזים. מה שאומר שכדאי לקום רעננים בבוקר אם רוצים לשמור על הכושר ועל הכיס.

כמה זה עולה?

הולמס-פלייס: בכל מועדון כ-220-200 מכשירים מתוכם כ-100 מכשירים אירוביים כולל כ-50-30 מסלולי ריצה והליכה. זאת נוסף לעשרות סוגים של מכשירי כוח, אופני ספינינג ועוד. הרשת מציעה עשרות חוגים והמדיניות היא לחסוך מהלקוח את הצורך בהזמנת שיעורים מראש, למעט מקרים יוצאי דופן של מדריכים פופולריים במיוחד. המחירים בין 4,800-3,120 שקל לשנה. התעריף הזול ביותר הוא למינוי בוקר והיקר למינוי מולטי המקיף את כל המועדונים בארץ. המינוי הוא לשנה ויש לשלם אותו מראש ללא אפשרות ביטול. המועדון גם התחיל להציע באחרונה תוכנית בשם אר.בי.טי והרזיה - תוכניות המיועדות ל-3 חודשים בצמוד למדריך אישי במחירים 1,700-690 שקל לפי המסלול.

רשת שייפ: המחירים זהים להולמס-פלייס, אך ניתן להירשם למנויים של חצי שנה בלבד.

אפגרייד-פיטנס, תל-אביב: מציעים למעלה מ-30 שיעורים שונים. 40 מכשירים שונים, מתוכם 12 מסלולי הליכה. המחירים לשנה נעים בין 2,340 ל-3,540 שקל, המחירים הנמוכים הם למינוי הבוקר או הלילה. יש אפשרות למינוי חצי שנתי, יקר יחסית - 2,100 שקל. בשעות הבוקר יש שמרטפייה לפעוטות עד גיל שנתיים ואחר-הצהריים - תיאטרון ותנועה לילדים בני 6-3 תמורת 10 שקל לפעם.

אטלנטיס, מלון שרתון סיטי-טאואר, רמת גן: מאובזר בכ-20 מכשירים, ביניהם 5 הליכונים. המינוי כולל גם שימוש בבריכה מחוממת, ג'קוזי וסאונות ללא חוגים. ניתן להתנסות בין יום או יומיים במקום. מחירי המינוי לשנה נעים בין 4,360 שקל (למינוי של 6 ימים בבוקר עד השעה 16:00) ועד ל-5,700 שקל למינוי לכל השבוע בכל שעות היום. יש גם מינויים לחצי שנה באותם מסלולים במחירים שבין 3,050-2,380 שקל. אטלנטיס מציעה גם חדרי כושר במלון דניאל בהרצליה פיתוח במחירים שבין 3,300 שקל למינוי בוקר עד שעה 15:00 אחר הצהריים ועד 4,500 שקל למינוי שנתי בכל שעות הפעילות. מנויים חצי שנתיים מקבלים 40% הנחה על המחירים של המינוי השנתי. מי שמעוניין לטבול בבריכה נדרש להוסיף 15%.

מקס, הרצליה: מהוותיקים בארץ, בבעלות מקס אזולאי-נאור, שהכניס לישראל את ענף הקיקבוקס. במכון כ-40 מכונות, מתוכן 8 הליכונים ומגוון שיעורים. יש אפשרויות רישום ותשלום רבות. מכרטיסייה של 10 שיעורים ב-350 שקל שאינה מוגבלת בזמן וכלה במינוי שנתי לחדר כושר וחוגים ב-2,200 שקל.

מכון הספורט, רעננה: מועדון שכונתי ותיק המופעל על-ידי בעלי המקום ומורה. אנחנו המכולת השכונתית וגם לנו יש מקום לצד חדרי הכושר עם השיווק האגרסיבי והציוד הנוצץ, אומרת מינה שנהר מבעלות המכון. במכון 22 תחנות עבודה. מחיר המינוי השנתי 3,120-1,800 שקל.