איי.די.דיזיין: ננפץ את מיתוס המחירים הגבוהים

החגים מתקרבים בצעדי ענק, ומכיוון שתקופה זו נחשבת בענף הריהוט והעיצוב לעונת שיא במכירות, נערכות אליה רשתות הרהיטים וכלי הבית הגדולות נערכות לכך במשנה מרץ.

כניסת הענק השוודי איקאה לפני מספר חודשים שינתה את תפיסת הצרכנים והיצרנים לפיה רהיטים מעוצבים חייבים להיות יקרים.

הצלחת איקאה מעידה על כך, וגם הודעת הרשת הדנית איי.די.דיזיין היום (א') על קמפיין חדש לקראת החגים, שינסה, לדברי סמנכ"ל השיווק של החברה, אבי מרקוביץ', "לנפץ את מיתוס המחירים הגבוהים ברשת".

הרשת השקיעה בקמפיין שלושה מיליון שקל, ולדברי מרקוביץ', היא הצליחה להגיע עם ספקיה להסכמי סחר לפיהם המחירים יירדו באופן משמעותי - 30%-50%". לדברי מרקוביץ', ההסכמים הושגו בזכות המיתון המסתמן ברוב השווקים.

הסיסמא המובילה את הקמפיין תהיה "רואים שקנית איי.די.דיזיין", ומטרתו היא להוכיח כי ניתן למכור איכות גבוהה במחירים אטרקטיביים. את הקמפיין תוביל הדוגמנית שלי גפני, ובמסגרתו יופץ אינסרט בעיתונות היומית במיליון עותקים, כמו גם מודעות צבע בעיתונות, ושילוט חוצות.

יוחאי שוחט, מנכ"ל איי.די.דיזיין, אמר כי בארבעת החודשים האחרונים רשמה הרשת גידול של כ-20% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. צפי המכירות בחודש הקרוב, ע"פ שוחט, עומד על 30 מיליון שקל - גידול של כ-35% לעומת אשתקד.

שוחט ציין עוד, כי "מסקר שערכה באחרונה הרשת, עולה כי היא זוכה לציונים הגבוהים ביותר ביחס לאיכות, מגוון, עיצוב החנויות והתאמה לטעם האישי. זאת, בהשוואה למתחרותיה העיקריות - איקאה וביתילי". לדבריו, יש לרשת תדמית בלתי מוצדקת של מחירים גבוהים, ובבעיה ספציפית זו הם מנסים לטפל באמצעות הקמפיין.

באיקאה לא מגיבים, בביתילי משנים לוגו

באיקאה לא מעוניינים להגיב להורדת המחירים של ביתילי ועל ממצאי הסקר. מכל מקום, בשבוע הבא יוצאת הרשת עם קטלוג חדש, ויש להניח כי גם היא תצא עם במבצעים והצעות מעניינות לקראת החגים.

בביתילי, לעומת זאת, מרימים את הכפפה וכבר מכריזים על מבצעי טרום חג, ואף יוצאים עם לוגו במיוחד לראש השנה.

הרשת ייבאה 200 מכולות בשווי 12 מיליון שקל לקראת החג, וצופה מכירות של יותר מ-20 מיליון שקל. מבצעי מכירות ראש השנה של הרשת ילוו בקמפיין פרסומי בהיקף מיליון שקל תחת הסיסמא: "מתחילים את השנה עם רשת ביתילי".

באחרונה חתמה הרשת הסכם שיתוף פעולה עם יבואנית כלי הבית המובילה "מילבו", בעקבותיו ירדו מחירי כלי הבית והמתנות בכ-15% בממוצע.

לדברי אביב איתני, מנכ"ל ביתילי, "על מנת לשמור על מעמדה של ביתילי כמובילה בתחום העיצוב והריהוט בישראל, החלטנו לקחת צעד נוסף קדימה בתחום העיצוב ולהציע לקהל לקוחותינו מגוון חדש של מוצרים".