המסיבה האמיתית היתה בחנויות
שבוע הספר הסתיים והמו"לים יושבים לספור את הרווחים. מתברר שכל הוצאות הספרים השקיעו בחגיגה, אבל בעיקר הרשתות הגדולות קצרו את הפירות
ירון סדן, מנכ"ל הוצאת "עם עובד" מוסר כי עבור ההוצאה היריד היה פחות מוצלח מהשנה שעברה והורגשה ירידה כלשהי במכירות בדוכנים. לעומת זאת, לדבריו, בחנויות המכירות היו יפות. הסיבה לירידה במכירות בדוכנים מאוד ברורה בעיניו: "ברגע שידענו, אני ומו"לים אחרים, על המבצעים בחנויות, היה לנו ברור שטוב ביריד לא ייצא מזה", הוא אומר. "המבצעים שנערכו בחנויות במהלך כל השנה והמבצעים האגרסיביים של הרשתות במהלך שבוע הספר משאירים את הנבירה בספרים הישנים כסיבה העיקרית לבוא לשבוע הספר, כשבעבר היתה גם הסיבה של המחירים".
לעומת זאת, יורם רוז, מנכ"ל הוצאת כנרת זמורה ביתן ושותף בבעלות על רשת צומת ספרים, מדווח על עלייה של עשרה אחוז במכירות בדוכני שבוע הספר ויותר מחמישים אחוז בחנויות. "זה לא רק בגלל המבצעים", הוא אומר, "אלא כי יש לנו הרבה ספרים ברשימת רבי המכר. אסור לשכוח, שתלוי אילו ספרים המו"ל הוציא השנה – אם הספרים שלו זכה להצלחה, אם יש להם ביקוש, אז הם נמכרים. בצומת אין שום מו"ל שירד במכירות לעומת שנה שעברה".
"שבוע הספר זה חודש שלם של חגיגה", אומר דב אייכנוולד, מנכ"ל "ידיעות ספרים", "הדוכנים הם חלק מזה ונראה מוקדם לסכם. בדוכנים היתה עלייה קטנה במכירות, למרות התחרות האגרסיבית מצד החנויות וגם מצד התקשורת, ואפילו מבפנים", מתייחס אייכנוולד לכתבה שפורסמה בעמוד הראשון של ידיעות אחרונות, שבה נכתב כי מחירי הספרים בחנויות נמוכים ומשתלמים יותר מהמחירים ביריד.
מי באמת מרוויח מהמבצעים?
האם ההוצאות שאינן קשורות לרשת חנויות כלשהי נפגעות בגלל הקשר בין המו"לים לחנויות? "למען האמת לא", אומר אייכנוולד, "בסך הכול הרשתות עושות רעש ומביאות עוד אנשים לחנות וזה מעורר את הקוראים והקונים". "גם 'עם עובד' לא נפגעת", אומר ירון סדן, "אבל אין ספק שבשתי הרשתות יש בולטות גדולה מאוד לספרים שיש להם קשרי בעלות עם הרשת. אנחנו מוציאים ספרים טובים ונלחמים על המקום בשולחנות התצוגה. זה חלק ממארג יחסים עסקי שיש לנו עם הרשתות, ומכיוון שאנחנו מוציאים ספרים טובים, אז גם הם צריכים אותנו"."המבצעים לכאורה טובים לצרכן, אבל באמת הם לא טובים לצרכן", מוסיף סדן. "הם מושכים עליה במחיר הקטלוגי של הספרים. עובדה שבמהלך השנים האחרונות המחיר הקטלוגי עלה, כי זו הדרך של המו"לים להתמודד עם המבצעים האגרסיביים. המבצעים הרי לא מוצדקים כלכלית וחייבים לכסות את העלויות ואת התמלוגים וגם הסופרים נפגעים. חמור יותר, החנויות הקטנות נעלמות אחת אחרי השנייה והתחרות בענף נפגעת. אז אם בשם התחרות בענף עושים מבצעים שהם לכאורה לטובת הצרכן נוצר דואופול של שתי רשתות שלטווח ארוך ימשוך את המחירים כלפי מעלה והצרכן ייפגע".
במקום זה, סדן מציע רגולציה כלשהי של מחירי הספרים. "אני בעד מחיר קבוע לשנה הראשונה בהעדר דרך אחרת לעשות רגולציה של הנחות", הוא אומר. "המחיר הקבוע לספר יכול לאפשר לחנות קטנה לחיות, יכול לאפשר להוצאות ספרים קטנות להתקיים ויכול לאפשר תחרות חופשית אחרי שנה, כי בשנה הראשונה אפשר להחזיר השקעות. זה יבטיח אורך חיי מדף ועובדה שזה עובד בגרמניה ובצרפת. להערכתי זה יוריד את המחיר הקטלוגי באופן משמעותי לאזור ה-70 שקלים לספר".
יורם רוז אינו מבין על מה כל המהומה. "בנובמבר עשינו את המבצע עם סלקום ומכרנו 600 אלף ספרים", הוא אומר. "היינו בטוחים שלא ייקנו יותר אחר כך, ובדצמבר וינואר היתה עלייה במכירות, ואז שוב חשבנו שלא נמכור יותר ושוב היתה עלייה. הקהל רץ לצומת ספרים. הייתי בחנויות ואנשים עמדו בתורים בקופות".
