לראשונה: אישי-ישיר עובדת עם סוכנים
תשווק ביטוח משכנתאות לעובדי חברת החשמל. הערכות: הצעת הביטוח שהוגשה על-ידי אישי-ישיר נמוכה בכ-20% מהצעות הבנקים למשכנתאות
חברת הביטוח אישי-ישיר חרגה מהמדיניות המוצהרת שלה שלא לעבוד עם סוכני ביטוח. החברה חתמה על הסכם עם סוכנות הביטוח אור של אבנר קופל, המייצגת את עובדי חברת החשמל. במסגרת ההסכם, תשווק ביטוח ישיר תחת המותג אישי-ישיר ביטוח משכנתאות לעובדי חברת החשמל ובני משפחותיהם, באמצעות סוכנות אור.
ביטוח המשכנתאות כולל ביטוח מבנה הדירה וצמודותיו, וביטוח חיים של בני הזוג. הפרמיה שישלמו המבוטחים במסגרת ההסכם תהיה נמוכה במיוחד. להערכת מנהלי אור, הצעת הביטוח שהוגשה על-ידי אישי-ישיר נמוכה בכ-20% ממחיר הביטוח של הבנקים למשכנתאות.
לחתימת ההסכם קדם סקר שנערך בקרב עובדי החברה, ממנו עלה כי אחוז בעלי המשכנתאות בחברה הוא גבוה. המזכירות הארצית של העובדים הטילה על סוכנות הביטוח עמם קשורים העובדים לערוך סקר בשוק ולהציע לעובדים את תנאי הביטוח הטובים ביותר.
מאישי-ישיר נמסר בתגובה, שלא מדובר בשינוי מדיניות. נכון שסוכנות אור תקבל עמלה בגין העיסקה. הסכמנו לכך משום שמדובר בעיסקה חריגה מבחינת היקפה. גם בעתיד, אם סוכנים יציעו לנו עיסקאות חריגות ומשתלמות, נשלם להם עמלה, נמסר מאישי-ישיר.
חברת הביטוח הישיר AIG הודיעה כבר בעבר, כי תשתף פעולה עם סוכני ביטוח שיציעו לה עיסקאות טובות.
