טיפים לקנייה מוצלחת
אם אתם מתכוונים להשתתף במכירות הפומביות ובמכרזים ברשת, כדאי שתדעו איך לקנות, ואת הטיפים הקטנים שיעזרו לכם גם לזכות
שמונה נקודות למתחילים
1. אל תאמין ל"מחיר המחירון"
מחירי המחירון שמציגים אתרי המכירות הפומביות, הם כמעט תמיד מנופחים. דוגמא: במכרזים לקניית מחשבים אותם בדקנו, הוצגו מחירי מחירון של 5000-12000 ש"ח. כשחישבנו את מחירי השוק האמיתיים, המחירים שהתקבלו היו כולם בטווח של 3000-6500 ש"ח. כלומר, המחירים נופחו פי שניים ויותר.
2. קרא היטב את פרטי המכירה
שים לב ש"14 ימי עבודה", למשל, הם בעצם 18-20 ימים קלנדריים. אל תשתתף במכירה לפני שבדקת מהן עלויות המשלוח/הובלה/התקנה וכו'. לפעמים מסתתרות שם הפתעות לא נעימות. בדוק היטב את המפרט, ואם יש צורך - עשה זאת באתר היצרן ולא באתר המכירה. אל תקנה מוצר אם שם הדגם אינו מצויין בבירור. בדוק איזו אחריות אתה מקבל, ואיפה ניתן לקבל שירות.
3. השווה מחירים תמיד!
ערוך סקר שוק מקדים, ובדוק מהו מחיר השוק האמיתי של המוצר שאתה רוצה לקנות. לעיתים קרובות מחיר העיסקה הסופי לא יהיה משתלם, וחשוב שתדע מתי לפרוש.
4. קבע מראש את המחיר שאתה רוצה לשלם
ולעולם אל תעבור אותו. קל מאד להתפתות ולשלם יותר, וחבל לעשות זאת. קרוב לוודאי שתוכל למצוא עיסקה טובה יותר. עיון בפרטי מכירות שנסגרו יעזור לך לקבוע מהו המחיר שבו תוכל לקבל את המוצר.
5. לעולם אל תציע הצעה בשלב מוקדם
את ההצעה הזוכה שלך, אין טעם להציע עד לדקות האחרונות ממש. זה השלב שבו מגיע האקשן האמיתי, ולעתים קרובות בשלב הזה המחיר כמעט מכפיל את עצמו. אם אתה מציע הצעה בשלב מוקדם יותר, רק תגרום למחיר להתנפח.
6. העלה את המחיר במינימום ההכרחי
הבא בחשבון שבשלב של סיום המכירה, אתה עלול למצוא את עצמך מול גולש עקשן שיריב איתך על המחיר ולא יוותר - זה כשלעצמו עלול להעלות את המחיר הסופי בעשרות אחוזים. כדאי להגיע לנקודה הזו עם מחיר נמוך יחסית, ולא להתפתות להקפיץ את המחיר בתקווה שהנודניקים יוותרו. הם לא.
7. אל תתפתה לתוספות
זכית? מזל טוב. הספק ייצור איתך קשר, כדי לתאם את מועד המשלוח, ובהזדמנות זו לדחוף לך תוספות ומוצרי לוואי. מומלץ לא להתפתות - לא לקחת כלום, או לפחות לא לקחת לפני שמשווים ובודקים מחירים. במקרים רבים זהו בדיוק השלב שבו הספק מרוויח את הרווח העיקרי שלו מהעיסקה, באמצעות ניפוח מחירים.
8. דפקו אותך? אל תוותר!
חוק הגנת הצרכן מאפשר לך לבטל את הקנייה בחלק גדול מהמקרים, עד שבועיים ממועד קבלת המוצר. הוא יעזור לך במקרה שבו מה שקיבלת הוא לא בדיוק מה שהבטיחו לך. אם נפלת על ספק לא הגון, הוא עלול לספר לך שהחוק לא חל במקרה שלך, משום שהמוצר יוצר במיוחד בשבילך (למשל, מחשב שהורכב בעקבות הקנייה שעשית) או שמדובר ב"טובין פסידים". במקרה כזה, אמור לו שגם אתה יכול להצטייד בעורך-דין במידת הצורך, ושאם הוא יתעקש גם תפנה לעיתונות. אנחנו כאן למקרה שתצטרך.
כך תזכה במכרז - חמישה שלבים פשוטים בדרך לזכייה בטוחה
את השיטה הזו פיתחנו אחרי השתתפות במספר גדול של מכרזים ומכירות פומביות, ואנחנו מאמינים שהיא עובדת תמיד. תיאלץ אמנם להשתתף במספר מכירות עד שתזכה, אבל אתה יכול להיות בטוח שבסופו של דבר תקבל את המוצר שאתה רוצה במחיר שאתה רוצה.
