יצרני המזרנים התעוררו מהשינה

שוק המזרנים, המגלגל בשנה כ-400 מיליון שקל, צפוי להתעורר לקראת פסח הקרוב. זאת לאחר רגיעה של שנתיים, בהן לא השקיעו יצרני המזרנים בחידושים.

המגמה הבולטת ביותר בשוק היא מעבר למזרנים ברמת מחיר בינונית. "שוק הפרימיום, שתפס עד לפני שנתיים כ-30% מנפח מכירות מזרני הקפיצים, התכווץ ל-15% בלבד", טוען מנכ"ל סימונס, חיים הרמן, "זאת גם בגלל המיתון, וגם בגלל המעבר למיטות מכווננות שעורר את שוק מזרני הלטקס, כיוון שמזרן הקפיצים אינו גמיש מספיק".

כשמציעים לכם מחיר של מזרן, מתכוונים בדרך-כלל למזרן של מיטה זוגית סטנדרטית: 140 על 190 ס"מ, כשכל תוספת של 10 ס"מ ברוחב או באורך, כרוכה בתוספת מחיר של 5% עד 10%, תלוי ביצרן. מזרנים במידות אלו, שהיוו בעבר 90% מהשוק, תופסים היום פחות מ-60%.

מה מציעות הגדולות

המהלך הדרמטי ביותר בשוק נרשם כשזכיון חברת סילי עבר באחרונה לחברת סימונס, וישראל תהיה המדינה הראשונה בה 2 המותגים המתחרים בשוק האמריקני יימצאו תחת קורת גג אחת. החברה המשווקת החדשה תיקרא "מערכות-שינה-בינלאומיות".

סילי הוא מותג מזרני הקפיצים המוביל בארה"ב, שיובא לישראל בראשונה על-ידי חיים הרמן, היום מנכ"ל סימונס. המזרן עבר משווקים שונים, וכיום הוא מנסה לערוך את ה"קאמבק" במסגרת החדשה. במקום להתמקד, כבעבר, בשוק העשירון העליון המכונה "שוק הפרימיום", מותג סילי מנסה לפנות לשוק המרכזי, עם מוצרים ברמות מחירים נמוכות יותר. המזרן היקר ביותר מוצע כיום ב-3,299 שקל, המחיר שבו נמכר המזרן הזול ביותר של סילי בעבר.

מזרן סילי במתכונתו החדשה ייוצר בישראל, והוא יהיה קשה ודק יותר מהמזרן הנמכר בארה"ב. האמריקנים אוהבים את המזרנים שלהם בגובה 40-35 ס"מ, ואילו בישראל הוא ישווק בגובה של 32-28 ס"מ.

סימונס תצמצם את קו "דינמיק", שהיה מוצר הדגל שלה בשוק הפרימיום, אך תשיק בימים הקרובים את אחד המותגים היקרים שלה בשוק האמריקני, מזרן "דבל סיסטם" בעל 2 שכבות קפיצים מבודדים.

בעמינח, המתחרה הגדולה, נערכו לאיחוד. בחברה מוציאים מזרן כפול קפיצים, הנקרא "דאבל סאפורט". כל מזרן מכיל 1,300 קפיצים, פי 2 ממזרן קפיצים מקובל, עם חלק עליון שניתן להסיר בעזרת רוכסן ולשלוח לניקוי יבש. עמינח יוצאת גם עם סדרת "אופטימה", המצוידת לדברי מנכ"ל החברה, רוני שוורץ, במערכת לחץ אוויר, המאפשרת כיוונון אישי באזור הגב התחתון. לצד המזרנים מציעות החברות, למי שאינם סובלים מבעיות תקציב, מיטות מתכווננות. טווח המחירים של מיטה מתכווננת נע בין 5,999 שקל עד ל-60 אלף שקל. מחיר מיטות מתכווננות של סימונס נע בין 11 אלף שקל ל-20 אלף שקל.

לקראת פסח משיקה החברה 2 מיטות מתוצרת גרמניה, במחירים הנעים בין 8,008 ל-11,160 שקל, ואת "אורטומטיק" - מיטה הכוללת זוג מזרנים בגודל כולל של 1.40 מ" הנמכרת ב-24,387 שקל ומעלה. לדברי היצרן, המיטה כוללת מנגנון למסאג' ברגליים, בראש ובצוואר ושלט רחוק אלחוטי.

הולנדיה מציעה את מיטת "זירו גרוויטי" ב-20 אלף שקל.

משלמים על הפרסום?

מנכ"ל "גומאוויר כפר-סבא" יצחק פלד, המתמחה במזרני לטקס, טוען כי בקניית מוצרי 2 החברות הגדולות, הצרכנים לא משלמים רק עבור המוצר, אלא עבור מימון עלויות מסעות הפרסום היקרים והרווחים הגבוהים של היצרנים.

"הקפיצים היום הם חומר הגלם הזול ביותר. עלות של מזרן קפיצים פשוט, על בסיס קפיצי בונל, נעה בין 200 ל-400 שקל. גם במזרנים יקרים ועתירי קפיצים, המחיר שגובים מהציבור עדיין לא מוצדק. לשם השוואה, חומר הגלם של מזרני הספוג יקר עד פי 6 ממזרן קפיצים, ומחירו יכול להגיע ל-900 שקל. כשמדובר בלטקס, מחיר חומר הגלם למזרן מגיע עד 4,500 שקל. היצרנים ממציאים פטנטים חדשים, כדי שיוכלו לשמן את גלגלי התעשייה, ולהמשיך לגבות מהצרכנים מחירים מפולפלים".

