רג'ואן בחזית חדשה נגד עלית: נכנס לשוק הקפה הנמס

לאחר שיתוף הפעולה הכושל עם ויסוצקי בחזית הקפה השחור מול עלית, יוצאת חברת רוני רג'ואן, יצרנית הקפה מירושלים, במאבק חדש נגד עלית - והפעם בתחום הקפה הנמס. ל-ynet נודע, כי החברה השיקה קפה נמס אבקתי תחת המותג כתר, ובשבועות הקרובים תשיק גם קפה נמס מיובש בהקפאה. לדברי רוני רג'ואן, הבעלים של החברה שאישר את הידיעה, בפיתוח המוצרים ובמפעל הייצור הושקעו כ-3 מיליון דולר.

רג'ואן יתחרה בעלית בקטגוריית המחיר. מחיר הקפה האבקתי בנקודות המכירה יעמוד על 10 שקלים לאריזת 200 גרם - 42% פחות מאריזת קפה נמס עלית - שנמכרת בכ-17 שקל. עלית שולטת בשוק הקפה הנמס האבקתי. על פי נתוני נילסן ל-2002 (כמותי) מחזיקה החברה נתח של 92%.

לדברי רג'ואן, החברה מצאה כי השוק המקומי ערוך כעת לכניסה של מתחרה נוסף מלבד עלית ואסם-נסטלה, שישחק בקטגוריית המחיר. "אני משחק במשחק שונה מעלית", אמר רג'ואן ל-ynet, "אני מוזיל את מחיר המוצר במקום להשקיע בפרסום ובמודעות בעיתונות. למדנו שזו הדרך הנכונה לאור הנסיון עם הקפה השחור".

רג'ואן עורכת בימים אלה פיילוט לקפה הנמס האבקתי ברשתות מגה וקינג סנטר של הריבוע הכחול, ובחודש הקרוב ייכנס המוצר לכל סניפי הקו אופ, קו אופ צפון ושופרסל. בסניפים בהם הוצב הקפה הוא נמצא על המדפים וכן בסטנדים בקו הקופות. כמו כן, נמכר המוצר בחנויות פרטיות. בכוונת החברה להשקיע בפעילות קד"מ בנקודות המכירה שתכלול טעימות וחלוקת דוגמיות.

עד כה ייצרה החברה קפה נמס אבקתי ומיובש בהקפאה לצורך ייצוא בלבד. המוצרים מיוצאים לארה"ב ולגרמניה תחת המותג כתר וכן לאוסטריה תחת מותג של קפה מקומי הקרוי אלבורדה. הקפה האבקתי מיוצר ומיוצא משנת 1991 והמיובש בהקפאה משנת 1998.

הקפה השחור של רג'ואן נכנס לשוק לפני כשנתיים בשיתוף בין החברה לבין ויסוצקי, ובתחילת דרכו תפס נתח של 25% מהשוק, אחר כך התייצב על נתח של 15-20% ולבסוף נעלם מהמדפים, עקב סכסוך בין משפחת רג'ואן לבין ויסוצקי ששיווקה את המוצר. כיום מייצרת החברה קפה שחור תחת המותג כתר ולדברי רוני רג'ואן, הקפה נמכר בהצלחה ברשתות השיווק ותופס נתח של 12% (במונחים כמותיים).

בקרוב גם תה

בנוסף רגואן מסר ל-ynet, כי בחורף הקרוב הם ייכנסו לשוק התה תחת המותג כתר, וכן ישיקו סוגים נוספים של מנות חמות.