סופר פארם משקיעה 2 מיליון דולר במתיחת המותג לייף
הרשת פיתחה מוצרים חדשים בסדרת המותג הפרטי LIFE ושינתה את האריזות. יעד הרשת: לתפוס בתוך 5 שנים נתח שוק של 15% בתחום הטואלטיקה. סמנכ"ל השיווק: אנחנו לא מתחרים במותגים פרטיים אחרים, אלא במותג המוביל בכל קטגוריה. לייף ימוצב בשלישייה הראשונה בקטגוריות השונות
שבע שנים לאחר השקתו מותחת רשת סופר פארם את המותג הפרטי לייף בהשקעה של שני מיליון דולר. במסגרת ההשקה המחודשת פותחה סדרה חדשה המכילה 44 פריטים בתחום הטואלטיקה, רובם בעלי פורמולות ייחודיות, המיוצרים בלעדית עבור הרשת על ידי אגיס קרליין וכ.צ.ט. בסך הכל יש למותג לייף כ-1,200 פריטים: ממוצרי טואלטיקה, דרך מוצרי תינוקות ועד מים מינרלים.
יאיר עשהאל, סמנכ"ל השיווק של סופר פארם, מסר כי בשלב הראשון החברה שמה למטרה להרחיב ולשפר את מוצרי הטואלטיקה ובשלב השני תעמיק את פעילות המותג ותיכנס לתחומים חדשים, ביניהם ויטמינים.
עם השקת הסדרה החדשה, מצפים ברשת להגיע ל-15% נתח שוק בתחום הטואלטיקה, תוך 5 שנים. על מנת להשיג יעד זה תגדיל הרשת את התמיכה במותג למיליון דולר בשנה. כיום, מהווה המותג למעלה מ-5% מסך מכירות הרשת.
עשהאל מעריך, כי בקטגוריות רבות יוצבו מוצרי המותג בשלישייה המובילה. לדבריו, ב-10 ימים ראשונים להשקת המוצרים מכר סבון הידיים של לייף ביחידות, יותר ממותגים אחרים.
"לא מחליף את המותגים המובילים"
לדברי עשהאל, "המותג הפרטי לא מחליף את המותגים המובילים, אלא עומד לצדם. ברור לחלוטין שהמותגים שיפגעו הם אלה שהחברות לא יתמכו בהם, בדרך כלל של חברות קטנות בעלות מוצר אחד או שניים", הסביר. "החברות שנבחרו לייצר עבורנו", אמר עשהאל, "הופכות לספקיות אסטרטגיות של הרשת וזהו קשר התורם גם לקידום המותג המוביל שלהם".
לשאלה האם מתיחת הקטגוריה של המותג הפרטי באה בעקבות ירידה במכירות המותגים היקרים, ענה עשהאל כי התהליך הוא חלק מהתוכנית האסטרטגית השלוש שנתית שהרכיבה הרשת למותג. "המותגים המובילים ממילא זוכים לתמיכה שיווקית גבוהה ולפרסום נרחב ונתח השוק שלהם לא נפגע. דווקא בתקופה כזו אפשר היה לחשוב שהפרייבט לייבל יפרח, אבל אנחנו לא מתחרים בפרייבט לייבל אחר אלא במותג המוביל בכל אחת מהקטגוריות אליהן נכנסנו".
מאמינים במותג
עשהאל מאמין במותג הפרטי של הרשת שלדבריו, נראה טוב יותר על המדף לעומת המתחרים, ומעניק מוצר איכותי במחיר נמוך מהמותג המוביל בקטגוריה. כדרכו של מותג פרטי, גם קו המוצרים של לייף לא ייתמך שיווקית, אלא בפעילות מתחת לקו. בתקופת ההשקה יעלה קמפיין עיתונות, יופצו אינסרטים, ותערך פעילות בחנויות הרשת, בהיקף של מיליון שקל.
לשאלה האם קיים סיכוי שסופר פארם תבצע מהלך זהה למתחרה ניו פארם ותפתח חנויות ברשת מזון גדולה, ענה עשהאל בשלילה. "אני לא מבין את היתרון בהיבט של דראגסטור להכנס לרשת מזון. סופר פארם תשמור על הצביון שלה ולא תבלע בתוך רשת גדולה. זה מטשטש את הייחודיות של הדראגסטור".
לרשת סופר פארם 96 סניפים ברחבי הארץ, ובקרוב ייפתחו ארבעה סניפים נוספים.