ומה בדבר העלייה במחירי הספרים? ספרה השני של גבריאלה אביגור רותם, "אדום עתיק",למשל, עולה היום 94 שקלים. ספרה הקודם "חמסין וציפורים משוגעות" שראה אור ב-2001 עלה אז 78 שקלים. "זה ספר של 700 עמודים", אומר רוז ומוסיף, "ובכל שנה המחירים עולים והדברים מתייקרים. יש שחיקה של כעשרה אחוז במחירים של כל המוצרים". ואיך ההוצאה סופגת את כל המבצעים? "כולם מרוויחים פחות", הוא אומר, "אבל הכמות היא פי שלוש אז כולם יוצאים נשכרים. מכרנו השנה פי שלוש ממה שמכרנו בשנה שעברה בשבוע הספר, אז כמה שנרוויח פחות יש פיצוי בסך הכול."
גני יהושע או כיכר רבין?
בעקבות הנהירה לחנויות על חשבון הירידים, נשמעו בקרב המו"לים קולות הקוראים לבטל את שבוע הספר, או לפחות לשנות את מתכונתו. "זה נושא שראוי לבחון אותו", אומר ירון סדן, "כי המצב כרגע הוא שאת הפירות של החגיגה של שבוע הספר, שמארגנים המו"לים והתאחדות הספרים, קוצרים הרשתות. הירידים בירושלים ובתל אביב הם הסיבה למסיבה, אבל המסיבה האמיתית היא בחנויות. זה לא שהמו"לים לא נהנים, הם נהנים, רק בלי קשר ליריד".יורם רוז לא רואה כל סיבה לפגוע בשבוע הספר. "בשבוע הספר אנחנו מוכרים כמו בשלושה חודשים רגילים", הוא אומר. "הדוכנים זאת החגיגה וסביבם כל החנויות מוכרות פי שלוש. לכולם יש רווח פר ספר יותר קטן אבל הכמויות מכפרות על הרווח באחוזים".
בתל אביב נשמעות כבר שנים קריאות להחזיר את יריד שבוע הספר למקומו המסורתי בכיכר רבין. "נדדנו מכיכר רבין בגלל אילוצים ביטחוניים ומרגע שהגענו דווקא מצאנו את היתרונות", אומר אמנון בן שמואל, "אם תהיה החלטה של התאחדות המו"לים לחזור, אנחנו נעשה זאת בשמחה". "אני מציע לשנות את הפורמט", אומר דב אייכנוולד. "לערוך את היריד גם בגני יהושע - בפורמט משפחתי - מחמש אחה"צ ועד עשר, וגם בכיכר רבין, בערב, מתשע עד שתיים בלילה. תל אביב היא מטרופולין כל כך גדול ויש כאלה שלא יכולים להגיע לגני יהושע. זה לטובת כולנו".
"אני שומע דעות שונות", אומר סדן, "השנה היה בתל אביב סידור לא טוב. בשנים הקודמות אהבתי את גני יהושע בגלל המרחבים הגדולים, והשנה זה לא היה. אם נעביר את היריד לכיכר רבין נפסיד את תושבי הפריפריה ואווירת הפסטיבל תהיה פחות משמעותית. אם נחזור לכיכר והרשתות ימשיכו במבצעים הלא כלכליים לא יהיה דפוס התנהגות שונה, כי באזור הכיכר יש המון חנויות ספרים, אז לא נרוויח כלום". "אני מאוד בעד". אומר יורם רוז. "זה חלק מההוויה העירונית. אי אפשר להוציא את היריד מחוץ לעיר. כל החבר'ה הצעירים אין להם רכב והם לא ייסעו מחוץ לעיר. בעבר זה היה חלק מהריהוט של העיר, חלק מהשמחה של העיר ואנחנו עומדים לדרוש בתוקף שזה יחזור לכיכר. בנוגע לחנייה ונגישות- אנשים יסתדרו."
אילו ספרים מכרו הכי הרבה?
לצד רבי המכר החדשים שנמכרו היטב בדוכני הירידים, שבוע הספר הוא הזדמנות לקנות ספרים שקשה למצוא על פי רוב בחנויות הספרים - מה שמכונה הבקליסט של ההוצאה. בדוכני "עם עובד" הספרים הנמכרים ביותר היו "מקימי" מאת נועה ירון, "יונה ונער" מאת מאיר שלו ו"שום גמדים לא יבואו" מאת שרה שילה, שזכה השנה בפרס ספיר. בתחום העיון הנמכרים ביותר היו "מסע בחלל הפנוי" מאת דב אלבוים והביוגרפיה של לאונרדו דה וינצ'י מאת צ`רלס ניקול . מתוך הבקליסט המכובד של "עם עובד" הנמכרים ביותר היו "והיום איננו כלה" מאת צ`ינגיס אייטמטוב, "מאה שנים של בדידות" מאת גבריאל גרסיה מרקס, ו"התפסן בשדה השיפון" מאת ג'.ד. סלינג'ר.
בהוצאת כנרת, זמורה ביתן הספרים הנמכרים היו "אדום עתיק" מאת גבריאלה אביגור רותם, "המזימה נגד אמריקה" מאת פיליפ רות, ו"קרוב להפליא ורועש להחריד" מאת ג'ונתן ספרן פויר. מתוך הבקליסט של ההוצאה עדיין נמכרים היטב "מאה שירים ראשונים" בעריכת תלמה אליגון רוז, ו-"זן ואמנות אחזקת האופנוע" מאת רוברט מ. פירסיג. ב"ידיעות ספרים" הספרים הנמכרים ביותר היו "האי של סופיה" מאת ויקטוריה היסלופ, "שבויים בלבנון" מאת עופר שלח ויואב לימור ו"הנרדף" מאת רוני דונביץ'. מתוך הבקליסט נמכרו היטב ספריהם של חיים סבתו ויוכי ברנדס וכן ספרי הקלאסיקה של "ספרי עליית הגג" - "החטא ועונשו" מאת דוסטוייבסקי, "האמן ומרגריטה" מאת בולגקוב וכמובן ספרי הארי פוטר.
