איש השיווק של פברואר: רוני ויינשטיין, מנכ"ל ויסוצקי
למרות שהיבוא פתוח לחלוטין, ואין מכסים והגבלות על יבוא תה, ויסוצקי שולטת כיום ביותר מ-80% מהשוק בארץ
איגוד המפרסמים בחר ברוני ויינשטיין, מנכ"ל ויסוצקי, כאיש השיווק של חודש פברואר.
לוויסוצקי יש כיום 8 קטגוריות שונות של מוצרים, בהן יותר מ-250 מוצרים. לדברי ויינשטיין, "בעקבות העבודה שעשינו, אנשים בכל הגילים, גם הרבה מאוד צעירים, שותים תה. צריכת התה בארץ גדלה מדי שנה במספרים דו-ספרתיים, וגם כשצריכת המזון לא גדלה צריכת התה המשיכה לגדול".
למרות שהיבוא פתוח לחלוטין, ואין מכסים והגבלות על יבוא תה, ויסוצקי שולטת כיום ביותר מ-80% מהשוק בארץ.
"ההצלחה שלנו נובעת משילוב של שני דברים: המגמה הכללית של השוק והחדשנות שלנו", אומר ויינשטיין. "השוק נוטה בשנים האחרונות לכיוון של בריאות, והתה והחליטות משתלבים בזה בצורה מצוינת. התה - מעבר לתה הירוק והאדום שיש להם יתרונות בריאותיים מוחשיים - הוא משקה שמתאים לאורח החיים הבריא – כמו שהוא".
כל מוצר חדש שנכנס עובר קבוצות טעימה פנימיות וחיצוניות. "רק אם הוא מקבל ציון גבוה מ-8 הוא יוצא לשוק". מסביר וינשטיין. לדבריו, "מדי שנה נכנסים לשוק 7 ל-10 מוצרים חדשים, אבל גם מורידים מהמדף מוצר או שניים שלא עומדים ברף המכירות שהצבנו לעצמנו".
גם התה הירוק, שהובא לארץ על ידי ויסוצקי לפני קרוב לעשר שנים, שונה מאוד בטעמו מהתה ששותים בסין, שאינו מתאים לטעם הישראלי. "אנחנו יכולים לתת לכל לקוח פיתרון שערב לחיכו, שמתאים לטעמו, לשעה של היום, או לאירוע" אומר וינשטיין. "כיום אנשים לא מחזיקים בבית סתם תה – הם מחזיקים בממוצע בין 4 ל-7 מוצרים שונים שלנו".
וינשטיין, 50, מכהן כמנכ"ל ויסוצקי שלוש שנים. לפני כן שימש כמנהל השיווק (זכה בתואר איש השיווק של החודש באוקטובר 1996) ולאחר מכן כסמנכ"ל ומשנה למנכ"ל. הוא בעל תואר שני במינהל עסקים, ולפני שהגיע לתה ויסוצקי עבד קרוב לעשר שנים בתפקידי שיווק בקבוצת שטראוס.
רוני ויינשטיין
מומלצים
