נסטלה נגד שטראוס: קרב קיצי בשלהי החורף

בשבוע שעבר עוד שטפו גשמי זעף את רחובות ארצנו, אך עם שוך הממטרים עלתה וזרחה שמש צהובה וגדולה, ששטפה את המדינה בגל חמים ונעים שהזכיר לכולנו שהחורף מתקרב לקיצו ושהאביב בפתח.

דומה שגל חמימות זה העיר אף את יצרני הגלידות מתרדמת החורף הארוכה בה שקעו. עוד בטרם יבשו המדרכות, מיהרו יצרני הגלידות להכריז מלחמה - מי מקורית יותר ולמי יש מוצרים טובים יותר.

היום (א') הודיעה שטראוס על פתיחת עונת הגלידות תוך השקת מוצרים חדשים, ובנסטלה מיד הגיבו כי המוצרים של שטראוס אינם מקוריים ואף האשימה את החברה מנהרייה בהעתקה מדויקת של מוצרי נסטלה.

ואם כל זה נאמר ביום הראשון של השקת הגלידות, אזי בטוח שצפוי לנו קיץ מעניין, כי שתי החברות ירצו להגדיל את נתח השוק שלהן, שלפי נתוני נילסן, בשנת 2000 שטראוס ממשיכה להוביל את שוק הגלידה בישראל עם 56.6%, לעומת נתח שוק של 33.1% לנסטלה.

שטראוס: גלידת הפתעה

שטראוס הודיעה היום על פתיחת עונת הגלידות. מנכ"ל חברת גלידות שטראוס, שמוליק גולדברגר, אמר כי שנת 2000 היתה שנת מיפנה בצריכת הגלידות, עם גידול של 3% לאחר כ-6 שנים של ירידה בצריכת הגלידות.

הסיבה לגידול הצריכה היא הורדת מחירים ופעולות קידום מכירות מסיביות. אלו גרמו להגדלת הזמינות של הגלידות, באמצעות הפצה בתחנות דלק, ב"איים" לשרות עצמי ובאמצעות כניסה לרשת ברגר-קינג .

השנה החברה שמה לעצמה למטרה להמשיך את חיזוק המוצרים שלה ולהרחיב את תחום מוצרי הילדים. כן מבקשת החברה לתת מענה לגלידה של מקדונלד'ס הנמכרת במחיר 1.90 שקל. המענה יינתן באמצעות רשת הברגר-קינג, שם כבר מוכרת החברה את גלידת הסולרו שוטס.

המוצרים החדשים של שטראוס לעונה זו הם בתחום הילדים: פספסים - קרחון בטעמים משולבים, מסטיגם - המקל הוא מסטיק, ושלגון הפתעה - קופסא המכילה מלבד שלגון גם הפתעה קטנה (אותו רעיון של ביצת ההפתעה).

לצריכה הביתית מציעה החברה: בונבוניירה של חטיפי מגנום 16 יחידות באריזה, שלושה טעמים חדשים של גלידת קרמיסימו: שרי, שלושה שוקולדים ואגוזים. בהמשך היא תרחיב גם את האריזות המאגדות (המכילות מספר שלגונים מכמה סוגים).

גם השנה לא תעלה החברה את המחירים בגלל התחרות בשוק וגם בגלל מצב המשק. החברה תשקיע במהלך העונה 5 מיליון דולר בשיווק ובפרסום.

נסטלה: הולכים על המוסדיים

מנכ"ל גלידות נסטלה, המתחרה העיקרי של גלידות שטראוס, שואל בתגובה למוצרים של שטראוס: "לאן נעלמה היצירתיות של שטראוס?!". כמו כן, הוא מאשים אותם בהעתקה מדויקת של מוצריהם.

לדבריו, נסטלה תשקיע השנה מאמצים רבים בתחום המוסדי, שתופס 15% מסך שוק הגלידות, המוערך ב-120 מיליון שקל בשנה. החברה תשיק השנה שירות מיוחד וחדשני לתחום זה, בו היא רואה את פוטנציאל הגידול העיקרי שלה.

כיוון נוסף בו תתמקד נסטלה השנה הוא תחום גלידות הפרווה, פרי פיתוח של חצי שנה בשיתוף עם נסטלה העולמית ובהשקעה של חצי מיליון שקל. נסטלה גם מתכננת לתת מענה לשיווק באמצעות רשתות המזון המהיר.

את המוצרים החדשים שלה תחשוף החברה לתקשורת רק ב-15.3. בחברה מכינים חידושים גם בתחום האריזות המאגדות, שלדברי שירלי הדס, מנהלת השיווק בחברה, הוא תחום שצובר תאוצה. החברה תמשיך לתמוך במותג טילון "אקסטרים".

ואנחנו עדיין בחורף. ועדיין לא כל החברות אמרו את מילתן האחרונה. מה שאומר שהרבה גופים יתאמצו והרבה כסף יזרום כדי שאנחנו נאכל יותר גלידות.