מהפכת הפרסום באינטרנט: מרוויחים הרבה כסף
השפל בשוקי הכספים שהחל עם התפוצצות בועת האינטרנט לפני 3 שנים עדיין נמשך - אבל חברות האינטרנט עצמן דווקא צומחות במהירות ומציגות רווחים גבוהים. בדרוג 10 האתרים המובילים של CNET כלולות תמיד גם חברות ישראליות
הזמן: חודש ינואר 2000. המקום: משרדי פירמת רואי החשבון מהגדולות בארץ. בחור צעיר בג'ינס וטריקו מסביר למשקיעים בהתלהבות והרבה נפנופי ידיים כיצד אתר האינטרנט שלו יכבוש את העולם. מיליוני גולשים יפקדו את האתר בחודש, אלפי הקלקות ביום, עשרות אלפי איי בולס בחודש. אני אומר לכם, מכריז המנכ"ל המיועד בקול רוטט מהתרגשות.
"מהו המודל העיסקי?"
לשאלה הבלתי נמנעת יש כמובן תשובה בלתי נמנעת: "פרסום, מכירת תוכן ומסחר". תגובת המשקיעים: אה... מין אה אסוציאטיבי, שמשמעותו: פרסום, מסחר באינטרנט. "אה... תזכיר לי, זה לא הולך ביחד עם הפסדים, בזבוז וחברות שנסגרות?".
הזמן: חודש ספטמבר 2003. משרדיה של חברת אינטרנט אי שם בסיטי של תל-אביב. בחור צעיר בג'ינס וטריקו מסביר בטון מונוטוני ומשועמם לכמה משקיעים, החודש עלו ההכנסות שלנו ב-50% ביחס לשנה שעברה. איננו זקוקים יותר למזומנים, ומכיוון שמצב השוק אינו מאפשר לנו להנפיק, החלטנו לעבור למדיניות של חלוקת רווחים. אני מעריך כי כבר השנה נחלק למעלה משני מיליון דולר לבעלי המניות.
לא, אין מדובר במדע בדיוני. מאז שנת 2000 עבר תחום הפרסום והתכנים באינטרנט מהפכה של ממש. מבן חורג הופך הפרסום באינטרנט לתחום לגיטימי לחלוטין, שהולך ותופס חלק הולך וגדל בעוגת התקציב על חשבון ענפי מדיה אחרים. גם הקף המסחר האלקטרוני הולך ותופח, וכולל מוצרים כמו מכוניות. כיום נעשים 40% מעיסקאות קניית הרכב בארה"ב דרך האינטרנט.
המשקיעים לא אדישים
המשקיעים בעולם לא נשארו אדישים. מניות אי ביי, אמזון ויאהו קובעות שיאים חדשים, וחברות קטנות יותר, כמו אסק גיבס ופורטלים סיניים, עלו במאות ואלפי אחוזים מהשפל.
מדוע תחום האינטרנט מצליח כל כך בשנה האחרונה? לא ניכנס להסברים ארוכים, רק נאמר שהאינטרנט השתנה מענף חדשני, בלתי מובן ובלתי יציב לענף בוגר. המודלים הכלכליים התייצבו, והדבר היחיד שלא השתנה הוא שאינטרנט עדיין צומח. ברמת המיקרו, העדר הכסף בשנות המשבר גרם לסגירת אלפי חברות, ואלה ששרדו הבינו שצריך להרוויח. הסלקציה הטבעית עזרה לייצב את הענף והשאירה רק חברות עם מודלים עיסקיים ברורים.
מאידך, פרופיל הגולש הממוצע השתנה. עד שנת 2000 רוב הגולשים היו צעירים משכילים דוברי אנגלית בעלי רמה סוציו-אקונומית בינונית ומעלה שדגלו ב"שלום, אהבה וחינם" באינטרנט.
משנת 2000 ואילך הופך האינטרנט לנחלת הכלל, ורבדים נוספים של האוכלוסייה הצטרפו לקהילת הגולשים. גולשים אלו הם בעלי אופי שמרני, פחות אנרכיסטי. הם אינם יודעים כלום על תרבות הרשת. בשבילם האינטרנט הוא כלי פונקציונלי גרידא בעל תועלת כלכלית, ועל תועלת כלכלית יש לשלם.
אחד המדדים לפופולריות של שימוש באינטרנט היא רשימת 50 התוכנות המורדות ביותר של המגזין המקוון CNET. מאז החל הדרוג תמיד ניתן למצוא חברות או טכנולוגיות ישראליות בין עשרת התוכנות המובילות. כך למשל MESH-I , DOWNLOAD ACCELERATOR , ICQ ועוד. למעשה ישראל שנייה רק לארה"ב בכמות חברות האינטרנט באתר זה.
כדי להקים אתר מוצלח, אין צורך דווקא בטכנולוגית עילית אלא בהבנת התרבות והמנטליות של הגלישה. בישראל יש מצע עשיר לגידול חברות אינטרנט. יש כאן חברה פתוחה, צמאה לקשר, בעלת ידע טכנולוגי ויוזמה. לכן אין פלא שתרבות האינטרנט פשתה בארץ כאש בשדה קוצים. עם תחילת מהפכת האינטרנט קמו מאות חברות, אולם בניגוד למקומות אחרים בעולם, רוב החברות לא הצליחו לעבור את שלב הגיוס.
מדוע? אנשי הון הסיכון בארץ אחזו ואוחזים עד היום בתפיסה של השקעה בחברות טכנולוגיות. לכן רק חברות תוכן בודדות גייסו ממשקיעים מוסדיים. רוב חברות האינטרנט גייסו ממשפחה, מידידים וממכרים אמידים.
בני דה-קאלו, מנהל בנק ההשקעות דה-קאלו בן-יהודה, נזכר: "את הגיוס לקמלוט (חברת אבטחת מידע שנסגרה) סיימנו באפס זמן. הגיוס לאייבלסטר, לעומת זאת, לקח שנה שלמה. ואיפה אייבלסטר ואיפה קמלוט היום?".
הכותב הוא מנהל בחברת הייעוץ INFORMATION D&A HIGHTECH
אנשים מוכנים לשלם על תוכן באינטרנט
מומלצים