שלב א': ערוך מחקר מקדים
לפני שתיגש למכרז, התחל בחקר שוק בסיסי. בדוק מהן התכונות שדרושות לך במוצר שאתה מחפש, כמה תוכל להשקיע, ואילו מוצרים מאלו שקיימים בשוק מתאימים. אם הגדרת מוצרים ספציפיים, היה בטוח שאתה יודע מהן התכונות שלהם, היתרונות והחסרונות, והכי חשוב: המחיר. אם אתה מתכנן לקנות מחשב או אביזר חומרה, היעזר במחירון החומרה המצורף לnet-מגזין (מומלץ לבדוק ברגע האחרון מחירים בחנויות חומרה מקוונות). אם מדובר במוצרים אחרים, תוכל לעשות כמה טלפונים, ולפעמים יספיק ביקור בכמה אתרי אינטרנט. שני אתרים שחשוב במיוחד להכיר: וויזבאי -
אתר עם טיפים, עצות קנייה, מחירים ומידע רב, בעיקר על מוצרי חשמל, וזאפ - אתר שמשווה מחירים של חנויות מקוונות ואתרי מכירות פומביות. לרוב הוא מעודכן, למרות שכדאי לבדוק. עליך להיות בטוח שהמחיר שהגדרת לעצמך ריאלי. בדרך-כלל, תוכל למצוא את המוצר הרצוי במכירה הפומבית, ב75-85%- מהמחיר הרגיל, אבל ישנם מקרים יוצאי דופן (ראה גם שלב ג').
שלב ב': בחר אתר
כעת, בדוק מה מציעים לך אתרי המכירות הפומביות. אם הם מציעים מוצרים שנמצאים ברשימה שהכנת, תוכל להמשיך הלאה. אם לא, בדוק אילו מוצרים הם מציעים וברר עליהם פרטים במידת הצורך. ייתכן שתמצא מוצר שמתאים לך, ואיננו ברשימה. כעת תוכל לבחור באיזה אתר אתה רוצה לבצע את הקנייה. אם מצאת מוצרים מתאימים ביותר מאתר אחד, תוכל ללכת על האתר החביב עליך ביותר. אם מצאת מוצר מתאים באתר אחר, זהו זמן טוב ללמוד על בוריים את כללי המכירה של האתר.
שלב ג': למד את האתר
כדאי לעקוב אחרי לפחות שתיים או שלוש מכירות בזמן-אמת כדי ללמוד את הדינמיקה של תהליך המכירה באתר שבו בחרת. כמה גולשים מתחרים על כל מוצר, כמה הצעות הם מציעים, וכו'. חשוב מאד לאמוד את זמני התגובה של האתר, ולערוך לפחות ניסוי אחד שבו תברר כמה זמן נדרש לך כדי להציע הצעה. תוכל לעשות את הניסוי הזה בשלב מוקדם של מכירה שבה אינך רוצה להשתתף באמת. הצע מחיר נמוך במכירה של אותו מוצר, בשלב מוקדם שלו - כך תדע כמה זמן לוקח לך להזין את פרטיך ולהגיש הצעה. חשוב: חפש מכירות קודמות של המוצר, ובדוק באיזה מחיר הוא נמכר. רשימת ההצעות הזוכות תלמד אותך למה לצפות. תגלה בה, למשל, שבחלק מהמקרים המוצר שאתה מחפש נמכר במחיר גבוה יותר ממחירו בחנויות, ובמקרים אחרים במחיר נמוך משמעותית. המידע שתמצא יעזור לך לעדכן את המחיר המקסימלי שקבעת לעצמך.
שלב ד': עקוב אחרי המכירה
מומלץ לעקוב אחרי התקדמות ההצעות במכירה הפומבית משלב מוקדם - בקר באתר מדי פעם, וראה האם המחיר נשאר בגבולות הסביר. אם תראה שהמחיר הופך גבוה מדי, חפש מכירה אחרת. אם מועד סיום המכירה מתקרב והמחיר עדיין נמוך יחסית, אפשר להתחיל להתכונן לשעת הש'.
שלב ה': ההשתתפות במכירה
האקשן האמיתי מתחיל לרוב ב10- הדקות האחרונות, או לכל היותר רבע שעה לפני שעת סיום המכירה. לשלב הזה עליך להגיע אחרי שברור לך כבר מהו מחיר המקסימום שאתה מוכן לשלם, ורצוי עם חפיסת סיגריות, כוס קפה, סלסלת פירות, או מה שזה לא יהיה שאתה אוהב שנמצא לידך בשעה שאתה מתוח. את ההצעה הראשונה שלך, הצע קרוב ככל האפשר לרגע הסגירה. עד לשלב הזה ינשרו כבר חלק מהמתחרים, ואם יש לך מזל תישאר רק עם מתחרה או שניים. אם יש לך עוד יותר מזל, המתחרים שלך מוכנים לשלם פחות מהמחיר שהקצבת, והם יוותרו אחרי שתיים או שלוש הצעות. אל תקפיץ את המחיר כדי להרתיע אותם, משתי סיבות: ייתכן שאין בזה צורך, וסתם תשלם יותר; ועליך להניח שעלולים להיות גולשים שינהגו כמוך והמחיר יתנפח. הכי חשוב: לקראת סיום המכירה, אתה עלול לעבור את המחיר שהקצבת. זה הזמן לפרוש. אחרת, אתה עלול לשלם סכום גדול משמעותית מזה שהתכוונת לשלם.
כתבה זו היא הכתבה האחרונה בסדרת כתבות הסוקרות את אתרי המכרזים והמכירות הפומביות בישראל.
פורסם לראשונה
מומלצים
