סמי סמוכה בשטח

בקהילת העסקים של ישראל אין אדם שלא שמע על מוטי זיסר. בקהילת העסקים של ישראל אין כמעט אדם ששמע על סמי סמוכה, השותף שלא מופיע בעיתונים. האיש שמוציא לפועל את חלום הקניונים המזרח-אירופי של קבוצת זיסר. סמוכה עובר במטוס פרטי של החברה ממדינה למדינה, מתרוצץ בין 18 המרכזים המסחריים שהקימה החברה באירופה, וחולש על הכנסות של 50 מיליון אירו.

מוטי זיסר הוא בין יזמי הנדל"ן הגדולים שפועלים ביום בקהילה העסקית המקומית, זיסר היה בין החלוצים שזיהו את הפוטנציאל העסקי במזרח-אירופה.

זה התחיל מקניון אחד. בשנת 89' החליטה החברה לצאת לשוק האירופי, מספר סמוכה, "בגלל שהפרויקטים שניתן להוציא לפועל בישראל הם מועטים ביחס לאפשרויות בחו"ל. התחלנו לפעול בתחילה בבלגיה, הולנד ואנגליה. למזרח-אירופה, ובעיקר להונגריה, הגענו ב-94' כשהציעו לנו להיכנס למרכז מסחרי בבודפשט. ברגע הראשון היה לי חושך בעיניים. השותפים של הפרויקט תכננו מבנה בסגנון ישן וחניון ל-200 איש. מוטי שאל אותי מה אני חושב על הרעיון, ואמרתי לו תן לנסוע לראות. תן לי שבועיים ואני אתכנן הכל מהתחלה".

"הקניון היה סיפור הצלחה, ומוטי אמר בוא נקים מרכז מסחרי בכל עיר, והתחלנו לרכוש מגרשים בערים הגדולות שיש בהן יותר מ-100 אלף איש. הפרויקט הראשון בכל מדינה נעשה עם שותף מקומי, ואחר-כך לבד. רכשנו מגרשים וקיבלנו היתרי בנייה. כבר ב-97' ראינו את הפוטנציאל שטמון במזרח-אירופה, ואז הסכמתי להיות נשיא של החברה-הבת שתרכז את הפרויקט הזה, לעבור להונגריה ולוותר על תפקיד המנכ"ל במרכזי-שליטה (החברה-האם של אירופה-ישראל, שבשליטת זיסר). מ-98' אני יושב שם. היום, ארבע שנים אחרי, יש לנו 15 מרכזים בהונגריה ו-3 בפולין, שהקמנו מא' ועד ת'".

תואר שני בגיל 21

סמוכה נולד בעירק ובשנת 45' עלה, ביחד עם הוריו, לישראל. המשפחה התיישבה במעברה בשם עמישב ליד פתח-תקווה, ואחרי כמה שנים עברה לגור ברמת-גן. בטכניון השלים סמוכה בהצטיינות תואר ראשון ותואר שני בהנדסה אזרחית.

הוא אומר שהדחיפה ללימודים ומצוינות הגיעה מהבית. אביו נהג לומר לו שתמיד עדיף שיילמד, אפילו על חשבון בגד חדש. את הלימודים בטכניון התחיל עוד לפני הצבא, בגיל 17, ואת התואר השני שלו סיים כבר בגיל 21, במסגרת שירותו כעתודאי בצה"ל.

את דרכו המקצועית התחיל סמוכה בארה"ב, בחברה בשם בק-טל, שהיתה בשליטת משפחה גרמנית. ג'ורג' שולץ, מי ששימש בעבר כשר האוצר והחוץ של ארה"ב היה מספר שתיים בחברה.

איך התגלגלת לשם?

"עברתי לארצות-הברית אחרי שפגשתי בארץ בחורה אמריקנית, התאהבתי בה והתחתנו. בהתחלה תיכננתי לגור בארה"ב 3 שנים ובסוף הסיפור שם נמשך 13 שנה. עבדתי בחברה שעוסקת בתחום הפרויקטים, שפועלת בכ-130 מדינות ומעסיקה יותר מ-100 אלף איש. בק-טל עסקה בפרויקטים בתחום הבנייה, אנרגיה אטומית, מכרות ותעשייה כבדה. החברה הזאת בנתה עיר בערב הסעודית בהיקף של 40 מיליארד דולר.

