מוצרי הטואלטיקה: נלחמים על כל ילד

שחקן חדש מגיע לשוק מוצרי הטואלטיקה לתינוקות - חברת נסטלה. החברה, שמזוהה בישראל בשעיקר עם קפה, היא בעלת מותג בובשן לטואלטיקה לתינוקות באירופה, וכעת היא מנסה להחדיר אותו גם לקהל ההורים הישראלי.

נסטלה תצטרך להתמודד עם שחקנית רצינית מאוד בשוק זה - חברת ג'ונסון-אנד-ג'ונסון, שמחזיקה בנתחי השוק הגדולים ביותר בחלק גדול ממוצרי הטואלטיקה לתינוקות. מותג בובשן של נסטלה ינסה לקרוא תיגר על הדומיננטיות של ג'ונסון בשוק זה.

הדומיננטיות: ג'ונסון וד"ר פישר

שוק מוצרי הטואלטיקה לתינוקות כולל שמן לתינוק, אל-סבון, שמפו לתינוק, משחות לישבן ולגוף ומוצרים נוספים. על-פי חישובי רשת סופר-פארם, השוק מגלגל מחזור מכירות של כ-60 מיליון שקל בשנה - לא כולל מכירות מגבונים לחים.

על-פי סקר מוקדם שביצעה חברת פומודנט, זכיינית מוצרי בובשן, ג'ונסון מובילה בסבון נוזלי ואל-סבון עם 31%, אחריה ד"ר פישר עם 28% וסופטקר עם 15%. בשמן לתינוקות מובילה ג'ונסון ב-67%, וד"ר פישר מחזיקה ב-10%.

במשחות ישבן מובילה עדינול עם 21%, ואילו לפנטן ובייבי-פסטה יש 11%; בשמפו לתינוקות מובילה ד"ר פישר עם 32%, ואחריה ג'ונסון עם 20%.

בתחליב גוף חוזרת ג'ונסון להובלה ומחזיקה בנתח שוק של 41%, והרבה מאחוריה צועדת ד"ר פישר, עם 17%.

הנתונים נאספו במשך שלושה חודשים, לפי חלוקה כמותית (יחידות שנמכרו) בסוף שנת 2000. הנתונים של ד"ר פישר מתייחסים למותגים קמיל-בלו וקמיל-בלו-סנסיטיב.

יצרנים נוספים שמייצרים מוצרי טואלטיקה לתינוקות הם כמיפל, ליוור, אגיס, דנשר, ויטמד, הנקל-סוד וטבע, כשכל אחד מהם מתמחה במוצרים מסוימים. לסופר-פארם יש מותג בית בשם לייף, תחתיו משווקים מוצרי התינוקות.

שוק עם צריכה גבוהה

הזכיין של בובשן בישראל, שלמה פומרנץ, מפגין אופטימיות ביחס לסיכויי המותג החדש לחדור לשוק, ומצהיר כי בכוונתם לנגוס כבר בשנה הראשונה נתח-שוק של כ-5%.

יש לציין, כי בובשן נכנסת לתחום משגשג למדי: בישראל יש 360 אלף תינוקות מגיל 0 עד 3 וכ-10,000 לידות בחודש. צריכת מוצרי התינוקות בישראל נחשבת לגבוהה יחסית: צריכת סבון נוזלי היא כ-625 אלף ליטר בשנה, שמפו לתינוקות 220 אלף ליטר לשנה וקרם לישבן 150 ליטר בשנה.

הסדרה של בובשן כוללת מוצרי ניקוי, מוצרי הגנה מפני יובש ואדמומית ומוצרי טיפוח לשיפור מערך ההגנה הטבעי של התינוק. ערכות התנסות מיוחדות ליולדת (עם מוצרים מוקטנים) חולקו בבתי החולים ללא תשלום. לדברי החברה, כל המוצרים מבוססים על קמומיל, שמן חיטה, פרחי ציפורן החתול, רוזמרין ועוד. החברה מתפארת בכך, שעל כל מוצר יש תאריך תפוגה ומספר סדרת יצוא.

עם זאת, ג'ונסון מחזיקה במספר יתרונות על המותג החדש: ראשית, היא מציעה מבחר גדול בהרבה של מוצרי טואלטיקה לתינוקות, ושנית - ואף חשוב יותר - מחיריה נמוכים יותר ממחירי בובשן.

שחקניות נוספות

לצד ג'ונסון, גם ד"ר פישר מצליחה בשוק, עם קטגוריית קמיל-בלו וקמיל-בלו-סנסיטיב. טווח המוצרים של החברה רחב ביותר, ולדבריה - כל המוצרים מועשרים בוויטמינים ובתרופות נגד התייבשות העור, ומתאימים גם לתינוקות בעלי עור רגיש במיוחד.

גם ד"ר פישר מציעה מחירים תחרותיים למדי, כמו אלסבון סנסיטיב 500 מ"ל ב-21 שקל וקרם ב-20 שקל. ד"ר פישר מחזיק גם בסדרת מוצרים נגד שמש לתינוקות.

את מוצרי הטואלטיקה לתינוק תחת המותג הפרטי לייף של סופר-פארם מייצרים יצרנים שונים. המחירים של המוצרים אטרקטיביים: אל-סבון לייף, 500 מ"ל (מייצר כ.צ.ט) - 13.99 שקל; תחליב לגוף, 400 מ"ל (מייצר כ.צ.ט) - 15.99 שקל; שמפו אלדמע, 400 מ"ל - 14.99 שקל, משחה לישבן (ויטמד) - 11.99 שקל וטלק לתינוק - 9.99 שקל (מייצר ביסקול).

במהלך התקופה הקרובה מתכוונת חברת נסטלה-בובשן להשיק בארץ עוד 12 מוצרי טואלטיקה לתינוקות, בהם קרם הגנה מפני מזג האוויר, קרם הגנה מגרויי עור, קרם קוסמטי, קרם אמבט מטפח, תחליב לאחר שיזוף, תחליב רחצה, מטליות ספוגות בשמן, מטליות לחות, מקדמי הגנה משמש, תרכיז מקלחת ושמן טיפוח.