החופש הגדול רק התחיל, אבל ברשתות חוזרים לביה"ס

החופש הגדול רק התחיל, אבל ברשתות המשווקות ציוד לבית הספר כבר מוכנים לספטמבר, ומציעים מגוון מוצרים בשלל מבצעים ל-1.3 מיליון תלמידים. שוק החזרה לבית הספר מוערך בכ-400 מיליון שקל, והוא מתחלק בין החנויות השכונתיות, המחזיקות בנתח שוק שוק של כ-45%, אופיס דיפו, קרביץ, דיונון, וגם רשתות השיווק הגדולות שמוכרות תיקים וציוד נלווה.

קהל היעד של הרשתות הוא הורים לילדים בגילאי 11-6 ובני נוער בגילאי 17-11. מסקרים שערכה אופיס דיפו, עולה כי כ-50% ממקבלי ההחלטה על מקום הקנייה לתלמידים בבית הספר העממי הם ההורים (לרוב האמא). מקבלי ההחלטה לתלמידי תיכון מתחלקים בין ההורים לתלמידים.

לפיכך, אופי הקנייה של קהל היעד נחלק לשניים: ההורה יבחר במקום שיציע את מגוון המוצרים לכל התחומים ואת סל הקנייה הזול והמשתלם ביותר ואילו בני הנוער יגיעו למקום שבו יוצע מגוון רחב של מוצרים ממותגים העונים על דרישותיהם לסמל סטטוס ואופנתיות.

אז מה בעצם קונים לבית הספר? זה מתחיל מעטים, מחקים ועפרונות, ונגמר בתיקים וכסאות. לילדים שעולים לכיתה א' צריך בדרך כלל גם לקנות שולחן וכוננית ואז המחיר עולה. לבני הנוער המותגים שיעטרו את התיקים, המחברות, הקלסרים והקלמרים לא פחות חשובים מהמוצר עצמו, אבל גם ילדים קטנים יותר ישמחו ללכת עם תיק עליו יש דמות של דיסני.

אז אפשר ללכת כבר עכשיו לקנות ציוד לבית הספר - כי הכל כבר ברשתות וזו גם ההמלצה שלנו. אפשר כמובן לחכות לשבועיים האחרונים של אוגוסט כמו רוב עמישראל, ולהצטופף בחנויות, לעמוד בתור, ולהישאר מתוסכלים כי בדיוק נגמר המלאי מהמוצר שרציתם.

בכל מקרה, כדאי לדעת כי סל ממוצע יכול להתחיל בכמה עשרות שקלים, ויכול להיגמר ביותר מ-1,000 שקל - תלוי אם קונים מותגים, ומוסיפים גם ריהוט. מחיר הסל תלוי גם במקום בו קונים. בכפר השעשועים, למשל, ניתן לרכוש מוצרים בזול יותר מאשר בשאר הרשתות.

אופיס דיפו: עוברת לקניונים

רשת אופיס דיפו טוענת לנתח של 25% משוק החזרה לבית הספר, אלא שהיא כוללת בתוכו את הריהוט – דבר שהמתחרות אינן מציעות. השנה, בכל מקרה, יוצאת הרשת בקמפיין רחב בהיקף של שני מיליון דולר תחת הסיסמא "Cool to School".

מנכ"ל אופיס דיפו, צחי פישביין, אומר כי הרשת - כאסטרטגיה, מעוניינת להגיע יותר ויותר לקהל הפרטי ופחות לקהל של המשרדים הקטנים. כחלק מאסטרטגיה זו העבירה הרשת 8 מ-28 החנויות שלה בישראל לקניונים, כי שם נמצא קהל היעד שלה – בני נוער. במקביל, את החנויות הגדולות תטה הרשת לכיוון העסקי. המטרה היא להגדיל את נתח השוק שלה ב-10%.

לגבי החזרה לבית הספר, אופיס דיפו מציעה סלי קנייה עם מגוון מוצרים במחירים נוחים. שלומי גינדי, סמנכ"ל השיווק של הרשת, אמר כי יוצעו שלושה סלי קנייה חסכוניים לשלוש קבוצות תלמידים: כיתות א'-ג' (200 שקל), כיתות ד'-ח' (130 שקל) וכיתות ט'-יב' (188 שקל).

אופיס דיפו תציע מגוון רחב של מוצרים שיוצרו במיוחד לחזרה לבי"ס על ידי אופיס דיפו העולמי, תחת מותג הבית של אופיס דיפו קולג'. מוצרים אילו כוללים: תיקים, מחברות, קלסרים, קלמרים, כלי כתיבה, אביזרי שולחן, כסאות, ועוד. מחירי מוצרים אלו נמוכים בעד כ-50% ממחיר מוצר דומה בשוק. בנוסף, מציעה הרשת מגוון מותגים רחב הכולל את המורדים, קפטן נמו, מלך האריות, מותגי וולט דיסני ועוד.

קרביץ: יריד עודפים

רשת קרביץ, המחזיקה 64 סניפים, נערכת לקראת שנת הלימודים בירידי עודפים ומשיקה סדרות חדשות של מוצרים ומגוון רחב של מבצעי הנחות ומתנות .

הרשת מקיימת במהלך החופש הגדול ירידי מכירות בקניונים ובשטחי מסחר בארץ, שם תחשוף את המוצרים החדשים, ביניהם מוצרי המורדים, יוגי יו, Incredible Hulk ותיקי בית ספר של רשתות אופנה מובילות. מנשה זילכה, סמנכ"ל השיווק בקרביץ, אמר כי "השנה, מחיר מקסימלי לתיק יעמוד על 199 שקל - 30% פחות משנה שעברה, אז עלה תיק כ-299 שקל בממוצע".

קרביץ מחזיקה בזיכיונות בלעדיים למוצרים של מותגים מובילים כמו: לוניטונס, ג'אנספורט, קדס, קריולה, סבן-סטאר, דרגון בול, יוגי יו ועוד ומשווקת תיקים, מחברות, קלסרים, יומנים ועוד הן בחנויות הרשת והן לרשתות שונות.

לדברי זילכה, "מסקר שערכנו, עולה כי משפחה ממוצעת תוציא השנה עבור כל תלמיד סל קניות הנאמד בכ-260 שקל, אך סכום זה יכול להגיע גם ל-1,300 שקל, אם התלמיד ירכוש את החידושים האחרונים בתחום ויוסיף על כך ספרי לימוד".

לדבריו, למרות המצב במשק אנו מעריכים כי סל הקניות הממוצע יכלול פריטים עם העדפה ברורה לקניית מותגים ומוצרים בעלי תו תקן או לחילופין למוצרים בעלי תדמית של מובילים, על פני מוצרים הנמכרים במחירים זולים.

דיונון: "סל אטרקטיבי"

דיונון, הרשת השלישית בגודלה עם שמונה סניפים, מחזיקה בנתח שוק של 12%. לדברי מנכ"ל הרשת, איתן זינגר, "דיונון מחזיקה בנתח שוק 12% בעוד ששטחי החנויות שלה מהווים 5% לעומת שטחי חנויות אופיס דיפו". לדבריו, השנה דיונון מתכוונת לצמצם את הפערים באמצעות יצירת סל קניות אטרקטיבי במיוחד".