הקרב על המילקי: פרק נוסף בסאגת סרטוני הפרסומת

לפני כשלושה חודשים יצאה חברת שטראוס בפעילות שיווקית חסרת תקדים של כל מוצרי המחלבה. כמעט כל מוצרי החלב של החברה נתמכו במבצעים שונים ומתוקשרים, במטרה לעמוד ביעדי המכירות.

בסוף השבוע תעלה שטראוס לאוויר קמפיין שהופק במשרד טמיר-כהן למוצר הדגל של שטראוס, מילקי. הסיסמא, המלווה את מילקי מאז ומתמיד, תוביל גם את הקמפיין הנוכחי: "מילקי - אל תשאירו אותו לבד אפילו רגע אחד". נערת המילקי החדשה היא הדוגמנית בר רפאלי, ולצידה יופיע השחקן גיא אריאלי. השניים מכבבים כדוגמנים על שלטי בניין ענקיים וכשהם מבחינים במילקי על שלט חוצות מתפתח מרדף אחרי המוצר הנכסף.

בטמיר-כהן השקיעו אנרגיה רבה בקמפיין האחרון שהפיקו למילקי, ככל הנראה, כדי להראות לשטראוס מה היא מפסידה (זה הקמפיין האחרון שטמיר-כהן מפיקים לשטראוס).

מוצר דגל

מילקי הושק לפני יותר מ–20 שנה והפך לאחד ממוצרי הדגל של החברה. במהרה הוא הפך גם למעדן החלב המצליח בישראל עם מכירות שהגיעו ב-2001 ליותר מ-5 מיליון גביעים בחודש (מכירות מוצרי דנונה השונים מגיעות ביחד לכ-70 מיליון דולר). מילקי מדורג כאחד המותגים הנמכרים ביותר בישראל מזה 3 שנים והוא נצרך על-ידי כל שכבות הגיל.

מאז השקת מילקי ניסו חברות שונות לחקות את ההצלחה. בשנת 1992 השיקה תנובה מעדן עם קצפת בשם Black & Milk, שהורד מהמדפים לאחר שנה. לפני כחודש וחצי פורסם ב-ynet כי תנובה השיקה מעדן עם קצפת, תחת השם או-ל-לה, שהושק באזור הצפון ומיועד למגזר הערבי בלבד. לאחרונה ניסתה גם טרה את מזלה והשיקה את ג'ננה, מעדן חדש עם קצפת, במטרה להשיג 15% משוק מעדני הקצפת, שהיקפו מגיע ל-140 מיליון שקל בשנה.

אבל למרות התחרות המתפתחת, תופס מילקי 90% משוק המעדנים עם הקצפת. סרטוני הפרסום למילקי הפכו לז'אנר בפני עצמו ותרמו ללא ספק להצלחת המוצר. הסרטונים מיתגו את המוצר כשובב ופרוע ואפילו זכו בפרסים שונים בתחרויות פרסומות. פרדי אבוקרט, סמנכ"ל שיווק בשטראוס, אמר כי "לאחר כל קמפיין פרסומי גדלו מכירות מילקי באחוזים רבים". לדבריו, בסוף שנת 2001 נרשם גידול של 8.5% במכירות המוצר.

שוק מעדני החלב נאמד ב-280 מיליון שקל ומתחרות בו תנובה, שטראוס וטרה. על-פי נתוני דו"ח נילסן לחודשים נובמבר 2000 - אוקטובר 2001, מילקי תופס נתח שוק של כ-35%.