50 ומשהו: גיל הכסף
אחר שהתבססו בחיים והילדים בגרו, לבני החמישים פלוס יש, יותר מהאחרים, זמן וכסף לבזבז והם נחשבים לכוח הצרכני העולה. איזה בנק הם מעדיפים, באיזה רשת שיווק הם יעדיפו לקנות ומהו הספורט האהוב עליהם
האוכלוסייה האטרקטיבית של המדינה מפוספסת על ידי המשווקים השונים. בגיל 50 פלוס נמצאים אנשים בשיא רמת ההכנסה הפנויה. קבוצת גילאים זו מונה 20% מהאוכלוסייה ומרכזת בידיה למעלה מ-70% מהנכסים הפיננסיים של המדינה.
"בגילאי 65-50 נמדד השיא ובגילאים 75-65 מתחילים לאכול את הצבר ההון", אומר הפרסומאי אריה רוטנברג, ממייסדי קשר-בראל, שלאחר מכירת הבעלות בחברה הקים עם שותפים את חברת 50 פלוס, המעמידה לרשות חברות מתחומים שונים פלטפורמה שיווקית משולבת למימוש הפוטנציאל הכלכלי וכוח הקנייה הגדול של אוכלוסית בני ה-50 ומעלה.
על פי רוטנברג, רוב החברות לא עוסקות באוכלוסייה זו, בניגוד למה שקורה בארה"ב. רוב המנהלים בחברות הפרסום הם בני 40 ומטה ומתייחסים לדור זה כאל אנטרטיקה - יבשת שאין בה אדם. בניגוד מוחלט למה שקורה בעולם המערבי.
ילידי דור הבייבי בום חוצים את גיל ה-50 וזו הקבוצה הנחשבת לגדולה ולמשפיעה ביותר. כשהיו תינוקות העולם הסתובב סביב ד"ר ספוק, כבני עשרה הם הכתיבו את תרבות הרוק, כסטודנטים את המרד ואחר כך את תרבות היאפי'ס. היום הם בגיל 50 פלוס והחברות מתחילות להבין שהקבוצה הזו הולכת להיות הדומיננטית ביותר ב-20 השנה הקרובות.
לקראת השקתה ביצעה חברת 50 פלוס שורה של סקרים ראשונים מסוגם באמצעות חברת חקר, שבניהול מרים חונן, על הרגלי הצריכה של מי שיהוו בשנת 30% - 2004 מהאוכלוסייה של המדינה.
מוצרי מזון
קנייה - בני קבוצה זאת נאמנים לרשתות השיווק יותר מאשר שאר האוכלוסייה. 71% מהם קונים את מוצרי המזון שלהם ברשת מזון גדולה, 20% בחנות המכולת או במינימרקט ליד הבית או העבודה ו-9% קונים בשוק. הרשת המובילה - הרבוע-כחול, כולל סופר סנטר ומגה, 26% מבני הכ-50 פלוס קונים בה. השנייה - שופרסל עם קוסמוס, היפרנטו, מחסני מזון ויוניברס קלאב, 21% קונים בה. אחריה חצי-חינם (4%), קלאבמרקט נמצאת במקום רביעי מרוחק - רק 2% קונים בה.
47% סבורים שרשתות המזון הגדולות מתאימות לאנשים בגילם. שיעורם של הסבורים כך גבוה במיוחד בקרב בני 50-59 (61% מהם סבורים כך), אבל יורד עם העלייה בגיל - 37% בקרב בני 60 ומעלה.
צריכה - שליש נמנעים מלאכול מזון מוכן ומזון קפוא, ושליש אינם אוכלים ממתקים וחטיפים. 10% אינם צורכים מוצרי חלב. ל-71% חשוב שמוצרי החלב יהיו מועשרים בוויטמינים, ל-69% שיהיו דלי כולסטרול, ל-62% שיהיו דלי סוכר, ל-61% שיכילו מרכיבים שעוזרים בעיכול ול-45% שיהיו דלי נתרן. המרכיבים הבריאותיים חשובים יותר לנשים.
הממצאים מלמדים שבני 50 ומעלה מייחסים חשיבות רבה לקיום ערכי תזונה ובריאות במזון שהם אוכלים. ככל שמדובר במוצרי מזון חיוניים יותר, כך עולה החשיבות שהם מייחסים לקיום מרכיבים אלו במזון שהם אוכלים.
