סנדלי ילדים: לא קונים מותגים בינלאומיים

בעונת הקניות השנתית שלו, שמגיעה לשיאה בחודשים אפריל-מאי, מתנהל השנה שוק סנדלי הילדים בצורה שונה מבעבר. מצד אחד, קיים מחסור במותגים מובילים: דפנה התאיידה, גלי מוגבלת לחנויות הרשת ובפועל נותר רק מותג פעיל חזק אחד בכל השוק - נמרוד.

התוצאה: השוק מוצף במותגים שמנסים לנצל את הוואקום ולהחדיר מותגים חדשים. תחת המטרייה של אלשרד, למשל, מוצגים סנדלים לפעוטות של פילה, של בי.קיי (מותג אמריקני פחות מוכר בארץ. שמו המלא בריטיש נייט'ס), וגם של אל.איי.גיר. גם מותג יופי מנסה לנצל את ההזדמנות כדי להגדיל את חלקו בשוק.

מבין מותגי הספורט המובילים בעולם, כמו נייקי, ריבוק ואדידס, אף אחד לא משחק בשוק הקטנטנים. הסיבה פשוטה: לו יובאו, היו נעלי הפעוטות המותגיים מגיעים לשוק במחירים קטסטרופליים, והאמהות - פרט לנישות מצומצמות - לא היו רוכשות את המוצר.

נאלצים להוריד מחירים

אלשרד, שהצליחה להביא 3 מותגי ספורט גם לעולם סנדלי הילדים, מצליחה לעשות זאת, על-פי הסבר המנכ"ל, רוני אירני, כי היא אינה מייבאת את הנעל המושלמת מחו"ל, אלא הייצור מוכתב מישראל. במקרה של פילה, נפתחו בפני היזם הישראלי המפעלים המייצרים עבור החברה במזרח-אסיה, כשהתשלום אינו עבור הנעל הסופית אלא עבור דמי תיווך. במקרה של אל.איי.גיר, העיצוב ישראלי והנעליים מיוצרות במפעלים שבחרה אלשרד בסין, טייוואן ואיטליה. המחירים בהתאם: 119-99 שקל לסנדלי פעוטות, 139-119 שקל לסנדלי ילדות.

לא פלא שלמותג כמו צ'יקו יש בעיה עם קו צ'יקו סקוטר, שעולה 199 שקל. אפילו חברת נמרוד מתקשה לשווק את מותג אלפנטן הגרמני המשובח והיקר (189-175 שקל לנעלי צעד ראשון) מעבר לגיל שנתיים. מתוך מאמץ להתחרות בשוק הוזילה נמרוד, שנחשבה לקשוחה למדי בתחום המחירים, את הסנדלים בכ-20% בהשוואה למחיריהם לפני כ-3 שנים.

עדי רחמן, מנהל מסחרי ופיתוח מוצרים של נמרוד, מציין כי בעוד שלפני 3 שנים נעו מחירי הסנדלים בין 179 ל-199 שקל, היום אפשר למצוא סנדלי עור לילדים מתוצרתם ב-139 שקל.

מעבר למותגים, שמספרם עדיין קטן יחסית, השוק מוצף בהצעות בלתי מותגיות במגוון חסר תקדים. לתופעה יש מספר סיבות: שוק הסנדלים נחשב ליציב למדי, וגם היבוא פרוץ וכל אחד יכול להיות יבואן. בכל מקרה, ביקוש לא חסר: הילדים גדלים, ועם בוא האביב הם לא נכנסים לסנדל של השנה שעברה, במקרה הטוב שבו לא נהרס עדיין לחלוטין. בענף מספרים, כי רק במשפחות החרדיות מעבירים סנדלים מילד לילד. לכן, אומר אורן רוזנבליט, מנכ"ל נמרוד, החרדים הם הקהל הנאמן ביותר של הסנדלים היקרים.

איך מבחינים באיכות?

שוק הסנדלים מפגין פערי מחירים דרמטיים: החל מ-29-19 שקל בבזארים ובשווקים, וכלה ב-220 שקל לסנדלים יוקרתיות מיובאות מאירופה. "ביבוא הזול מהמזרח, ההקפדה היא יותר על העיצוב והמחיר ופחות על הנוחות והבריאות", אומרת בתיה טישלר, מנהלת תחום עולם הילד ברשת המשביר-לצרכן. "הייצור המקומי והיבוא ממדינות מערב אירופה, בעיקר מאיטליה, ספרד וצרפת, מאופיין בנעליים באיכות גבוהה יותר, רפידות אנטומיות ועיצוב אופנתי - אך רמת המחירים היא בהתאם".