הרמן טוען בתגובה: "עלויות חומרי הגלם בלבד של מזרן ברמת ביניים הן 600- 700 שקל, ועל כך יש להוסיף עלויות עבודה והוצאות נוספות".

גם מנכ"ל עמינח, רוני שוורץ, דוחה את הטענה. לדבריו, חומרי הגלם במזרן קפיצים מגיעים ל-400 שקל רק כשהיצרנים משתמשים בחומרים זולים במיוחד.

גם בטלפון

בארה"ב מכירת מזרנים באמצעות הטלפון נחשבת לסיפור הצלחה. בישראל, מנסים יעקב גלבוע ונתי מתוקי, שניהם יוצאי סילי, להפעיל את "ארופלקס", חברה למכירת מזרנים בשיטה זו. הלקוח נשאל על נתוניו האישיים (משקל, גובה, גיל) ומקבל את המזרן לביתו.

המשווקים טוענים, כי הצרכן יכול לנסות את המזרן בביתו, ואם הוא מחליט להחזירו, הוא יחוייב רק בדמי ההובלה והטיפול, 187 שקל. מודעות הפרסום של החברה מבטיחות טכנולוגיה שווייצרית, אך בפועל מתברר שהמזרנים מיוצרים בישראל אצל חברות סימונס ואולימפיה, כשאת מערכת הקפיצים מייצרת מכונה ש"עשתה עלייה" משווייץ.

מומחה: יותר קשה - יותר טוב

הכירופרקטור ד"ר אילן זומר, מנהל שירותי הכירופרקטיקה של קופת חולים מאוחדת, ממליץ על מספר נקודות חשובות ברכישת מזרן:

* הנקודה החשובה ביותר בשינה היא התמיכה. כל עוד אתם חשים שהמזרן מעניק לכם תמיכה, סימן שהוא מזרן מתאים, לא משנה מאיזה חומר גלם הוא עשוי.

* למרות שכל חברה מנסה להמציא את הגלגל ולספר לכם נסים ונפלאות על החומרים במזרנה, זכרו שאתם צריכים לישון על המזרן ולא בתוכו.

* כשמחלקים את רמות הרכות ל-1 עד 5, כשרמה 5 היא הקשה ביותר, רוב האנשים צריכים לישון על מזרן עם דרגת קושי של 5-4.

* מזרן לטקס ללא מיטה מתכווננת הוא מזרן רך מדי לגב. הוא מתאים רק כשהמיטה עצמה מצוידת בתמיכות רציניות, וכאלה יש מעטות בשוק.

* כשקיים פער גדול יחסית במשקל של בני הזוג, מומלץ ללכת על 2 מזרונים ולא על מזרן אחד.

* כדאי לבדוק האם החברה מתחייבת בפניכם כי המזרן יישאר באותה איכות. מזרן ספוג, לדוגמה, עלול להפוך לרך יותר אחרי שנתיים של שימוש.

* אם המזרן שלכם שקוע במקום הישיבה או כשאתם יושבים בקצה המיטה אתם חשים, כי הוא קשה יותר מהמקום שעליו אתם ישנים - כנראה שהגיע הזמן להחליף מזרן.

* השתדלו לקנות בחנות שמאפשרת לכם להחליף את המזרן אחרי חודש.

על לטקס, ספוג וקפיצי בונל

מזרני קפיצים - נחלקים ל-3 קבוצות: קפיצי בונל - מזרנים פשוטים, המשמשים את תעשיית מזרני הקפיצים כבר למעלה מ-100 שנה. הם נפוצים ברמות מחירים נמוכות עד בינוניות כמו: הקו העממי של עמינח, דינמיק ורבים מהמזרנים הבלתי ממותגים.

קפיצי פיזיקל או אל.אף.קיי - קפיצים אלסטיים בשיטת הקצה הפתוח, המחוברים אחד לשני באמצעות ספירלה מפלדה. כל קפיץ מסוגל לנוע באופן אינדיבידואלי.

קפיצים מבודדים - בלתי מחוברים, וכל אחד מצוי בתוך כיס של בד מיוחד. יתרונם: לחץ על אחד לא גורם לתגובה של הקפיץ הסמוך לו. זו הטכנולוגיה שמאפשרת לבן זוג אחד להתנועע מבלי שהשני ירגיש.

מזרן ספוג - כשמו כן הוא - עשוי ספוג. בדרך כלל הוא בלתי-ממותג. המחיר נקבע על-פי עובי הספוג, וכן על-פי טיב הספוג. הצבע מלמד על הטיב: ספוג לבן הוא באיכות הנמוכה ביותר, כחול הוא באיכות בינונית, וצהוב הוא האיכותי ביותר.

מזרן לטקס - לטקס אמיתי הוא גומי העשוי משרף טבעי ומחזיק מעמד שנים רבות. הלטקס צבר פופולריות בגלל הביקוש למיטות המתכוונות, אם כי בשוק ניתן למצוא גם מזרני לטקס סינטטי באיכות ירודה. ההבדל בין השניים הוא ברמת הקושי: הלטקס האמיתי קשה יותר.

פורסם ב"ידיעות אחרונות"