עלית מרחיבה את סדרת קפה טורקי עם טעמים אתניים

חברת הקפה של עלית משיקה סדרה חדשה של קפה טורקי אתני בשלושה טעמים: חוואייג' תימני, הל ערבי וטעם מעודן אתיופי. הטעמים האתניים יתווספו לקפה הטורקי בשקית האדומה וישווקו באריזת 100 גרם.

השקת הסדרה תלווה בפעילות שיווקית, בהיקף כספי של כ- 1.8 מיליון דולר, שתכלול קמפיין בטלוויזיה ופעילות קידום מכירות.

קהל היעד אליו פונה עלית מתחלק לשניים הוא צרכנים כבדים, ששותים קפה טורקי כחלק מהשגרה וצרכנים מגוונים, ששותים גם קפה נמס וגם טורקי.

על פי סטור אליינס, בסוף שנת 2001, מובילה עלית את שוק הקפה הטורקי בשווקים הפרטיים עם נתח של 74%, כאשר רג'ואן מחזיקה 7.5% נתח שוק, לנדוור 9.5%, אל נחלה 8% ואחרים 1%. מנתוני דו"ח נילסן, עולה כי בסוף שנת 2001, מובילה עלית בשוק המאורגן (רשתות השיווק) עם 73%, לנדוור 7.3%, רג'ואן 11.6%, אל נחלה 1.8% ואחרים 6.3%.

במקביל, הודיעה חברת דנשר על כניסתה לתחום הקפה. מותג הקפה הערבי אל נחלה, שתפיץ חברת דנאגיס, המשותפת לדנשר ואגיס, יתחרה במותגי הקפה הטורקי של עלית וויסוצקי (רג'ואן).

עד כה הופצו מוצרי אל נחלה באמצעות סיטונאים לכ- 1,500 נקודות מכירה, בעיקר באזור הצפון. מנכ"ל דנשר, יואל אדלר, מעריך כי באמצעות מערך ההפצה והמכירות של החברה יגדל מספר נקודות המכירה לכ- 3,000 נקודות בפריסה ארצית.

דנשר מתכוונת להגדיל את נתח השוק של קפה אל נח'לה במגזר היהודי. היום עומד נתח השוק במגזר זה על 3.5% לעומת 76% במגזר הערבי. מחזור המכירות של אל נח'לה עומד על כ- 8 מיליון שקל בשנה. החברה צופה גידול של כ- 30% במכירות בעקבות הסכם ההפצה עם דנשר, בשנה הראשונה. החברה תשקיע כמיליון וחצי דולר בהקמת קווי ייצור חדשים במפעל.

מעלית, נמסר בתגובה, כי כניסת דנשר לתחום הקפה אינה מטרידה. "גם רג'ואן נכנסה לשוק בינואר 2001, בהשקעה של 2.5 מיליון דולר, דבר שגרם לירידה בנתח השוק של עלית, אך עדיין עלית מובילה את השוק כאשר רג'ואן ולנדוור מתמודדות על המקום השני".

היקף המכירות של שוק הקפה עומד על כ–400 מיליון שקל בשנה, מתוכו תופס שוק הקפה הטורקי, כ–160 מיליון שקל, המהווים 40% מנתח השוק.