צריכת נופש
42% מעדיפים נופש בארץ, העדפה שעולה עם הגיל. 30% מעדיפים לנפוש בחו"ל בעיקר בקרב הצעירים יותר, וככל שרמת ההכנסה גבוהה יותר ואצל כאלה שעדיין עובדים. 28% מעדיפים נופש בארץ ובחו"ל במידה שווה.
46% מייחסים חשיבות לנופש שכולל מגוון תכנים ופעילויות. 44% למחיר זול. ו-36% לנופש בתנאי איכות ויוקרה.
לדברי אביבה חביב, מנהלת השיווק של חברת יוניטל לתיירות ותעופה, בני ה-50 פלוס מהווים חלק נכבד מהנוסעים לחו"ל וברוב המקרים הם אינם מזמינים ברגע האחרון.
לדעתה, המחיר הוא גורם שני בחשיבותו לעומת אישור מקומות הטיסה, המלון המבוקש ושאר שירותי הקרקע המבוקשים. יחד עם זאת הם מודעים למחירים ולעלויות. הם נוסעים בדרך כלל 2-1 נסיעות קצרות בשנה ובקיץ נסיעה ארוכה יותר. נסיעות הקיץ לא מתבצעות בתקופה הבוערת של יולי-אוגוסט, אלא דווקא בסביבות יוני ובסוף אוגוסט ותחילת ספטמבר.
גם רונן קרסו, סמנכ"ל השיווק של איסתא, אומר כי גילאי 50 פלוס מובילים בתחום הנופש, כאשר גילאי 65-50 נוטים גם לחפש מקומות חדשים כמו המזרח הרחוק, קובה, מקסיקו, ברזיל, ארגנטינה, שייט בקריביים וכמובן נופשונים קצרים לטורקיה ולאירופה. גילאי 65 פלוס נוסעים בדרך כלל באמצע השבוע לנופשונים קצרים ולטיולים מאורגנים, בעיקר לטורקיה ולמזרח ולמערב אירופה, לעתים בחבורות של 5-4 זוגות.
אופנה וביגוד
66% מציבור בני החמישים פלוס, בעיר הגברים, מרגישים שהמבחר האופנתי כיום גדול מספיק. 29% מרגישים מחסור במבחר הבגדים המתאים, בעיקר הנשים בגילאי 60 ומעלה. 71% מהנשים בטוחות או סבורות, שיכנסו לרשת אופנה שתתמחה בביגוד לנשים בגילאי 50 פלוס.
רשתות ביגוד בחו"ל זיהו את הפוטנציאל הגדול של בני 50 פלוס וחלקן מפעילות מועדונים מיוחדים ותצוגות אופנה לשכבת גיל זאת. בישראל, ענף האופנה, בניגוד לקוסמטיקה, מדגיש דווקא את הפניה לצעירות.
רשת קסטרו, שהתחילה את דרכה בפניה לגילאי הביניים, עשתה תפנית ופונה כיום לצעירות.לדברי גבי רוטר, מנכ"ל משותף בחברה, האסטרטגיה השיווקית של הרשת היא של מובילות אופנתית. כיוון שהקולקציות אופנתיות וטרנדיות הן מושכות באופן טבעי קהל צעיר, אם כי בין לקוחות הרשת ניתן למצוא נשים בחתך גילאים רחב יותר.
לא כך בתחום הטיפוח. כאן מושקעים מאמצים רבים בפניה לאוכלוסייה של בנות 50 פלוס, הנחשבת לצרכנית כבדה יחסית הרוכשת מותגים יוקרתיים ואיכותיים יותר. חברות קוסמטיקה משיקות מוצרים מיוחדים לאוכלוסייה זו.
כריסטיאן דיור, לדוגמה, השיקה באחרונה סדרת מוצרים יוקרתיים בשם דיור פרסטיג' וקפצ'ור במחירים שבין 1,300-560 שקל לתכשיר. החברה מקיימת גם ערבי לקוחות וארועים סגורים לבנות 50 פלוס.