התקבלתי לעבודה שם רק אחרי כמה ניסיונות. החברה היתה בית-ספר לא נורמלי. זה מה שנתן לי את הבסיס. עבדתי שם 13 שנה, עשיתי פרויקטים בכל מדינה בארה"ב, בקנדה, אינדונזיה, סין ודרום-אמריקה. הפרויקט האחרון שריכזתי עבורם היה בניית עיר חדשה עבור כורים בלב הג'ונגל של קולומביה, בהשקעה של 400 מיליון דולר.

ואז ראיתי מודעה בעיתון

ב-1983, אחרי 13 שנה בארה"ב, חזר סמוכה לארץ. המצב במשק היה לא טוב, וסמוכה ידע שיהיה לו קשה למצוא עבודה. ראיתי מודעה בעיתון, שבחברת מרכזי-שליטה של מוטי זיסר - אז בכלל לא ידעתי מי זה - מחפשים אנשים לשלושה תפקידים. התקשרתי לטלפון שהופיע במודעה, זיסר ענה לטלפון, ואמר לי 'תשמע, לך למכון פילת, תעשה מספר מבחנים לתפקידים ונראה'.

בהתחלה אמרתי לעצמי 'אני בא מאמריקה מחברה גדולה שלא עושה מבחנים כאלה, ובישראל חברה קטנה פי כמה עושה לי מבחנים?'. אבל הלכתי, התמודדתי עם עוד כמה מועמדים על תפקיד מנהל אגף הבינוי, ובסוף התקבלתי.

כך התחיל הקשר שלך עם מוטי זיסר?

כן, בגיל 38 התמניתי לתפקיד מנהל אגף הבינוי, וכך החלה השותפות בינינו. מוטי שלח אותי מיד לפרוייקט בדרום-אפריקה, של בניית שלוש ערים בבוטצואנה ומלון עבור המדינה. המלון נמסר אחר-כך לניהולו של סול קירשנר, הבעלים של רשת סאן-אינטרנשיונל. במקביל התחלנו לבנות בארץ את פרויקט סי-אנד-סאן וניגשנו למכרז על המרינה בהרצליה ואשקלון.

ב-97' מונה סמוכה למנכ"ל מרכזי-שליטה, ואחר-כך יצא בשליחות החברה להונגריה, לנהל את רשת הקניונים. היום, כמעט 20 שנה אחרי שהחל הקשר בין סמוכה לזיסר, הם משתפים פעולה באופן מלא. יחד הם מעלים את הרעיונות והחזון, וסמוכה אחר-כך מבצע.

ומה הלאה? סמוכה אומר שבכוונת החברה לפתח עוד מרכזים ולהגיע ל-30 עד שנת 2004, במדינות נוספות באירופה - לטביה בצפון, יוון בדרום, ספרד במערב ורוסיה במזרח. להערכתו, אם הפרוייקטים האלו ייצאו לפועל, צפויות לחברה הכנסות של כ-125 מיליון אירו בשנה.

לא מתכוון לעצור

זיסר וסמוכה מתכננים לבנות את המרכזים החדשים על קרקעות שרכשו באירופה כבר ב-97'. מאז נכנסו לתהליכים של קבלת היתרי הבניה, והיום המאמצים האלו החלו לשאת פרי ויש להם כבר קרקעות זמינות למכביר. החברה ממשיכה לאתר קרקעות, בשאיפה לפתוח מרכזים נוספים.

בשנתיים האחרונות, הם לא לבד בשטח. רשתות שיווק גדולות ממערב אירופה, מנסות לחדור למזרח בכל מחיר ומוכנות לשם כך לספוג הפסדים. אבל פלזה-סנטרס, החברה של זיסר וסמוכה, הצליחה ליצור לעצמה שם של מותג בהונגריה ומדינות אחרות באירופה המזרחית. סמוכה מספר שהדיירים בקניונים שלו הולכים איתם לכל קניון חדש שהם מקימים, וגדלים איתן ביחד.

רוב הזמן סמוכה נמצא בשטח כדי לעקוב מקרוב על העבודות, לסגור תוכניות מימון עם הבנקים שמלווים את הקבוצה, לנהל את המו"מ הראשוני. החברה אפילו העמידה לרשותו לצורך כך מטוס מנהלים, שבאמצעותו הוא נע בין המדינות באירופה ועובר מקניון לקניון. "כשאני קם בבוקר ועומד מול הראי, אני שואל את עצמי האם הרווחתי את הכסף שאני מקבל. השנים בארה"ב עיצבו אותי ולכן קל לי היום להצליח".

ועד מתי תבנה בניינים?

עד גיל 90. אני לא עוצר בשום תחנה וזה סם החיים שלי.