איך מבחינים הורים, שהולכים לאיבוד בשפע המגוון, בין סנדלים זולים ליקרים? אביבה גבאי, האחראית על פיתוח נעליים באלשרד, מייעצת להסתכל בסוג החומר הפנימי והחיצוני. "אם מדובר בעור, כולל הרפידה, הנעל בריאה יותר לרגל הילד, ויקרה יותר ליצרן בכ-25% מנעל עם רפידה סינתטית, שהילד יזיע בה יותר. יהודה אלבז, מנכ"ל גלי, מוסיף כי אורך החיים של סנדל עשוי מעור ארוך משמעותית בהשוואה לסנדל סינתטי או עשוי מבד. טישלר מייעצת לבחון את הסולייה: האם היא מחוברת באמצעות הברגה או הדבקה. "סוליה בעלת תפר הברגה היא האיכותית יותר", לדבריה.

אלבז מצביע על הקשר בין טכניקת הייצור ואורך החיים של הסנדל. לדבריו, סנדל יאריך ימים כשנה בממוצע כשייוצר בטכניקה של הזרקת פולריאטן, בהשוואה ל-4 חודשים כשייוצר בטכניקה של הדבקת הסולייה לגפה. הייצור בטכניקת ההזרקה, מסביר אלבז, מגביל מאד את מבנה הסולייה. בגלל הרצון להתחדש כל עונה ולייצר סנדלי אופנה, להם קיים ביקוש רב, נאלצים היצרנים לעבור לייצור סנדלים בטכניקת ההדבקה, בה יש היצע כמעט בלתי מוגבל של סוגי סוליות. זו גם הסיבה, כנראה, שיותר ויותר צרכנים מתלוננים בשנים האחרונות על העובדה שהסנדלים לא מחזיקים את העונה.

מה מאפיין את סנדלי הילדים של השנה? לבד מהמבחר, ניכרת מגמה של נעלי נוחות ובריאות, כמו בסנדלי המבוגרים. הפלטפורמות חוגגות, וניתן למצוא סנדלי ג'ינס רבים עם קישוטי הדפסות, רקמות וחרוזים. עולם סנדלי הבנים שמרני הרבה יותר: שם תמצאו מבחר עיצובים מצומצם יותר, שמאופיין בדרך כלל ברצועות מעור עם וולקרו.

סקוטש עדיף על שרוכים

איך קונים סנדלים לילדים? מספר עצות:

אל תקנו לבד: לכו עם הילד לחנות, והתאזרו במינון הסבלנות המתאים. שימו לב שמדידת כף הרגל תעשה בעזרת כף מדידה, ולא רק באמצעות הנחת הרגל על משטח מדידה, כי לילדים רבים יש נטייה לקפל את אצבעותיהם בזמן מדידת הנעל.

כופפו את הנעל. כך תוכלו לבדוק את גמישותה. סנדלים נוקשים אינם מתאימים לילדים.

לקטנטנים חשוב להקפיד על סנדל עם תמיכה בקרסול, כלומר אזור קרסול ועקב סגור, כי היציבה של ילדים בשנות ההליכה הראשונות עדיין אינה מלאה.

סקוטש עדיף על שרוכים. הוא מאפשר לילדים בגילאים צעירים יותר לנעול ולהסיר את הסנדלים בעצמם, כולל סגירתם ופתיחתם.

עור הנובוק אופנתי ומככב בחלק גדול מהסנדלים, אבל הוא רגיש יחסית. קחו זאת בחשבון, במיוחד כשאתם רוכשים סנדלים בצבעים בהירים או זוהרים. הקפידו להסיר אבק ולכלוך בעזרת מברשת המיועדת לנובוק. מומלץ גם להתיז על הנעל תרסיס הגנה לנובוק. אם הילד שלכם הוא מי שיבקר בכל מצבור בוץ, מים וחול ברדיוס של ק"מ מאזור הגן והבית, לכו על סנדלי עור.