בריאות וספורט
50% מקיימים פעילות גופנית באופן סדיר. הפעילות הרווחת ביותר היא הליכה וצעידה. 30% צועדים באופן קבוע, 9% באופן לא סדיר. 41% לא מקיימים שום פעילות גופנית.
58% ביקרו אצל רופא לפחות פעמיים בארבעת החודשים האחרונים. ממוצע הביקורים שלהם אצל רופא נע בין 2.9 ל-3.4 בתקופה זו. בגילאי 59-60 הממוצע עולה ל-5.4-3.6 ביקורים בגילאי 70 ומעלה.
שימו לב, ממוצע הביקורים אצל רופא גבוה במיוחד אצל מי שאינם מקיימים פעילות ספורטיבית - 4.28 פעמים בארבעה חודשים, לעומת 2.72 בממוצע אצל מי שמקיימים פעילות ספורטיבית באופן סדיר.
מחשבים ואינטרנט
ל-47.4% יש בבית מחשב אחד או יותר. שיעור המחשב גבוה יותר בקרב גילאי 50-69 בעלי הכנסה ממוצעת ומעלה ומגיע ל-72% לעומת 44% בקרב בני 70 ומעלה בעלי הכנסה דומה.
29% גולשים באינטרנט. 67% מתוכם גולשים לקבלת מידע כללי. 54% לדואר אלקטרוני. 50% לקריאת חדשות ועיתונים. ו-31% למידע ופעולות בבנק. רק 11% משתמשים באינטרנט לקניות ולהזמנת שירותים. 56% מבין הגולשים באינטרנט סבורים שהחבילות הקיימות מתאימות לבני גילם.
סלולר ותקשורת
ל-73% מבני החמישים פלוס יש מכשיר טלפון סלולרי. מרביתם (86%) משתמשים בו רק לשיחות טלפון. 42% מבין בעלי המכשירים הסלולרים מבצעים באמצעותם יותר מ-40% מכלל שיחות הטלפון שלהם. רק 30% מבעלי המכשירים הסלולריים סבורים שתכניות חברות הסלולר מתאימות מאוד לבני גילם. 35% אינם יודעים.
בנקאות ואשראי
בנק הפועלים מוביל בנתח השוק - 31.5%, אחריו בנק לאומי עם 24.3% ובמקום השלישי בנק דיסקונט עם 11.1%, רביעי בנק המזרחי - 6%. רק 30% מבני 50 ומעלה סבורים שלבנקים יש תכניות שמתאימות לבני גילם. שליש בלבד סבורים שלבנקים יש תכניות מתאימות לחיסכון לקראת פרישה.
יותר מ-70% משתמשים בכרטיסי אשראי, שיעור גבוה ממה שמקובל לחשוב. כ-40% מחזיקים בכרטיסים מקבוצת ישראכרט (כולל מסטרקרד ואמריקן אקספרס). 25% בכרטיסים מקבוצת כאל (ויזה ודיינרס) ו-16% בכרטיסי אשראי של לאומי-קארד.
רק 14% מבני קבוצת גיל זו סבורים שחברות כרטיסי האשראי מציעות שירותים והטבות שמתאימות לבני גילם. גברים ובעלי הכנסה והשכלה גבוהות מהממוצע, סבורים כך יותר.
לדברי אריה רוטנברג, ממצאים אלו מעידים על כך שהבנקים וחברות כרטיסי האשראי לא השכילו להתאים את השירותים והמוצרים שלהם לקבוצת אוכלוסייה זו, למרות שהיא מחזיקה ברוב הנכסים הפינססים של לקוחות פרטיים בבנקים וקונה בכרטיסי אשראי בסכומים גבוהים מהממוצע.
רק 36% מבין אלו שטרם פרשו לפנסיה סבורים שיוכלו לשמור לאחר הפרישה על רמת חיים דומה לזאת של היום. ל-50% אין ולא היתה תוכנית פנסיה או ביטוח מנהלים. ל-33% אין ולא היתה תוכנית פנסיה, ביטוח מנהלים או קופת גמל. רק ל-43% יש ביטוח חיים או ביטוח מנהלים.
הולכים לסופרמרקט....
צילום: חן מיקא
מדברים בסלולרי...
צילום: שלום בר טל
וגולשים בשביל להתעדכן
מומלצים
