צדיק בינו, יו"ר בינו-אחזקות
ניער את הבנק הבינלאומי
"יש לי סבלנות, והמוטו שלי הוא 'רכוש, בנה, החזק - ומכור הכל בשקט'", כך אמר בעבר צדיק בינו, יו"ר בינו אחזקות ובעל השליטה בבנק הבינלאומי ובחברת הדלק פז.
השנה המחיש בינו למגזר העיסקי עד כמה הוא עומד מאחורי דבריו: בשקט בשקט, לאחר שלפני שנה וחצי הדהים את הברנז'ה הפינננסית ברכישה מהירה של הבנק הבינלאומי, המשיך בינו במסע הרכישות והוסיף למצבת החברות שבשליטתו גם את בנק אינווסטק, בעיסקה זריזה שנערכה מתחת לאפה של מנכ"ל לאומי, גליה מאור. בכך אותת בינו למשק הישראלי כי בכוונתו לחזק את מעמדו כשחקן מהליגה הראשונה של אנשי העסקים, בניגוד לקבוצת נעוריו שמשון תל-אביב, המשתרכת אי שם מאחור.
לא הרבה אנשי עסקים בנו את עצמם במו ידיהם, ממש מאפס, לאימפריה. הסיפור של צדיק בינו הוא סיפור סינדרלה אמיתי - הוא לא נולד עם כפית זהב בפה, לא הימר על השקעה מוצלחת בהיי-טק ועשה מיליונים בן לילה, ולא הסתמך על המזל. התנופה העסקית שלו נובעת מהעובדה שהוא ידוע כמי שלא לוקח סיכונים - הוא מאתר הזדמנויות, מתכנן את צעדיו בקפידה, וממשיך להתרחב.
בינו עלה ארצה בגיל 9 מעיראק למעברת פרדס-כץ. הוא נשר מהתיכון וסייע בפרנסת המשפחה. הוא היה פקיד בבנק הפועלים, ולאחר מכן בבנק הבינלאומי, שם התקדם עד שב-80' מונה למנכ"ל. בשנים 87'-89' כיהן כמנכ"ל בנק לאומי, ואחר פרישתו הפך לנציגו של המולטי-מיליונר האוסטרלי ג'ק ליברמן. בינו אירגן לליברמן את רכישת פז, והצטרף לרכישה בעצמו. בכך הפך לשותפו של ליברמן, שותפות שנמשכה ברכישת הבנק הבינלאומי, הבנק החמישי בגודלו בישראל. פרט לפז, הבינלאומי ואינווסטק סל ההשקעות שלו כולל גם את חברת הקופסאות קניאל ואת בורגר-ראנץ'.
מהרגע שנודע כי קבוצת בינו-ליברמן תרכוש את השליטה בבנק הבינלאומי ועד להשלמת העיסקה הגיב שוק ההון בתשואות. בינו נחשב למבין גדול בבנקאות, אך אינו למרות זאת משמש כיו"ר הבינלאומי, דבר האסור על פי הוראות בנק ישראל. עם זאת, אין ספק שהוא משפיע מאוד על הנעשה בבנק מתוקף תפקידו כיו"ר ועדת האשראי.
משרכש את השליטה בבנק החל בינו לטפל בבעיותיו הבוערות: ריכוזיות האשראי, שבשנים הטובות הקפיצה את הבנק קדימה ובשנים הרעות גרמה לו להפסדים, טופלה ביתר שאת. הוא טיפל במרווחי האשראי ושינה את תמהיל תיק האשראי - פחות אשראי לקבוצות הגדולות במשק ויותר ללקחות של 100-40 מיליון שקל. תחת בינו הפכה מדיניות האשראי של הבנק יותר שמרנית, תחת המוטו שאין עיסקה אחת שיכולה להקפיץ את הבנק, אבל יש עיסקה אחת שיכולה להרוס אותו.
במקביל נעשה בבנק ניסיון להגביר את האחיזה בבנקאות הפרטית. הבינלאומי התמקד בעבר בפעילות מול לקוחות פרטיים אמידים, ובשנות ה-90 הרחיב מאוד את פעילותו מול הלקוחות העסקיים, מה שהעביר אותו להפסדים בגלל אשראי לא מוצלח שהעניק. כיום הבנק מנסה שוב להגדיל את חלקו בפעילות מול משקי הבית.
בינו עצמו ידוע כמעסיק קשוח. כך, למשל, בשיבושי העבודה האחרונים בבינלאומי, הוא לא חשש להפעיל סניפים שהעובדים סגרו באמצעות סטודנטים. מקורבים אומרים עליו שהוא איש מבריק ומבין גדול במקרו-כלכלה, אך קצר רוח לפעמים. במשא ומתן, אומרים מי שהיו שם, הוא קשוח מאוד ומקפיד תמיד לחשוב כמה צעדים קדימה. הוא איש משפחה והקיף את עצמו במטה בינו אחזקות בילדיו - גיל, טייס לשעבר בחייל האוויר, הדר ודפנה.
לבנק הבינלאומי היו באופן מסורתי שלוש רגליים: בנקאות עסקית, שוק ההון ובנקאות פרטית. אינווסטק מתמקד בשני האחרונים, ובינו מאמין שכיום, אחרי רכישתו, הפך הבינלאומי להיות שחקן שווה ערך לשני הבנקים הגדולים בתחומים אלה.
האתגרים שעומדים בפניו: להשיב את הבינלאומי לרמת הרווחיות של הבנקים הגדולים, ולסיים את ניקוי תיק האשראי של הבנק, תוך הקטנת האשראי למגזר העסקי. אם המכרז לרכישת השליטה בדיסקונט ייכשל, ההערכות הן כי בינו ינסה לשכנע את הרשויות לתת לו לרכוש את הבנק. במקביל, המלצות ועדת בכר יהוו הזדמנות עבור הבינלאומי, שיוכל להתחיל למכור מוצרי ביטוח לפני הבנקים הגדולים.
5 דברים שלא ידעתם על בינו: בצעירותו היה חלוץ בקבוצת הכדורגל שמשון תל-אביב; הוא אוהד ארסנל; מעדיף לצאת לחופשות באיטליה; חובב ספורט; כשיש לו זמן הוא יוצא לריצה.
בינו. בנה את עצמו במו ידיו
מומלצים
