סכמה: חוזה עם חברת הסלולר השנייה בגודלה בארה"ב

חברת הסטארט-אפ הישראלית סכמה חתמה על הסכם רב שנתי עם ספקית הסלולר השנייה בגודלה בארה"ב, סינגולר. צפי המכירות מההסכם עומד על מספר מיליוני דולרים בשנה הראשונה, ופי 3 בשנה שלאחריה.

סכמה הוקמה ב-99' ועוסקת בפיתוח פתרונות אופטימיזציה וניהול עבור רשתות סלולר. החברה כבר חתמה על חוזה עם חברת וריזון, חברת הסלולר הגדולה בארה"ב. לדברי יובל דוידור, ממייסדי החברה, החברה נמצאת במגעים גם עם ספקית הסלולר השלישית בגודלה בארה"ב, WIRELESS AT&T, ועם ספקיות הסלולר האמריקניות הקטנות יותר.

דוידור אומר, כי לסינגולר מעל 40 שוקים הדורשים את התקנות המערכות של החברה. המערכת של סכמה מיועדת לשיפור יכולות רשת התקשורת הסלולרית על-ידי ניצול מקסימלי של משאביה, ומאפשרת גידול משמעותי בקיבולת הרשת, כמו גם באיכות השירות המוצעת בה.

בין המתחרות של סכמה אפשר למצוא שחקניות גדולות כמו אג'ילנט, CELLPLAN ואיירקום. דוידור טוען, כי הפתרון שלהן זול מזה של סכמה - אך פחות יעיל, וזו הסיבה לכך שהחברה זכתה בהתמודדות על מכרזים כמו אלו של סינגולר ווריזון, למרות רמת המחירים הגבוהה יחסית.

סכמה צפויה לרשום השנה מכירות של 9 מיליון דולר, לעומת מכירות של כ-1.5 מיליון דולר שנרשמו בשנת 2000. ב-2002, צופה דוידור, תרשום החברה הכנסות של לפחות 18 מיליון דולר. הוא מעריך כי סכמה תגיע לאיזון כבר בשנה הבאה.

בסכמה טוענים שהם מרגישים בהאטה בשוק רק בשוליים. "הביקוש למוצרים של החברה גדל. הפתרונות שאנחנו מספקים הם מצרך שאין להשיגו בשום מקום אחר. זה אמנם לא תקן מחייב, אך הוא מגדיל את איכות השירות וקיבולת המערכות של הספקיות בעשרות אחוזים. לספקיות יש מאבק רציני על כל לקוח, והמערכת שלנו פשוט מספקת שירות טוב ואיכותי יותר", אומר דוידור. "עם זאת, מבחינה ניהולית אנחנו לא מתעלמים מההאטה ומשנים את הפעילות שלנו לפי צו השעה. אנחנו כן מרגישים שהכל יותר לאט, כל האופרציות של מפעילות הסלולר הגדולות איטיות ומסורבלות יותר", הוסיף דוידור. בשנה האחרונה גייסה סכמה כ-40 עובדים.

על לקוחות נוספים מלבד חברות הסלולר, כגון חברות גישה לאינטרנט או חברות בתעשיית התקשורת הקווית, לא מדברים עדיין בסכמה. "משיקולי מיקוד אנחנו לא פונים ללקוחות אחרים כרגע. כשנבסס את הפעילות בתחום הוויירלס, נתרחב לתחומים אחרים", אמר דוידור.

עד כה גייסה סכמה כ-38 מיליון דולר. הגיוס האחרון של החברה הסתיים בפברואר השנה, במהלכו גייסה החברה 26 מיליון דולר. בין משקיעי החברה: וולדן, BRM, יורופאנד, ג'מיני. לחברה קצב שריפת מזומנים של כמיליון דולר בחודש, לפי דוידור.

לסכמה חברה-בת בארה"ב, כמו גם סניפים ביפאן, דרום אמריקה וכמובן בישראל.