תנובה תשקיע 2 מיליון דולר בהחדרת יופלה

חברת תנובה תשקיע 3.5 מיליון דולר בפיתוח המותג הבינלאומי יופלה (Yoplait) ובהחדרתו לארץ: 1.5 מיליון דולר יושקעו בפיתוח המוצר, ושני מיליון דולר יושקעו בשיווק.

המותג יופלה מיועד להתחרות בדנונה של שטראוס ולנגוס בנתח השוק שלו. בשלב ראשון תנובה תחל לשווק סדרה של 16 מעדני יוגורט פירות, כשהכוונה היא לתפוס נתח שוק של 45% תוך שנה משוק היגורטים עם פרי בארץ, ובסך הכל 30% משוק היוגורטים (כולל לבנים).

כיום תופסת תנובה 36% משוק זה, לעומת 58% של שטראוס. מכך עולה כי גם שנה לאחר ההשקה תנובה עדיין תהיה במקום השני. מיכל המאירי, מנהלת אגף השיווק של תשתלובת החלב, אמרה בתשובה לשאלת ynet, "כי אנחנו מתכוונים למהלך ארוך טווח, עם השקות של מוצרים חדשים כמעט כל חודש. בעתיד נגיע למקום הראשון".

יחליף את אמי

המותג יופלה, שישראל תהיה המדינה ה-50 בה הוא משווק, יחליף בהדרגה את מעדני אמי שמשווקת תנובה. לדברי עופר בלוך, מנהל תשלובת החלב של תנובה, הבחירה היתה להמשיך עם שיתוף הפעולה מול חברה שוויצרית (אמי) לבין שיתוף פעולה עם חברה גלובלית (נתח השוק העולמי של יופלה עומד על 9%).

אריק רייכמן, מנכ"ל תנובה, אמר כי "לכבוד הוא לנו שיש לנו מתחרה כמו דנונה, אבל הקרב שאנו הולכים לתת לדנונה הוא קרב מנצח. מדובר באירוע השיווק הדרמטי ביותר בארץ בשנים האחרונות".

426 מיליון שקל בשנה

צריכת היוגורטים בארץ עומדת על ממוצע של 9 ק"ג לנפש בשנה, לעומת 18 ק"ג בהולנד ו-17 ק"ג בצרפת. נתון זה מעיד על פוטנציאל צמיחה, מה עוד שבאירופה עומד קצב צמיחת שוק היוגורטים על 3%-4% בשנה.

היקף שוק היוגורטים עם פרי בארץ עומד על 426 מיליון שקל בשנה, כאשר שטראוס תופסת כאמור 58% ותנובה 36%. התפלגות השוק לפי מותגים מעלה כי דנונה תופס 47% משוק, כשהרחק מאחוריו עומד המותג אמי עם 19%.

בתנובה טוענים כי ממחקרים שהם ערכו עולה כי כ-70% מצרכני דנונה אינם נאמנים למותג, ועל אותם לקוחות הם רוצים להסתער. קצת קשה להבין את התוצאות הללו, מאחר שדנונה מובילה כבר שנים ארוכות את שוק היוגורטים בארץ, מה שאומר שיש נאמנות.

סקר של מכון שילוב מיוני 2001 העלה, כי הישראלים תופשים את דנונה כמותג המזון הבריא ביותר, לפני המותג טבעול.

שיווק המוצר

שיווק מוצרי יופלה יגובה בקמפיין מבית היוצר של מקאן קשר בראל, תחת הסלוגן: הקרם של היוגורט. הרעיון בבסיס הקמפיין הוא שכדי ליהנות מיופלה אתה חייב לשון ארוכה כדי שתוכל לגמור את כל הגביע. קמפיין ההשקה יעלה בטלוויזיה, בעיתונות, רדיו, שלטי חוצות ואינטרנט, וכן תהיה פעילות קד"מ מסיבית.

מוצרי יופלה ייוצרו בארץ, ובלשב ראשון ישווקו כאמור 16 סוגי טעמים. המוצרים ישווקו באריזה בצבע אדום חזק. היוגורטים ישווקו בשבעה סוגי מאגדות - רגילות ומגוונות - שיימכרו במחיר זול יותר מיחידה בודדת (2.70 שקל לגביע של 150 מ"ל).

ובשטראוס מברכים

קובי לוי, מנכ"ל שטראוס מזון טרי, אמר כי "אנו מברכים את תנובה על השקתה של יופלה לשוק הישראלי. אנו מאמינים כי התחרות מועילה לצרכן ותגדיל את שוק היוגורטים בישראל. דנונה תמשיך לפעול תוך הקשבה לצרכנים, על מנת להעניק להם מגוון רחב של מוצרים העונים על צרכיהם השונים ועל ציפיותיהם – כפי שעשתה עד היום".