תפוזינה מתבגרת: יפאורה משיקה סדרת נקטרי בריאות

יפאורה תבורי מרחיבה את המותג תפוזינה ומשקיעה 3.5 מיליון דולר בהשקת סדרת נקטרים, תחת המותג תפוזינה אקטיב. מושי כהן, מנהל השיווק ביפאורה תבורי, מסר כי מטרת המהלך להגדיל את נתח השוק של החברה בקטגוריית המיצים ונקטרי התפוזים בכ-20% ולהפוך את תפוזינה למותג מוביל בטעם התפוזים.

הסדרה החדשה כוללת נקטרים עשירים בפרי, בטעמי הדרים - תפוז קלאסי, תפוז אדום ומנדרינה, בתוספת ויטמינים, מינרלים וסיבים תזונתיים. תפוזינה אקטיב תשווק באריזת קרטון 1 ליטר, עם פקק שומר טריות, בעיצוב המשדר מסר של בריאות וטריות.

כזכור, לפני 10 חודשים, מחקה יפאורה תבורי את מוצרי תפוזינה בנפח חצי ליטר ובמקומם הוחדרו לשוק בקבוקים אישיים, בנפח 330 מ"ל. במהלך זה השקיעה יפאורה 2 מיליון דולר, במטרה לכבוש נתח שוק של 35% בקטגוריה, על חשבון פריגת. מהחברה נמסר, כי המותג תופס כ-25% משוק המשקאות הקלים פרימיום.

החדרת הסדרה החדשה תלווה בקמפיין פרסום, בהשקעה של 2 מיליון דולר, באמצעות משרד ראובני פרידן. הקמפיין, תחת הסיסמה "הגוף מרגיש תפוזינה", יכלול פרסום בטלוויזיה, שילוט חוצות, פעילות קידום מכירות.

אודי פרידן, יוצר הקמפיין, מסר כי למרות הנסיון למתג את תפוזינה כמשקה בריאות רצו בחברה גם לשמור על תדמית המותג כמשדר סקסיות, דינמיות ונועזות. לשם כך, נבחרה לככב בקמפיין בחורה שיוצאת לריצת בוקר, כשאחריה רודפת חבורת גברים, המנסה להשיג אותה. על גב החולצה של הבחורה מופיע הכיתוב: only want sex ובסוף הריצה מתגלה המשפט המלא: men only want sex.

על פי נתוני נילסן לחודש דצמבר 2001, מובילה החברה המרכזית למשקאות (קוקה קולה) את שוק המשקאות הקלים, עם נתח של 45.9%, יפאורה תבורי מחזיקה 29.8% מהשוק, טמפו 10% וחברות אחרות 14.3%.

שוק המיצים והנקטרים בקרטוניות מוערך במחזור שנתי של כ-140 מיליון שקל. בשנים 2000 ו-2001 גדלה קטגוריה זו בכ-25-30% מידי שנה, כאשר המותג ספרינג של יפאורה תבורי, שנכנס לקטגוריה במאי 2000 תופס כ-47% מהקטגוריה. במקום השני ממוקמת פריגת עם 28% ואחריה פרימור עם 14%.