מנכ"ל Veritas-ישראל: כדאי להשקיע בתוכנה שלנו
חברת התוכנה האמריקנית החליטה לפתוח נציגות בישראל דווקא עכשיו - בצל המיתון העולמי והמשבר הכלכלי בישראל; בינתיים, מדווח דניאל דניאל, ראש הסניף הישראלי, על היקף מכירות של כ-10 מיליון דולר
רק לפני כמה שנים היו ידיעות על חברות בינלאומיות, שמחליטות להיכנס לפעילות בארץ, עניין כמעט יום-יומי. אבל מאז קרו כאן ובעולם כמה דברים ויותר ויותר חברות מחסלות את עסקיהן בישראל. לכן, כאשר חברת תוכנה בינלאומית מחליטה דווקא עכשיו להתחיל לפעול כאן, מדובר בבשורה טובה של ממש.
לפני כמה חודשים פתחה חברת התוכנה VERITAS, הנחשבת לחמישית בגודלה בעולם, סניף בישראל והיא מדווחת על תוצאות טובות. החברה, העוסקת, בין היתר, בניהול תשתיות אחסון, שיחזור נתונים (Disaster recovery ) ושרידות של מערך הנתונים, מדווחת על מחזור מכירות של 10 מיליון דולר ועל לקוחות כמו סלקום, פרטנר, בנק הפועלים, בנק מזרחי, אל-אופ, כלל ביטוח, בזק זהב, קומברס, אמדוקס ו-TTI.
בראש הסניף הישראלי עומד דניאל דניאל, שניהל בעבר את חברת הסטארט-אפ OneTier. לדבריו, בכוונת החברה להמשיך ולהרחיב את פעילותה ולפתוח בשנה הבאה מרכז תמיכה למוצריה. "שיטת המכירות שלנו היא באמצעות מפיצים של חברות מחשבים אחרות, שבמקביל מפיצים את התוכנה שלנו", אומר דניאל. מדובר בחברות סאן, HP, היטאצ'י, לינוקס, אמת, תים, מלם, אם.בי.אי, אמקור ואבנת.
"עם זאת, אין ספק שגם אנחנו חשים בהאטה בשוק הישראלי. סימן לכך הוא העובדה שחברת סאן, שהיתה מבין המפיצות העיקריות של מוצרנו, קיצצה ביותר מ-10% מכוח האדם שלה", אומר דניאל, אך מציין כי עדיין עומדים לרשותו מפיצים מחברות רבות אחרות.
"EMC לא מדאיגה אותנו"
VERITAS מספקת תוכנות למרבית השחקניות הגדולות של חומרת האיחסון, הכוללות את המובילה במגזר הזה - EMC, את קומפאק, היטאצ'י דאטה סיסטמס ואת היולט-פקארד. ביוני השנה חשפה VERITAS קו חדש של מוצרים עבור פלטפורמות Unix של IBM , שהיתה עד כה החוליה החסרה בהיצע מוצרי וריטאס.
"הייחודיות של VERITAS מול חברות אחרות היא בפיתוח תוכנות לניהול סביבות סטורג' הטרוגניות (שאינן מושתתות על טהרת המוצרים של יצרן אחד), ומכאן היתרון שלנו מול EMC שנחשבת למתחרה העיקרית שלנו".
התחרות של וריטס מול EMC מתקשרת למאמציה של EMC לפתח תוכנות "פתוחות", שינהלו סביבות סטורג' מורכבות, הכוללות מערכות של מתחרים, כמו היטאצ'י דאטה סיסטמס (HDS), י.ב.מ ו-HP. עם זאת, חברות תוכנה בתחום הסטורג' - כמו EMC ,VERITAS ו- CA - מתקשות להאמין, שאכן EMC, בתור יצרנית חומרת סטורג' עם נתח שוק של 36%, תמקד את עסקיה לתחום התוכנה במנותק מעסקי החומרה שלה.
"EMC מנסה לפתח את עולם התוכנה, אך כאשר יש מוצרים בלתי תלויים, ושכל האנליסטים מגדירים אותנו כחלוצים בתחום, אז אין מקום לדאגה, ואין לנו בשלב זה רצון לפגוע במתחרים שלנו", אומר דניאל.
תוכנות לשחזור נתונים: "צורך ולא מותרות"
מאז ה-11 בספטמבר צמח נתח השוק של VERITAS בתחום שיחזור נתונים (Disaster recovery) ותוכנות גיבוי ביותר מ-24% וגם השנה צפוי שיעור גידול דומה. "גם בבנייני התאומים ישבו חברות, אשר צוידו במערכת שלנו, ושרתים שלהם החלו לעבוד מייד בניו-גרזי", אומר דניאל. לדבריו, ה-11 בספטמבר הפך את ההשקעה בתחום זה לעניין של צורך ולא מותרות, וחברות בישראל כמו סלקום ובנק הפועלים, הצטיידו כבר במערכת של VERITAS.
מצב המניה: לא בשמיים
ולמרות הכל לא הכל ורוד ב-VERITAS. אחרי הייפ הסטורג' של שנת 2000, צללה מניית החברה, הנסחרת בבורסת הנאסדא"ק, משיא של 130 דולר לפני כשנתיים לשפל של 10.3 דולר באוקטובר השנה (כיום היא נסחרת סביב שער של כ-18 דולרים). פעילים בענף מסבירים, כי הסיבה העיקרית לירידה החדה במניה היא בעיקר המגמה השלילית של חברות ההיי-טק בשנתיים הקרובות.
חברת המחקר גרטנר דטה-קווסט עדכנה כלפי מטה את התחזית שלה לשיעור הגידול בהוצאה העולמית על טכנולוגיות מגידול של 7% לגידול של 3.4% בשנה הבאה. עם זאת, חברת המחקר מסבירה, כי הירידה במכירות של חומרה חדשה תקוזז על ידי הגידול בהוצאות בתחומי התוכנה, השירותים והטלקומוניקציה.
"ההחזר על ההשקעה בתוכנה שלנו גבוה מאוד", אומר דניאל. "זאת, לעומת ההשקעה בתשתיות האיחסון, המהוות החזר רע מאוד על ההשקעה, שכן חברות משתמשות בפחות ממחצית שטחי האיחסון שלה. עד כה לא היתה היכולת לשלב בין המערכות של יצרניות החומרה השונות, ולא היה בידיהן היכולת לקבל תמונה כוללת של משאבי האחסון שלהם, והתוכנה שלנו נותנת מענה מושלם לכך".
